第二次面试准备

1.自我介绍

面试官好，我叫刘根，毕业于东北大学本科 计算机科学与技术专业。最近四年在北京海文互知公司任售前工作，该公司主要是做私有化的云盘解决方案

2.你的项目经历介绍一下   

——以简历上这个江苏的大学项目为例，拿到这个项目我会先评估他的难点，首先这是中美合资的大学，里面有美国的领导和学生，所以他的组织架构会相对复杂一些，甚至说可能决策方面是美国人来主导，决策链需要我们来调研。

然后在产品功能方面客户有两个要求，一个是要求文件权限的粒度很细致 ，包括了十多种权限，这种情况一般我认为是有其他厂商给了客户一种先入为主的印象，所以客户才会提供了很复杂的这些权限，实际上大部分客户是是用不到这么多权限的，需要我们理解他们的使用场景，把需求精简一些。 

另一个是需要跟他们的云桌面做对接，达到的效果让客户一开机就可以实现免密登录云盘客户端，就是我们有一个kerberoes的方案可以实现免密登录，但是这个方案主要针对的用AD的单位，而客户的统一认证用的是Oauth，需要设计一套这个针对Oauth的方案。

这些是我在去客户现场之前想到的问题和规划，并且先和研发做了沟通，确认我们是可以做这些定制内容，准备好了初步的方案。

然后就出发去客户现场，之前了解到客户已经比较熟悉产品了，所以我比较快的过了一下功能，功能上主要介绍了客户关心的文件权限和客户端两部分。在价值的传递上，一是强调了我们针对竞品的优势，在客户端性能、易用性方面很突出，另一方面着重介绍了教育行业的案例，我们有清华大学这种全校部署的标杆案例，也服务过西交利物浦大学这种同样是中外合资的项目，这些案例对于客户向领导层报告有很重要的影响。

接着客户就针对需求来提问了，

 

在poc阶段