对品牌和营销的读书笔记

  在整理桌面的时候,看到两张做个笔记,有一些话语,不想让自己曾经学习的东西,忘记的一塌糊涂。我把他们写出来,也忘记是看的什么书了,记得自己当时在一家自行车的公司,但是他们招商却不是很好,在那种情况学习的

  做品牌就是要让大众对他有感觉

  把握市场,深度了解自己的消费者,分销渠道,渠道交叉互动

  在满足顾客需要的部分是没有利润的,真正的利润来自满足人们的需求和欲望。

  营销策划、市场调研、这个需求的市场有多大

  如何影响消费者的观念!

  公关:增加额外的利益和心灵满足

  产品定位,给顾客确立一个合适的位置,解决特定需要和需求

  与受众沟通

  我们的广告要有印象

  功能利益和情感利益,就像联想的售后

  做消费者认为对的事

  树立品牌形象,强调产品品牌,竞争品牌

  

  全力服务好消费者。

  广告 ——》拉动需求——》经销商拿货

 

  做品牌先做产品,品牌给消费者带来的价值,如果不能带来价值,就卖产品功能利益。

  产品满足消费者,品牌更多是欲望。。

  

posted @ 2014-10-13 16:53  诚人小李  阅读(273)  评论(2编辑  收藏  举报