女包直播活动策划方案

活动时间：            晚上20:00-24:00

活动参与方：

产品方：               回力维派专卖店

产品方负责人：    ATSTUDIO女包

执行方：               运营团队

执行方负责人：    李小东

联络人：               白小美

活动地点：           直播厅11号室

 

一、活动数据指标

指标 ：

时长：                   2小时  

场关：                  3000  （主要看历史场关数为准）

在线人数：           300   （场关数的10%）

停留：                  25s   （在线人数的10%）

互动率：              5 % 

关注：                 100

订单量：             100

Gmv：                3000    

uv：                    1

roi（转化率）： 3%    （订单总数除场关总数）

三、活动执行脚本

1、活动环节与时间分布

预热     ­      ——3-5 分钟

热场互动    ——1-3 分钟

福利播报    ——2-3 分钟

福利品        ——3-7分钟

抽奖环节    ——5-10 分钟

承接品       ——10-15 分钟

开奖          ——1-3分钟

热场互动   ——1-3 分钟

福利播报   ——2-3 分钟

福利品      ——3-7分钟

抽奖环节  ——5-10 分钟

利润品     ——10-15 分钟

开奖        ——1-3分钟

热场互动 ——1-3 分钟

福利播报 ——2-3 分钟

福利品   ——3-7分钟

抽奖环节 ——5-10 分钟

承接品   ——10-15 分钟

开奖     ——1-3分钟

产品轮播 ——20-30 分钟

直播结束 ——卡黄线下播

2、产品分布

全场产品总数在 5 个单品，主推 1 个产品。

福利品两款: 挂坠、丝巾

承接品两款: 26cm斜挎包、帆布手提包

利润品一款: 双肩包

3、促销利益点

常用促销利益：

1、福袋：点赞过1W+发福袋

2、抽奖：1分钟发弹幕截屏前两个，奖励一双鞋

3、优惠卷：购买产品送10元优惠券

4、截屏抽奖

 

 

4、镜头配合

主机位:   主要是展示整个直播活动的现场整体效果

特写机位: 重点近距离展示产品局部特写，比如产品的打开，精致细节，设计特色 (助播手持手机近距离拍摄局部特写)

5、样品展示

样品的准备: 开播提前30分钟准备

产品摆放在直播间主播身后包包置物架: 从左到右按照小黄车顺序排品放置包包，等待试背

直播过程中的展示位置: 主播试背，展示上身效果，在屏幕最中间展示方式:实验展示容纳量+站立全身展示上身效果上场顺序，A-B-A-C-A-B-C-A-B-C-B-C-A

操作场地: 直播厅5号

 

四、现场人员安排

主播——产品主讲以及与嘉宾、粉丝互动——小希

中控——产品准备、现场样品清点、数量核对等——小江

运营——活动策划、参与方对接、产品分布设计等——小王

助播——直播现场流程执行、活动节奏把握——小红

 

五、设备准备

1、直播设备 ：摄像机、摄像头、手机

2、声音设备 ：调音台、现场音响、耳麦、话筒、声卡

3、灯光设备 ：环境灯、补光灯

4、辅助设备 ：网络设备、电源设备

 

六、补充

户外直播活动常常分为三段，直播前、直播中、直播后，各环节的主要任务：

1、直播前任务 ：

时间：                20：00—24：00

直播人员：        主播、助播、运营

场地：               室内直播（灯光、声卡、手机）

直播产品：       主推：（运动鞋 79）福利（袜子3.9、鞋垫10、拖鞋20）.。。。。。。

直播场地电源与网络测试

2、 直播中任务 ：

主播：              互动、带货

助播：              稳定主播情绪

运营：              上架商品、看数据

产品到场：       主播演示产品，助播提醒

3、直播后任务 ：

设备以及人员撤场、样品统计与归还、直播数据汇总、直播报告撰写