各银行2020年AUM指标

一、各大银行2020年末指标

国有大行AUM的增长主要来自个人存款，招行等股份制银行较多来自理财、代销基金和信托等财富管理业务，通过做大AUM提升自然派生存款

此前，招行零售策略是以MAU（月活跃用户）为北极星目标。自去年开始，该行更加强调提高用户留存率，通过财富管理手段提升AUM（零售客户总资产）规模。今年3月，21世纪经济报道独家报道，招行刚完成调整其零售银行组织架构，将原一级部门零售金融总部的大部分团队、原财富管理部合并组建财富平台部

二、未来银行应该重视存款还是财富管理？

1、什么是财富管理？

简单来说，理财就是财富管理，只不过现在财富管理多数是针对高净值人群所做的，而理财似乎被定义为中低端人群。

但是财富管理有更大的范围：

在涵盖的范围上

财富管理涉及现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。所需要储备的知识大的多，包括税务、经济、财务、法律、境外资产等。

理财则更倾向于财产管理，在实际操作中更倾向于理财产品的选择。

在本质上

财富管理倾向于对人的服务，它是以人为中心，通过设计各类资产配置，降低风险，解决客户不同阶段的财富需求。

理财以产品为中心，通过客户分层，更好的销售自己的产品。

在服务对象上

财富管理的服务对象除了高净值人群，还包括企业、机构等，为企业提供资产管理业务。

理财的服务对象相对单一，就是个人。

在职业发展上

财富管理除了银行，大多数都在投行、第三方财富管理公司、私人银行以及证券财富管理部门工作。

2、各银行对高净值人群进行财富管理的现状如何？

　　私人银行已成为银行业最大的AUM来源之一，是带动零售业务增长的重要驱动力。其中，平安银行、招商银行私人银行AUM占比分别超40%、30%。21世纪经济报道记者统计，上市银行中，私人银行AUM最大的是招行，私行AUM占比最高的是平安银行，二者总部均位于深圳。其中，截至2020年末，招行私人银行客户10万户，私行AUM达2.77万亿元，较上年末增长24.36%，占全部AUM的比重是30.98%。平安银行私行达标客户5.73万户，较上年末增长30.8%，私行客户AUM规模突破万亿至1.13万亿元，较上年末增长53.8%，占全部AUM的比重是43.01%。

　　其余股份制银行的私行AUM均在1万亿元以下，占比大多在20%以上。交行私人银行客户资产8338.01亿元，较上年末增长25.93%，占全部AUM的比重是21.40%。股份制银行中，兴业银行、民生银行、浦发银行、光大银行私行AUM总量分别是6337.20亿元、4914.54亿元、近4700亿元、4371.76亿元，分别占全部AUM的比重是24.28%、25.73%、15%、22.80%。

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