在当下各行各业，同质化算是一个很普遍的问题，与“同质化”对应的词，便是“差异化”。差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。
“差异化”并非可有可无，而是生存之道
如果无视“差异化”的影响，盲目投身于同质化的竞争之中，同时成本又比不过对手，必然会撞个头破血流。
知乎上一位网友表示：“如果把大疆比作苹果的话，那么现在的消费级无人机领域，连个像三星一样的对手都没有。”
在这样的情况下，消费级无人机领域的企业该怎么办？
有这样一家无人机企业，叫极飞科技，它另辟蹊径，不去跟大疆正面竞争，而是选择了农业无人机这个赛道，产品销往全球50多个国家和地区，被百度资本、高瓴资本、创新工场等资本青睐。
这就是差异化竞争，当竞争对手在这个赛道掌握了绝对的技术与市场后，正面竞争是没有什么价值的，只会将自己拖入泥潭，找到与对手差异化的市场，可以异军突起。
“差异化”需要“能够被主动感知”
从营销定义上讲，差异化是为了让用户能够记住你，并与竞品形成区隔，能够迅速将你从同类中识别出来，并把主动感知到的你的差异化点跟你的产品或者品牌挂钩，这样才能在同质化严重的市场背景下更好的抓住用户。
在这其中，如何让用户主动感知到品牌的差异化特质，才是真正的关键所在。
比如：智能化是当前家电行业的创新热点，市场上出现一些看起来高大尚、实际上并不实用、甚至智能变智障的家电产品：如带显示屏、能实时查菜谱的冰箱；能管理食材的智能冰箱等等。
用冰箱查菜谱，仔细分析，其实并不实用，如果边做菜边看菜谱，用手机应该更方便些；如果做菜前学习菜谱，站在厨房的冰箱前也没有坐在沙发上学习更舒适。
实时管理食材就有些离谱了，首先，中国食材相当丰富，冰箱要把各种各样的食材识别出来难度很大；识别出来后，食物还需要按一定的规则进行存储，以方便用户拿取，有这种库存管理行动的用户，估计也不需要冰箱来帮助管理食材了。
“差异化”带来“定价权”
差异化，能满足别人满足不了的需求，是合理价格的支撑，差异化带来定价权。
比如幼儿园，人们习惯认为水、电、暖气、室内外活动空间、午餐、玩具、图书、保育老师、保安等等这些基础设施是必配的，人们愿意高付费的原因是因为：有外教、出色的课程等这些。基础设施类的并不能拉开价格，而是进入这个赛道的门槛。
再比如航空公司，由于产品几乎没办法差异化，最后只能靠价钱，你可以查查从北京到广州的各航空公司的票价，我猜一定几乎是一样的。
再比如麦片是吃的东西，不同牌子的东西口味不一样，买的人不会因为5%的折扣就换口味。
iPhone也是类似的情况，习惯用iPhone的人是不大可能因为别的手机便宜一点而换的。以前人们常换手机的原因是因为各手机之间的差异化其实非常小，所以新的功能和外观会吸引人们去换。
网络游戏其实也是一个有相当差异化的产品，虽然不玩的人看起来都差不多，但对在游戏里面的中坚玩家而言，社区和感觉的差异实际上是巨大的，不那么容易换。
个人品牌“差异化”
对个人的职业发展来说，应放大自己的个人品牌，增加它的不可替代性，这就是建立自己的差异化优势。
如何去放大自己的个人品牌？
正确的方法是挖掘客户的需求，让自己的能力可以和客户的需求正好匹配。
能做到这点，就需要选择上升阶段的赛道，顺势而为，持续努力，持续积累，建立自己的个人品牌。
总结
当前市场上，不论是产品还是个人职业发展，都同质化层出不穷，竞争激烈。
要想打开市场，扩大竞争力，就需要以用户价值为目标，建设差异化的竞争壁垒，力求做到某领域独树一帜。
