各位创业路上的朋友们，今天咱们来聊点“真家伙”！ 你是不是也感觉创业越来越卷？ 各种“风口”挤满了人，价格战、营销战打得不可开交，利润薄得像纸一样？
如果你有这样的感受，那么今天这篇文章，希望你能认真看完。因为，很多时候我们努力的方向就错了！
创业的第一性原理，不是在拥挤的赛道上争夺残羹冷炙，而是要像哥伦布发现新大陆一样，去创造一片全新的需求！
这句话，是不是有点“醍醐灌顶”的感觉？ 别急，咱们慢慢掰开揉碎了讲。
想象一下：
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存量竞争，就像在一口已经挤满鱼的水塘里钓鱼。 鱼就那么多，你多钓一条，别人就少一条。大家拼的是谁的鱼竿更高级，谁的鱼饵更诱人，甚至是谁更不要脸地抢鱼。结果呢？ 大家都钓得精疲力尽，能钓到的鱼也越来越小。
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创造需求，则像发现了一个全新的、鱼群丰富的湖泊。 这里没有竞争对手，鱼多到你都不知道先钓哪条！ 你可以悠闲地享受钓鱼的乐趣，而且钓到的都是肥美的鱼！
说人话，创造需求就是：
发现或者激发用户自己都没意识到的需求，然后第一个提供能够完美满足这种需求的产品或服务。
举几个你绝对熟悉的例子：
1、微信的诞生：
在微信之前，大家主要用短信和QQ联系。微信的出现，创造了移动端即时语音通讯的需求，让沟通变得更方便、更有趣。
这可不是在跟移动运营商抢短信的生意，而是开辟了一个全新的沟通场景！
2、iPhone的出现：
在iPhone之前，手机主要用来打电话发短信，能上网但体验很差。乔布斯重新定义了手机，创造了智能手机的需求，让人们可以在掌上完成各种任务，彻底改变了我们的生活方式。
这也不是在跟诺基亚拼谁的按键更舒服，而是创造了一个全新的移动互联网时代！
3、抖音的爆火：
在抖音之前，短视频平台也有一些，但都没有像抖音这样引爆全民。抖音通过简单易用的工具和算法推荐，创造了人们记录和分享生活、娱乐放松的需求。
这也不是在跟优酷爱奇艺抢长视频用户，而是开辟了一个全新的碎片化娱乐市场！
看到了吗？ 真正具有颠覆性的创业，都是在创造需求，而不是在已有的存量市场里拼个你死我活！
先发劣势？
但是！ 这里要敲黑板了！ “真正的创业英雄，不是最会抢鱼的那个，而是第一个发现新湖泊的人”，
但很多第一个发现新湖泊的人，并没有发展好，反而成了后来者的“孵化器”。
这是创业中非常重要的一个现象，叫做“先发劣势”。
为什么会存在“先发劣势”？
1、教育市场成本高昂：
第一个发现新需求的人，需要花费大量的精力、时间和金钱去教育市场，让用户认识到这个需求，并接受新的解决方案。
2、技术和产品不成熟：
早期的产品或服务往往不够完善，用户体验可能不佳，容易被后来的竞争者改进和超越。
3、容易暴露方向和机会：
先发者趟过的坑，指明的方向，都会被后来的竞争者学习和借鉴。
4、资源有限，容易被资本和规模更大的竞争者碾压：
早期的创业团队往往资源有限，当市场被验证后，更容易被拥有更强大资本和规模的竞争者迅速占领市场。
这就好比：
你第一个发现了一个风景绝美的世外桃源，
但你资金有限，只能修几间简陋的茅草屋。后来者看到你的发现，带着雄厚的资金，修起了豪华酒店和完善的配套设施，反而吸引了更多的游客。
“创造需求”只是成功的第一步
那么，回到微信的诞生，当时腾讯内部好几个团队都在做类似微信的产品，为什么最终是微信成功了？ 这正好印证了“创造需求”只是成功的第一步，后续的执行和战略同样至关重要。
