据IDC的研究报告预测，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度高速增长。因为巨大的市场前景和较低技术门槛，B2B吸引国内各路互联网精英杀入进来，近两年来市场发展十分迅猛，据统计国内包括公司和个人在运营的B2B网站已经达到1万多家。众多的从业者导致B2B行业竞争异常激烈。阿里巴巴一直以打造全球最大的B2B商务平台的为目标，成为中国B2B行业短期内无人比肩的巨无霸，慧聪网则依靠其“营造企业网上贸易”的定位在企业界建立了一定的认知度，2005年获得软银亚洲1000万美元投资的中国产品平台打出了“企业门户”的概念，而金银岛、万国商务网等新秀网站也在尝试B2B服务模式的创新，全球纺织网、全球五金网等各大行业垂直B2B网站也在深深根植本行业，维持自己的竞争优势。国内B2B行业网站经过几年的发展正走入战国时代，B2B行业发展将呈现五大趋势：
一、 B2B行业洗牌速度加剧
2005年以来，不少B2B网站运营商都感叹现在业务不好做了，不少网站辛辛苦苦赚钱，最后却不得不为他人做嫁衣裳，把利润转交给“百度”、“google”等综合搜索引擎。为了提高网站流量，各网站纷纷采用各搜索引擎推出的竞价排名服务，热门关键词的竞价价格也水涨船高。如医药行业的：“医药招商”、“医药代理”、“药品招商”、“药品代理”四个关键词都已经被相关行业网站竞价到5元/点击。而且还导致网站持续开展网络竞价推广则网站能维持较高的访问量，可是如果突然停掉竞价推广，则网站访问量立马下降。即陷入了竞价推广依赖症的怪圈。如此高昂的推广成本，大大摊薄了网站的利润。我们预计，3年之后，每个行业将仅存2~5家网站能够生存，目前的大部分B2B网站将会被淘汰出市场。
二、 行业垂直B2B网站将加快与传统产业链的融合
B2B行业网站数量巨大，据笔者统计，仅医药行业（不包括保健品、医疗器械）就有B2B电子商务网站200多家，这些网站商业模式基本雷同，同质化十分严重，都是给用户提供一个商机发布平台，盈利途径都是靠会员服务年费和广告费。行业B2B网站单靠信息提供无法维持网站竞争力，B2B网站必须在本行业精耕细琢，并与所在行业的传统产业链相融合，（如医药网站与药店、医院等采购以及招标方合作等）为企业提供线上和线下更深层次的服务，打破同质化的服务怪圈，方能在激烈的市场竞争中独占鳌头。
三、 B2B向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支撑，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰行业的手套、皮鞋、西装、男装、女装等细分网站都将有一定的前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业以其细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间。
四、 B2B区域网站将兴起
事实上我国绝大分的贸易包括B2B\B2C都还是集中在同城、同区交易，目前，58同城、赶集网等分类信息网站能获得风险投资的追捧也就是发现同城交易数额巨大这一事实。在目前我国商业信用体系尚未建立情况下，再有选择的前提下，大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以大大降低物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站将在近期会有较大的发展空间。但是区域B2B网站能否兴起还将取决网站运营商的地缘优势。
五、 B2B搜索将成推动行业发展的新亮点
B2B网站百花齐放，但是包括阿里巴巴在内的任何B2B网站里面的商机都只占互联网所有商机里非常微小的一部分。任何一家网站都无法满足商人通过一站掌握搜索自己需要商机的需求。今年初，上海搜金网络科技有限公司开通了国内首家专业商机搜索——商宝（www.b2b8.com），商宝收入了国内1万多家B2B网站的全部商机和1400多万全国企业数据，同时提供按行业、地区、发布时间等多种搜索方式。商宝网同时有web版和手机版版本，商宝的开通，让商人真正实现随时随地一手掌控全国商机的要求。以商宝为代表B2B搜索的信息全部来源于B2B网站，B2B搜索是B2B服务的一种全新模式。随后，更多的B2B搜索蜂拥而出，如商搜、天网商搜、金泉网等。业内人士认为：以商宝为代表的商机搜索将可能颠覆目前阿里巴巴主导的B2B电子商务交易模式。
