鞋直播活动策划方案
活动时间： 晚上22:00-24:00
一、活动参与方
产品方： 回力维派专卖店
产品方负责人： 小高
执行方： 运营团队
执行方负责人： 李小东
联络人： 白小美
活动地点： 直播厅11号室
二、活动数据指标
流量指标 ：
时长： 2小时
场关： 3000 （主要看历史场关数为准）
在线人数： 300 （场关数的10%）
停留： 25s （在线人数的10%）
互动率： 5 %
订单量： 100
Gmv： 3000
uv： 1
roi（转化率）：30
三、活动执行脚本
1、活动环节与时间分布
预热 ——3-5 分钟
热场互动 ——1-3 分钟
福利播报 ——2-3 分钟
福利品 ——3-7分钟
抽奖环节 ——5-10 分钟
承接品 ——10-15 分钟
开奖 ——1-3分钟
热场互动 ——1-3 分钟
福利播报 ——2-3 分钟
福利品 ——3-7分钟
抽奖环节 ——5-10 分钟
利润品 ——10-15 分钟
开奖 ——1-3分钟
热场互动 ——1-3 分钟
福利播报 ——2-3 分钟
福利品 ——3-7分钟
抽奖环节 ——5-10 分钟
承接品 ——10-15 分钟
开奖 ——1-3分钟
产品轮播 ——一次
直播结束 ——卡黄线下播
2、产品分布
总数： 8个
主推： 2个 （运动鞋50￥）
特价产品： 3个 （男裤25￥）
一般性产品： 4个（袜子3￥，鞋带1￥，防臭鞋垫9￥，拖鞋9￥，）
3、促销利益点
常用促销利益：
1、福袋： 点赞过1W+发福袋
2、抽奖： 1分钟发弹幕截屏前两个，奖励一双鞋
3、优惠卷： 购买产品送10元优惠券
4、截屏抽奖： 在讲到主推产品时可以在评论扣袜子，一分钟评论截图前两个助理联系中奖者。
4、镜头配合
主机位： 主要是展示整个直播活动的现场整体效果，常用在开始、结束、环节过渡
特写机位：重点近距离展示产品局部特写，比如产品的打开，精致细节，设计特色（助播拉进镜头）
5、样品展示
1、样品的准确： 开播提前30分钟准备好
2、产品送到主播操作台： 主播右侧按照小黄车顺序排品放置商品置物架
3、直播过程中的展示位置： C位
4、上场顺序： A-B-A-C-A-B-C-A-B-C-B-C-A （A：爆品引流 B：承接品 C：主推）
5、产品信息：
鞋（对比+实验+和别的平台性价比）：
1. 鞋底特别柔软（用别的鞋和自家的做对比，例：用鸡蛋在一米的地方扔到鞋里，可以在两个鞋垫做手脚），透气效果特别好（在鞋里放干冰）
2. 淘宝原价80，现价79
6、操作场地：直播间工作台
四、现场人员安排
主播——产品主讲以及与嘉宾、粉丝互动——小希
助理——产品准备、现场样品清点、数量核对等——小江
运营——活动策划、参与方对接、产品分布设计等——小王
场控——直播现场流程执行、活动节奏把握——小红
五、设备准备
1、直播设备 ：摄像机、摄像头、手机
2、声音设备 ：调音台、现场音响、耳麦、话筒、声卡
3、灯光设备 ：环境灯、补光灯
4、辅助设备 ：网络设备、电源设备
六、补充
户外直播活动常常分为三段，直播前、直播中、直播后，各环节的主要任务：
1、直播前任务 ：
时间： 22：00—24：00
直播人员： 主播、助播、运营
场地： 室内直播（灯光、声卡、手机）
直播产品： 主推：（运动鞋 79）福利（袜子3.9、鞋垫10、拖鞋20）.。。。。。。
直播场地电源与网络测试
2、 直播中任务 ：
主播： 互动、带货
助播： 稳定主播情绪
运营： 上架商品、看数据
产品到场： 主播演示产品，助播提醒
3、直播后任务 ：
设备以及人员撤场、样品统计与归还、直播数据汇总、直播报告撰写
