面试准备（八）——学习怎么描述自己的项目经历

 不要假大空就行，要有量化指标，要有具体例子。

项目背景：平安银行要为全集团建设一套企业私有的网盘服务，来满足员工内部的共享需求。

1.交流前的准备阶段：我先和销售沟通了收集到的客户信息，了解到了平安银行的组织架构和决策链、对方的使用规模、现有的环境情况、以及有哪些主要需求。他们的组织架构主要分为10多个事业部、还有一个IT部，情况呢主要是会有1万多人在用，需求的话客户说文字表达不清楚，要求到现场具体沟通一下。

第一次交流呢偏非正式一些，是和IT部下属科技运营中心的技术负责人做了一个交流，第二次交流还涉及到了几个业务部门的代表、以及主管IT的副CEO。

2. 现场交流（这里有能力可以复用吗？跟他们匹配吗？也算匹配把，至少跟客户把方案解释的很清楚，可行性。不过我可以把这里给他描述的好像很困难的样子，在交流过程中，至少体现了你比较强的说服能力，也就是客户提出质疑的时候，你怎么摆平它的。）

现场交流分为两次，第一次主要和客户沟通了两个问题，首先是他们有一个亟待解决的痛点，深圳的员工可能会去上海出差，如何保证出差之后还能很流畅地访问到本地的数据？---》其实看了下xsky的方案，也不过就是痛点xxx，然后如何解决的，解决方案不就这个么。

这个问题我们确实之前没有成熟的案例，但是其他厂商也没有这方面的方案，所以我也不是很紧张。根据我的了解，有一些存储比如Ceph是可以支持跨数据中心同步备份的，因为xxxx（这里应该着重说一下你方案的可行性），所以这个方案的基础是有的。剩下的主要就是怎么在用户出差时，把用户定向到另一个域名的问题，这里我想到可以通过把IP归属地查询的方式，反馈给服务器（这里也要解释一下可行性），是因为你解释了可行性，所以让客户产生了信任感，成功化解了没有案例的尴尬。

没有方案有时候是很正常的，那就设计，就探讨一个出来，只要不让客户感觉我们很不专业，这就做的很好了。。

售前在外面最怕的两件事：1.需求没准备，客户问了，没有方案。  2.客户一直追问深层次的原理，自己回答不上来显得比较low

 

第二次交流：

你们的资料库加密是怎么加密的---》是在本地加密的，端到端所以绝对安全，问下威哥。

 

 

 

给高层领导汇报：简洁，只展示结论和价值在前面