微信的成功，不仅仅是因为它抓住了移动端即时通讯的需求，更是因为它：
1、产品体验更胜一筹：
在当时的竞争产品中，微信在用户界面设计、语音消息功能、以及流畅度等方面做得更好，更符合用户的直觉和使用习惯。
尤其是语音消息功能，在当时的移动网络环境下，极大地降低了沟通门槛，抓住了用户的痛点。
2、张小龙及其团队的专注和坚持：
据传，张小龙对产品有着极致的追求，对用户体验有着深刻的理解。
他带领的团队更加专注，更能抵挡外界的干扰，持续打磨产品。
3、腾讯强大的资源支持和战略选择：
虽然内部有竞争，但腾讯最终选择了集中资源支持微信，并利用其庞大的QQ用户群进行导流，为微信的快速增长提供了强大的支持。
4、抓住关键的时间窗口：
在移动互联网爆发的初期，微信的出现恰逢其时，抓住了智能手机普及和移动网络发展的红利。
5、一些关键的战略决策：
例如，早期对“摇一摇”、“附近的人”等功能的推出，虽然现在看来可能有些争议，但在当时确实有效地帮助微信拓展了用户群体。
所以，微信的成功，是“创造需求”这个前提下，加上优秀的产品、专注的团队、强大的资源支持和精准的战略决策的综合结果。
它告诉我们，发现新湖泊很重要，但能否在湖泊里成功捕鱼，并且持续壮大渔场，更考验创业者的智慧和能力。
陷入存量竞争的常见错误
当我们错误地陷入存量竞争时，会犯哪些常见的错误呢？ 这些错误又会带来什么可怕的后果呢？
1、“别人有我也要有”的盲目跟风，扎堆热门赛道。
就像： 看到别人卖奶茶赚钱，你也赶紧开一家奶茶店，结果发现街上已经开了十几家，大家都在打折促销，利润低得可怜。
危害： 进入红海厮杀，同质化竞争严重，需要花费巨大的成本进行营销和推广，利润空间被挤压到极限，最终很可能血本无归。
上面这个奶茶店的关键是你并没有在奶茶这个领域做出任何创新和差异化。
2、眼睛只盯着竞争对手，缺乏创新和差异化。
就像： 你卖的手机摄像头比别人多了0.1个像素，电池容量多了10毫安，就以为能打败竞争对手。
危害： 你的产品缺乏核心竞争力，用户很容易被其他更具创新性的产品吸引走。你永远只能追赶，无法超越。
上面这例子用户真正需要的是更好的拍照体验，更长的续航，而不是单纯的数字堆砌。
3、在现有需求上做“微创新”，缺乏颠覆性思维。
就像： 你只是把传统的餐馆装修得更漂亮一些，菜品稍微改良一下，就以为能吸引更多顾客。
危害： 这种改良很容易被竞争对手模仿，无法形成真正的壁垒。用户可能觉得“还不错”，但缺乏足够的理由选择你。
上面这个例子用户可能更需要的是更便捷的用餐方式，更健康的菜品选择，或者更有趣的用餐体验。
4、以“我有技术我牛逼”为中心，忽视用户真正需要什么。
就像： 你研发了一个超级厉害的人工智能机器人，但它只能做一些用户根本不需要或者很难操作的功能。
危害： 你的技术可能很先进，但如果不能解决用户的实际痛点，就只是空中楼阁，难以落地应用。
上面这个例子，就是你技术再先进，如果不能解决用户的实际痛点，依然无法获得市场认可。
5、过度依赖营销，试图“忽悠”用户购买缺乏价值的产品。
就像： 你的产品质量很差，但你花了大价钱做广告，请明星代言，短期内可能吸引了一些用户。
危害： 用户的眼睛是雪亮的，一旦发现产品不好用，就会迅速流失，并且还会形成负面口碑，最终加速你的失败。
上面这个例子，用户一旦发现被“忽悠”，就会迅速抛弃你，并产生负面口碑。
6、低估创造需求的难度和成本，缺乏长期投入的耐心。
就像： 你发现了一个潜在的新市场，但因为前期用户接受度不高，你就觉得这个方向不行，立马放弃了。
危害： 创造需求需要时间和教育用户的过程。 过早放弃，可能会错失一个未来的巨大市场。
