摘要： 销售人员的口头禅是“没问题”。客户问这样行不行，答曰“没问题”；客户问那样行不行，答曰“没问题”。随着项目的进展，客户才发现“没问题”其实是“没有对可能出现问题的地方做出预案，没把这件事放在心上”，“没问题”只是一句没经过大脑的口头禅而已。这还不是最糟的，还有人拍着胸脯、信誓旦旦地说“没问题”，这就是故意欺骗了。 从开发人员的角度来看，这些脑容量有限的销售人员只是一门心思的想着怎么卖出方案... 阅读全文