找到PMF(Product-Market Fit 产品市场契合度) 是创业和产品开发中至关重要的一步，它决定了你的产品能否在市场中取得成功。
PostHog 的 CEO James Hawkins 对此有详细介绍：
https://posthog.com/founders/product-market-fit-game
他把过程分成五个级别/关卡：
- 找到一个重要的问题来解决
- 通过与用户对话验证问题
- 让用户开始使用你的产品
- 让用户持续使用你的产品
- 获取你的前五个参考客户
每个关卡，都有额外的经验分享，本文关注第一级别的经验。
从解决自己亲身遇到的问题开始
从解决你自己遇到的问题开始。这个问题不仅需要你亲身经历过，还要你曾尝试过去解决，否则它就不算是一个重要的问题。
当你亲身经历过某个问题，并尝试过解决它，你对这个问题的理解会更加深入。这使你能够提供更切实有效的解决方案。
注意事项：
确保这个问题具有普遍性和重要性，而不仅仅是你个人的困扰。
还要确认市场上没有被充分满足的需求，否则可能面临市场过于狭窄的风险。
选择你愿意长期合作的用户群体
在 PostHog 早期，我们尝试过开发一款面向销售主管的工具。
但很快我们就发现，那些电话里说得天花乱坠，但实际行动却跟不上承诺的人，让我们心累。
于是我们转向了客服或工程师，因为我们觉得他们更可靠。
与你喜欢和尊重的用户群体合作，可以提升你的工作热情和动力。正如 PostHog 的经历，他们发现与工程师和客服人员合作更愉快。
注意事项：
避免选择让你感到心累或无法信任的用户群体。
这可能导致沟通障碍，影响产品开发和改进。
多尝试想法，找到你的热情所在
你的想法和你选择服务的用户群体，会深刻影响你的职业生涯和个人生活。
建议多尝试一些想法，然后找出你喜欢的是什么，以及为什么喜欢。
在早期阶段，多尝试不同的想法有助于发现最适合你的方向和领域。
这也有助于理解你为什么对某些问题或用户群体感兴趣。
注意事项：
在尝试过程中，要保持客观，不要因为个人偏好而忽视市场反馈。
及时放弃不可行的想法，集中资源于有潜力的项目。
解决已知问题，但提供显著差异化的解决方案
解决已知的问题相对容易验证，但你的解决方案必须有显著的不同。
如果你想建一个可以做大的公司，你的产品或服务必须比现有的好 10 倍，或者便宜 10 倍。
注意事项：
简单的改进可能不足以吸引用户转换成本。
需要深入创新，提供独特价值，才能在市场上获得优势。
谨慎验证无人关注的问题
对于那些看似没人关注的问题，要谨慎验证。
可能是你真的发现了别人没注意到的点，但更可能的是，这个问题并不重要。
注意事项：
不要过分自信地认为发现了独特机会。
应进行市场调查和用户访谈，验证问题的真实需求和重要性。
对热门趋势保持警惕
跟那些不够吸引人、管理不善、缺乏创新的公司竞争，通常比与那些已经拿到风投、用上最新技术的公司竞争要容易得多。
不要被那些创业公司的大额融资和媒体曝光所迷惑，它们并不等同于 PMF。
事实上，一个领域越热门，公司成功的可能性可能越低。
热门领域往往竞争激烈，已有大量资源投入。与其在红海中搏杀，不如寻找被忽视的蓝海市场。
注意事项：
不要被大额融资和媒体报道所迷惑。
高曝光并不代表成功的产品市场契合（PMF）。
评估自身优势，选择更有胜算的领域。
保守型买家需要明显的差异化
你可能很容易让别人尝试一个新的社交应用，但要让企业去用一个未经验证的 CRM 系统就难多了。
取代现有产品的策略比开发全新领域的策略要难得多。他们需要明确的优势和差异化，才会考虑更换供应商。
卖给那些没有现有解决方案的客户要容易得多。
注意事项：
进入已有成熟解决方案的市场，门槛较高。
更容易的策略是瞄准那些尚未被充分服务的客户群体或新兴市场。
迅速行动，尽早推出可用产品
很多人在前期花费数月甚至数年去验证自己的想法，结果却毫无进展。
实际构建一些东西并让用户使用，总能让你更清楚地看清方向，所以在这个阶段，不要犹豫，尽快行动起来。
实践出真知。实际构建产品并获取用户反馈，能更快地验证你的想法和调整方向。
注意事项：
避免陷入过度分析和验证的陷阱。
长时间停留在理论阶段可能导致错失市场机会。
快速迭代，拥抱反馈。
总结
James Hawkins 的经验强调了在创业初期：
-
专注于自己真正理解和关心的问题
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选择合适的用户群体进行合作
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提供具有显著差异化的解决方案
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对市场趋势和竞争环境保持清醒的认识
-
迅速行动，实践验证
在实践中，要时刻注意市场反馈，灵活调整策略，避免常见的陷阱和误区。