上面这个例子，您没有考虑到如何通过持续的教育和产品优化来逐步打开市场。
记住，创业不仅仅是发现机会，更重要的是抓住机会，并将其转化为真正的商业价值！
如何创造需求
那么，如何才能做到“创造需求”呢？
1、深入洞察用户：
不仅仅是了解用户“想要什么”，更要挖掘用户“需要什么”，甚至是他们“自己都没意识到需要什么”。
2、拥抱变化，预见未来：
关注社会发展趋势，了解科技前沿动态，预判未来用户的潜在需求。
3、敢于颠覆，打破常规：
不要被现有的模式和观念束缚，敢于挑战“不可能”，用全新的视角看待问题。
4、持续创新，不断迭代：
创造需求不是一蹴而就的，需要不断地尝试、验证、改进，才能最终找到真正的“蓝海”。
如何避免“先发劣势”
在“创造需求”的基础上，如何才能避免“先发劣势”，最终走向成功呢？
1、持续创新，快速迭代：
即使是开创性的产品，也需要不断地根据用户反馈进行优化和升级，保持领先地位。
2、建立强大的护城河：
不仅仅是技术壁垒，还包括品牌认知、用户习惯、网络效应、数据积累等。
3、高效的团队和执行力：
将愿景转化为现实，需要一个高效且充满激情的团队，以及强大的执行能力。
4、灵活的战略和快速的应变能力：
市场是不断变化的，创业者需要根据市场反馈及时调整战略，快速适应变化。
5、合理的商业模式和盈利模式：
创造需求的同时，也要考虑如何将这种需求转化为可持续的商业价值。
创造需求并非只有成就大公司一种形式
前面我们举例中，用了微信、苹果、抖音，但创业的本质是开辟新的市场空间，这种理念并非只适用于成就大公司，也适用于各种规模的创业项目。
创造需求可以体现在不同层面：
1、开创全新市场：
这是创造需求的最典型形式，例如智能手机的出现，创造了一个全新的移动互联网市场。这种类型的创新往往会催生出伟大的公司，但也非常罕见。
2、重新定义现有市场：
通过技术创新、商业模式创新或用户体验创新，对现有市场进行重新定义，创造新的用户需求。
例如，外卖平台的出现，并没有创造“吃饭”的需求，而是重新定义了人们“吃饭”的方式，创造了新的“即时送餐”需求。这种创新同样有机会成就大型企业。
3、满足未被充分满足的需求：
在现有市场中，可能存在一些尚未被充分满足的需求，创业者可以通过提供更优质的产品或服务来满足这些需求，从而创造新的市场机会。
例如，一些针对特定人群（如老年人、残疾人）的产品或服务，就是为了满足这些特殊群体的需求而产生的。
这种创新虽然规模可能相对较小，但同样具有重要的社会价值和商业价值。
4、创造小众市场：
针对特定的兴趣爱好或生活方式，创造小众市场。
例如，一些针对特定亚文化群体的产品或服务，虽然市场规模可能不大，但用户粘性高，同样可以形成稳定的商业模式。
总而言之，“创造需求”是创业的本质，它不局限于成就大型企业，而是适用于各种规模的创业项目。只要能够洞察用户需求，提供独特的价值，并不断创新，即使是小微企业也可以通过创造需求获得成功。
总结
最后，我想对所有正在创业或者准备创业的朋友说：
不要再把精力放在红海的厮杀中了！ 把你的目光放远一点，去寻找那些尚未被开垦的土地，去点亮那些尚未被满足的需求。 虽然这条路可能充满挑战，但一旦成功，你将获得的将是无限的可能！
记住，真正的创业成功，不仅在于你发现了什么，更在于你如何去耕耘，如何去收获！
希望这篇文章能给你带来更深入的思考和启发。 如果你觉得有道理，欢迎分享给更多正在创业路上的朋友们！ 让我们一起告别内卷，拥抱创造，并努力成为那个既能发现新湖泊，又能成功捕鱼的人！
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