阿里巴巴通过6年时间积累的江湖地位短期内无人可撼动，泛B2B网站在近两年之内将只存在老二老三之争，慧聪、中国产品平台、金银岛、万国商务网、买卖网等B2B网站都纷纷开始全国圈地，B2B市场争夺战在全国已经拉开了序幕，硝烟味十足，在2006年以及2007年，会有那匹黑马崛起，又会有哪些B2B网络英雄留下孤独的背影？我们拭目以待！
一、 B2B行业洗牌速度加剧
2005年以来，不少B2B网站运营商都感叹现在业务不好做了，不少网站辛辛苦苦赚钱，最后却不得不为他人做嫁衣裳，把利润转交给“百度”、“google”等综合搜索引擎。为了提高网站流量，各网站纷纷采用各搜索引擎推出的竞价排名服务，热门关键词的竞价价格也水涨船高。如医药行业的：“医药招商”、“医药代理”、“药品招商”、“药品代理”四个关键词都已经被相关行业网站竞价到5元/点击。而且还导致网站持续开展网络竞价推广则网站能维持较高的访问量，可是如果突然停掉竞价推广，则网站访问量立马下降。即陷入了竞价推广依赖症的怪圈。如此高昂的推广成本，大大摊薄了网站的利润。我们预计，3年之后，每个行业将仅存2~5家网站能够生存，目前的大部分B2B网站将会被淘汰出市场。
二、 行业垂直B2B网站将加快与传统产业链的融合
B2B行业网站数量巨大，据笔者统计，仅医药行业（不包括保健品、医疗器械）就有B2B电子商务网站200多家，这些网站商业模式基本雷同，同质化十分严重，都是给用户提供一个商机发布平台，盈利途径都是靠会员服务年费和广告费。行业B2B网站单靠信息提供无法维持网站竞争力，B2B网站必须在本行业精耕细琢，并与所在行业的传统产业链相融合，（如医药网站与药店、医院等采购以及招标方合作等）为企业提供线上和线下更深层次的服务，打破同质化的服务怪圈，方能在激烈的市场竞争中独占鳌头。
三、 B2B向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支撑，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰行业的手套、皮鞋、西装、男装、女装等细分网站都将有一定的前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业以其细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间。
四、 B2B区域网站将兴起
事实上我国绝大分的贸易包括B2B\B2C都还是集中在同城、同区交易，目前，58同城、赶集网等分类信息网站能获得风险投资的追捧也就是发现同城交易数额巨大这一事实。在目前我国商业信用体系尚未建立情况下，再有选择的前提下，大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以大大降低物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站将在近期会有较大的发展空间。但是区域B2B网站能否兴起还将取决网站运营商的地缘优势。
五、 B2B搜索将成推动行业发展的新亮点
B2B网站百花齐放，但是包括阿里巴巴在内的任何B2B网站里面的商机都只占互联网所有商机里非常微小的一部分。任何一家网站都无法满足商人通过一站掌握搜索自己需要商机的需求。今年初，上海搜金网络科技有限公司开通了国内首家专业商机搜索——商宝（www.b2b8.com），商宝收入了国内1万多家B2B网站的全部商机和1400多万全国企业数据，同时提供按行业、地区、发布时间等多种搜索方式。商宝网同时有web版和手机版版本，商宝的开通，让商人真正实现随时随地一手掌控全国商机的要求。以商宝为代表B2B搜索的信息全部来源于B2B网站，B2B搜索是B2B服务的一种全新模式。随后，更多的B2B搜索蜂拥而出，如商搜、天网商搜、金泉网等。业内人士认为：以商宝为代表的商机搜索将可能颠覆目前阿里巴巴主导的B2B电子商务交易模式。
阿里巴巴通过6年时间积累的江湖地位短期内无人可撼动，泛B2B网站在近两年之内将只存在老二老三之争，慧聪、中国产品平台、金银岛、万国商务网、买卖网等B2B网站都纷纷开始全国圈地，B2B市场争夺战在全国已经拉开了序幕，硝烟味十足，在2006年以及2007年，会有那匹黑马崛起，又会有哪些B2B网络英雄留下孤独的背影？我们拭目以待！
