甘超波：NLP表象系统

哈喽，大家好我是甘超波，一名NLP爱好者，每天一篇文章，分享我的NLP实战经验和案例，希望给你些启发和帮助，这是第112篇原创文章

今天我们主要分享NLP表象系统，在进入主题之前，我们先来看一下

试想一下，当你生活中遇到一些突发事情案例

1：当你在公司与别人协作，当对方就是不配合，导致项目一延再延，你该如何处理。

2：当你孩子在青春期，经常逃课，怎么给他讲道理，孩子就是听不进去，你该如何与孩子沟通。

....等等

试想一下你遇到这个问题，该如何处理。

如果直接发飙，只会导致结果更加恶化

如果不理对方，对方会变本加厉

那该怎么办了？

其实出现这种问题，

1：是我们沟通能力太弱，

2：是我们识人、辨人的能力太弱

今天我们主要分享NLP表象系统，也是识人、辨人的能力，其中提升自己沟通能力，在后面NLP沟通管理框架会系统分享。

一：什么是表象系统

表象系统：

1：它是一套识人、辨人的的方法和系统

2：它可以快速洞悉对方的性格特征

其中把人的性格特征，分为3大类

1：视觉型的人

2：听觉型的人

3：感觉型的人

那你可能有一些疑问，为什么NLP表象系统把人分类呢？

其中，我们一出生就是通过五官，眼耳鼻舌身意才接收外界信息，其中有的人擅长用眼，有些人擅长听觉，还有一些擅长感觉

1：习惯用视觉的人，最终形成视觉型的人

2：习惯用听觉的人，最终形成听觉型的人

3：习惯用感觉的人，最终形成感觉型的人

举个例子，便于大家理解

1：一些盲人他们视觉不好，他们习惯用听觉，并且他们听觉能力非常强，只有你一说话他就能听出你是怎样一个人，久而久之形成听觉型的人。

2：像一些政府官员，他们善于用眼，他们察言观色能力非常强，你一个动作就能知道你心在想，久而久之形成感觉型的人。

3：像一些催眠师，他们善于用感觉，他们是感觉力非常强，他们说几句话就可以催眠你，久而久之形成感觉型的人

【总结】

不同人在成长过程中，由于他们所用习惯，形成了视觉型，听觉型，感觉型三种类型。

我们一起介绍一下视觉型、听觉型、感觉型的特征。

一：视觉型人特征

外表：

他们的外表穿得鲜艳，

他们的房间非常干净

讲话声音：

他们的讲话速度非常快，

他们讲话的声音比较大。

讲话内容：

他们讲话的内容有一些画面感

肢体动作：

他们讲话的肢体动作比较大

这是视觉型的人外表、讲话的特征

二：听觉型的人特征

外表：

他们穿得中规中矩，

他们的房间非常干净

讲话声音：

他们的讲话速度要适中，不快不慢

他们讲话的声音不大不小

讲话内容：

他们讲话的有条理，逻辑要清晰

肢体动作：

他们讲话的肢体动作比较小

三：感觉型人特征

外表：穿得随和，比较邋遢

讲话声音：要很慢，想催眠脑中声音

讲话内容：讲话要用感觉，要他他去体验，试用

肢体动作，非常小。

这是我们是视觉型、听觉型的人一个基本的特征介绍

你可能有一些疑问，我们知道他们是视觉型、听觉型、感觉型的人有什么用？

非常有用，我们和视觉型的人、听觉型的人，感觉型的人沟通方式是不一样的。

其中要点

1：模仿对方着装

2：模仿对方的肢体语言

3：模仿对方的讲话方式

通过模仿与对方建立亲和力

【举个例子】

我们和视觉型人沟通时

我们讲话声音要大，肢体动作要大，视觉型人更容易接受，这就是在模仿视觉型讲话方式，建立亲和力。

我们和听觉型人沟通时

我们讲话声音要适中，肢体动作要小，听觉型人更容易接受，这就是在模仿听觉型讲话方式，建立亲和力。

我们和感觉型人沟通时

我们讲话声音要适满，肢体动作要小，感觉型的人更容易接受，这就是在模仿感觉型讲话方式，建立亲和力。

这就是见人说人话，见鬼说鬼话的方式，一个简单的运用。NLP表象系统用途非常大，我们无法在这里全面展开，只是给大家大致介绍。

综合说明

视觉型，听觉型，感觉型人，随着我们状态变化的，不是一层而变得容易我们需要时刻保持觉察力进行调整。

1：当人处于负面情绪，被人骂的时候，对方往往处于一种感觉型的人

这个时候我们需要和对方用感觉型方式沟通，我们要时刻感觉自己和对方的状态了。

2：当人处于兴奋状态，比如被打鸡血的时候，我们处于视觉型的人。

这个时候我们需要和对方用视觉型方式沟通，我们要时刻感觉自己和对方的状态了。

3：当人专注是思考和讨论问题，这个时候我们处于听觉型的人。

这个时候我们需要和对方用听觉型方式沟通，我们要时刻感觉自己和对方的状态了。