对品牌和营销的读书笔记

　　在整理桌面的时候，看到两张做个笔记，有一些话语，不想让自己曾经学习的东西，忘记的一塌糊涂。我把他们写出来，也忘记是看的什么书了，记得自己当时在一家自行车的公司，但是他们招商却不是很好，在那种情况学习的

　　做品牌就是要让大众对他有感觉

　　把握市场，深度了解自己的消费者，分销渠道，渠道交叉互动

　　在满足顾客需要的部分是没有利润的，真正的利润来自满足人们的需求和欲望。

　　营销策划、市场调研、这个需求的市场有多大

　　如何影响消费者的观念！

　　公关：增加额外的利益和心灵满足

　　产品定位，给顾客确立一个合适的位置，解决特定需要和需求

　　与受众沟通

　　我们的广告要有印象

　　功能利益和情感利益，就像联想的售后

　　做消费者认为对的事

　　树立品牌形象，强调产品品牌，竞争品牌

　　

　　全力服务好消费者。

　　广告 ——》拉动需求——》经销商拿货

 

　　做品牌先做产品，品牌给消费者带来的价值，如果不能带来价值，就卖产品功能利益。

　　产品满足消费者，品牌更多是欲望。。