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baby_tao
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2009年11月30日
项目实施九阴真经《超越对手--软件项目经理的18种实用技能》--学习总结(三)
摘要: 如何做产品演示: 演讲更侧重对某一个问题看法的陈述,主要是交换观点,允许争鸣,听众可以不同意你的观点,但一定会捍卫你发言的权利。售前演示的目的 介绍公司,通过自己的言行和产品介绍展示公司的形象; 强化自己的优势,给竞争对手设置一定的技术门槛; 讲出自己能为用户做什么,解决什么问题,愈是用户关心的问题愈要主动沟通和交流,让用户对软件产品技术和实施能力放心; 进一步判断用户关注的项目重难点,...
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posted @ 2009-11-30 11:42 baby_tao
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