新商业模式 私下销售 Private Sales Gilt Groupe年营收1.5亿

【鸟人网BirdUser】上次介绍高档电子商务网站 Net-a-porter， 这次介绍另一个同样卖高档高贵的奢侈品电子商务网站 Gilt Groupe（简称Gilt），Gilt Groupe采用一种新商业模式是一种叫私下销售或私密销售（Private Sales，或Sample Sales)的手法，要加入会员才能购买商品，平常人不能随便加入。若无人推荐，你还是可以填一下你的资料，加入Waiting List候选名单。

图为Gilt Groupe截图

此前，法国的Vente-Privee是采用类似的模式，不过 Gilt Groupe 购物网站才创立两年，今年的营收竟然可望打破1.5亿美元，是第一年的六倍。他们还请来了玛莎史都华的CEO Susan Lyne当执行长，明年Gilt打算做到5亿美元营收！如果真的如此，那Gilt Groupe的成长速度已超过当年的Amazon亚马逊！他们说，这是美国耶。美国消费者是极度没品味、非常贪婪的，他们只想买便宜的东西。而Vente-Prevee在法国经营许久也才创下7.5亿美元的业绩，在美国竟只花三年就几乎追上。其他的竞争者包括以前写过的ideeli，还有hautelook、Editor’s Closet、RueLaLa等都表现得都没有Gilt好。事实上，其他的电子商务网站，没有一个表现得比Gilt好！
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关于 Gilt Groupe 介绍

国内媒体报道， Gilt Groupe 是近两年异军突起的美国电子商务网站之一，只要成为该网站的会员就可以收到该网站的电子邮件而无需再登录网站。电子邮件会告诉你每天有什么特价品，更神奇的是，Gilt Groupe网站的特价品都是奢侈品和名牌。有些名牌的折扣甚至高达三折。

Gilt Groupe为男性、女性和儿童提供折扣巨大的奢侈品牌销售。每次持续时间为36小时。所有的交易均在www.gilt.com 网站进行。

地点：美国纽约 创立时间：2007 用户群：消费者 竞争对手：NET-A-PORTER

Gilt Groupe网站让用户体验到了抢购的乐趣，吸引了大批忠实用户。Gilt Groupe购物网站成立才两年，但增长速度已超过当年的Amazon亚马逊，并且营收惊人。同时该网站吸引到了风投的目光，目前已经获得大笔融资。

国外媒体相关报道 新消息，CNN一篇报道，businessInsider报道在此。

分析 Gilt Groupe 模式特点（怎么卖东西）

邮件推送高档高贵商品或奢侈品且3折

Net-a-porter打算和大家说好，只有在每周一和周三才会推出新的产品，有些人还蛮看好这招「讲好何时出货」的新卖法的！Gilt Groupe 照理来说这应该是个购物网站，但它在首页就叫你直接先登入，但他会说：对不起，我没有会员哩！可以加入会员吗？ Gilt Groupe告诉你：「抱歉，我们是一个邀请制的封闭社区，你必须由现有会员邀请才能进来。」
Gilt最有趣的不在这里，它最有趣的是一旦你受邀加入会员，以后你就不必上网站了，准备「收email」即可。 Gilt会固定在每天中午寄送email给你，告诉你今天在刚推出什么特价品。当然这些特价品都是名牌货，男的、女的、小孩的，还有珠宝、家具都在里面，有的名牌货，折价的幅度高达「三折」，也就是「70% off」！所以，尽管每个中午Gilt推出新货，给了36小时的时间，不过通常等不到36分钟就卖光光了。

这样可怕一年1.5亿美金营业额，其实来自于每天短短几分钟的交易，而且，这一切只有「固定的一群人」是忠实买者。这给顾客一个全新的感受、一种「抢购」的快感，但这还不只这样。 Gilt的案例教创业家一个和高阶品牌原厂交易的新方法──
Gilt不用网站卖，而透过email卖，一次卖好几样，每一样都是限量！ Gilt训练了一群忠实消费者天天在那边「等着」哪个厂商放货出来，厂商合作一次后，也乐于拿好东西到Gilt大批卖、大批赚，一口气销掉所有的存货。

收集几乎所有 名牌原厂 的长尾段

Gilt创造了一个连Amazon也望尘莫及的新事业：它是唯一可以收集「名牌原厂」的长尾段的电子商务网站！平常的品牌，是不会想和其他品牌摆在同一个「网站」卖的，但现在这些品牌只想「销货」，Gilt可望集合「所有高阶品牌」于一室。

Gilt这样做，我们就很看好了。因为如报导缩提到的，当初的Overstock.com为例也是在帮忙清存货，但存货这种生意并不容易「做大」。 Overstock.com年也曾经是卖存货然后成长迅速，最近几年则已经完全停滞在10亿美元左右，不会再长了。他们认为，像这种折价网站可以瞬间带来人潮购买，但一旦「货不够多」，人潮就无法被满足，人家拿钱想买，你拿不出货，就赚不到人家的钱！但是现在Gilt要做的却是将它「长尾化」，这又是另一个故事了。
Gilt Groupe显然远比法国的Vente-Privee还要有野心！他们很明显的想要攻这个长尾市场，他们已经想要试试「其他类」，譬如很贵的旅行、很贵的车子等等。这方面，这些报导的记者并没有看到，因此他们都不怎么看好。但也有人反而看好Gilt，认为它这边所累积的一群贵妇贵夫，迟早会得到品牌商的喜爱；品牌设计师或许会为Gilt的消费者，特别设计一系列的商品，只在Gilt贩售，造成另一波加入Gilt的风潮，把所有剩下还坚拒不上网的贵妇贵夫全部拉上来！全部来买全世界食、衣、住、行、育、乐……各式各样的高档且昂贵的品牌货！

Gilt Groupe 模式 启发

Gilt这个“靠私人email卖高档”的点子，可以运用在所有的市场。如果卖不起来，可参考有批发商租下一整个一楼的空房来作「名牌大拍卖」，门口设直立汽球、拉起大布条，吸引路过的行人、车辆停下来进去逛一逛，而里面卖的都是一般民众最常买的球鞋、短裤、日常用品、玩具。过了一阵子，就撤摊，过了一阵子再改在另一个地方出现。也听说过有一间卖这样的电器的卖得很好，索性就整间长期租下来，做自有品牌的3C店。这些店总是很热门，原因很简单，因为他们「有品牌、便宜」，短期内吸引大量群众，然后走掉。所以如果在小众市场卖，可以考虑将这个网站设的更精准，譬如只住在天母区的贵妇，或是只住在信义区的金融界上班族……，再搭配刚刚的长尾的供应商，说不定传递得更快。

值得注意的是，Gilt Groupe两周前再被它的办公室伙伴、亦是美国网路界名嘴Silicon Alley Insider报导，他们已成功募到了一笔高达4000万美元的创投资金，而且它的估值已经高达4亿美元。而Gilt这次募资目的是想要大举扩张到美国以外的其他地方甚至全球。原本他们就已经登陆日本，在那边有一个20人的团队，现在有了资金肯定会在日本再扩大。他们亦会往欧洲进攻吃 Vente-Privee 的市场，也会去全球上网人口集中的另一区：巴西，让那边的人开开眼界。 Gilt Groupe会不会来到华人世界？在它来之前，我们还有一年的时间，来收集这一个「高阶名单」，做得好可以自成霸王，做不好干脆就等着被扩张中的Gilt买下，或许至少可以赚个几百万美元。

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