本周目标（2022.03.21-2022.03.27）

成功的自我介绍从4方面准备：

1.我是谁，主要介绍自己的姓名、年龄、籍贯等基本信息，教育背景，和应聘职位相关的特长，这一步主要目的是给面试官留下比较好的第一印象；

2.我做过什么，主要介绍自己的工作经历，哪个时间段在XX公司，从事XX岗位，主要负责XX，主要目的是让面试官认为你很有经验；

3.我做成过什么，主要介绍自己的工作成绩，有哪些突出的业绩贡献，注意最好用可以量化的数字来说明，主要目的是展示自己的能力和水平；

4.我想做什么，主要介绍自己来面试的目的，说明自己的职业规划、未来的工作蓝图、对行业的看法与理解，主要目的是表达出来自己对应聘职位的兴趣，表示自己很有兴趣加入！

 

转化为可具体实施的目标，目标是一周内找到工作，先确定目标至关重要。

目标：我确定就是要做云计算的售前，一是让职业发展有可持续性，二是现在哪个招聘要求都要求会点云计算大数据。就算你是软件售前，也得有特定类型的客户经验，比如金融什么的要懂业务，与其如此不如争分夺秒把技术学好，到时候就突出自己的技术优势。

（可以接受前面工资低一些，15k左右）

我感觉你把自己业务说的天花乱坠也没用，你克服了很多困难也没用，最多是你比较熟悉怎么跟客户沟通，你怎么能知道客户想要的是什么。

【售前是新兴的行业，所以肯定不会特别饱和，不用太担心找不到工作。不会像招聘要求说的那么严格，上次你也看到了，他要求你懂云计算可是实际上根本没问云计算的内容，主要还是问了你自己的项目。】 

请原谅自己的不完美，也不要去管以前哪些地方没做好，你现在不需要去补那么多努力，用到啥就补啥。从现在开始付出最好的态度就行了。你不需要把所有云计算的东西都学了，凡事学会找重点，只有10%的问题会在90%的面试中问到。

 

怎么面试看看这个（好全啊）：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/157626399

 

目标量化：

1.准备好面试最常问的两个问题，注意去匹配对方的要求

2.这周学完一个云计算的课程所有内容，要对行业有个认知 对业务有认知。

 

其实云盘也不简单的，比如一个单点登录就有那么多协议，你了解单点登录协议工作的原理吗，这里大部分都要定制的。

还有和云桌面的对接，这个方案你可以说是你自己设计的，这个原理如果你能讲清楚不也是很加分的吧，其他公司也用的上。

然后你可以再了解一下K8S，就说我们是新用这个技术。

 

咱们云盘客户提需求一般是几块，评估改造难度有多大（你不用管成本，复杂的项目都不缺钱）：

1.碰到特殊的单点登录

2.碰到特殊的复杂权限能不能做（你得先知道seafile怎么实现这些权限的，你才能知道能不能加），如何去兼容。

 

这个问题换句话来说就是：“你不要给我报流水账，直接把亮点拿出来吧！”

先准备两个问题吧（我喜欢深入了解一些工作原理的内容，这样你才对客户有说服力），你要准备至少能谈论半个小时的东西。

 

售前的挑战主要来自于两方面：1.客户的问题***钻，考研技术积累，你必须比他懂。  2. 与客户的沟通技巧    

后面的投标、交付啊，这些基本上已经控的差不多了，客户意向其实也定的差不多了，真正需要往死PK的项目不多。

所以我觉得最重要的是 ：（1）怎么给客户提供合适的解决方案：你的方案必须要能打动人！如果打动不了那这就失败了！需要准确抓取最核心的几条需求，这里面就有很多难点。（2）以你的技术专业性去打消他的顾虑，如果他的问题比较难，这就体现了你的水平。 （3）如果大家都能满足，你怎么给客户展现你们的优势，怎么去弥补你们的不足。

 

我能给公司带来的价值：

 

 

1.说说你的项目（STAR原则） 背景  

S 项目的挑战：

1.客户问了许多***钻的问题

 

 

 

 

 

2.你在里面承担了什么任务，你做的最好的地方是什么（亮点是什么），克服了哪些困难

 

 

 

 

 

 

 

 

 

——————————————————————————————————————————————————————————

如何最大程度地利用STAR方法

以下是在访谈中使用STAR原则的一些重要技巧；

• 做好准备
  • 参加面试之前，请准备好一些示例。它们并不一定都与工作相关，但是您应该准备让故事重温故事对工作场所的帮助。
• 请明确点
• 定量
  • 用事实和数据来支持您的成功
• 简明扼要
• 说实话
  • 如果您在一生中都无法想到必须与特别困难的客户一起工作的例子，请告诉面试官。不要编造故事，当他们开始提出问题时，故事很快就会消失。取而代之的是，将其翻转回给您，然后说些诸如“但是如果我处于那种情况下，我会……”