自己在项目中发挥的价值（没有难点=没有亮点，你是怎么解决的，体现了你什么特质）

网上搜索一下这个问题要怎么编？——哈哈，看到一堆人在视频地下吐槽，就几个表格有个屁的困难。

学到了学到了，就得捏造，只要你敢说面试官就敢信，因为他看不了你的源代码：https://www.bilibili.com/video/BV1AM4y1T7GW?share_source=copy_web

 

 

事情很难，但是被我解决了。

你一定要讲出你的实操，你怎么解决的，而不是理论，要讲出行之有效的方法。

 

 

 

人家需要什么价值，以云计算为例：（但是你如果把难点说的很简单，面试官也瞧不上）

1.上手就可以工作

2. 首先熟悉云计算术语，懂一些架构，懂底层原理。——这些是为了更好理解需求，理解产品。

3. 熟悉云计算行业要干什么，上班了之后没人教你，你按照什么流程来工作。

4.你的哪方面能力特别强 ，是技术强，还是特别懂产品 懂客户云计算的业务，知道客户想要什么，知道客户担心什么。 

你在项目里做了什么，这个就是得复杂的东西或者特别难的项目才行，要不然你没啥好吹的，怎么体现出你牛逼了，这需要文学加工。

 

 

 

 

这四年里做的少的要淡化一些，看看别人的方案怎么做的，攻克了哪些难点。

一旦考虑的方面多了，项目就复杂了。

【我觉得好难，因为我们产品就是太标准化了，产品线太单一了，所以就很难体现一个解决方案能力。】

 

我负责过的售前工作，该项目是，我的角色是售前阶段的技术负责人，你特有的能力是什么，你会什么，因为别人也能拿着现成的讲，我有丰富的行业经验、知识积累，让客户觉得一切都没啥问题 很放心，而不是说感觉你们没有准备好对么，让客户问住了可不行。你需要举个例子体现你的行业经验是怎么应付客户变化的需求，利用这个给他设计更好方案的。

比如说客户问的非常深，聊的特别细，一般人就招架不住了，但是我可以，我对网盘相关的技术了解的非常深，这个是无法避免的优势。但是我觉得也不能太扯淡，没有那么复杂硬要说多复杂也会被拆穿。

我做了以下几件事：你怎么给客户证明你有这个能力的对吧，第一有具体可行的落地方案，第二有成熟的本行业的大型落地方案，比客户现有的规模大 比客户现有的更知名。  第三，别人有的我都有，别人没有的优势我也有。

1.先摸清客户需求，再有针对性的做讲解，引起客户的兴趣。

2.现场和客户沟通需求，现场给客户设计方案，展示我们的案例 体现产品是成熟的。

3.从安全、可靠性、数据、集成方面全面体现我们成熟的方案，我们有详细的可操作的步骤，看完这些用户就会放心了。。

4.现场根据客户要求修改方案