如何评估非技术的创业伙伴
作为一名技术人员，刚刚有个非技术的创业者向你描绘了一番他的创业想法，并且希望你能和他一道来实现这个想法，而这已经是你这个月遇到的第10个这样的人了，并且后面很可能你还会遇到更多。
”为什么我不能自己做点事情呢？这样等我有了一个产品原型，我可以再来找个非技术的合伙人“。
这是个顺理成章的想法，你应该认真的考虑考虑，但这不是我想讲的主题，不过我要讲的和它也有点关系。
如果你打算加入其他人的创业公司，你首先要想想，这家公司是否足够优秀到值得你放弃[100-你的股份]%的公司股份。让我们考虑下如果有个非技术的创业者邀请你加入一个创业团队，那么你应该如何来评估这个人或者这个公司呢？
首先，作为一个开发人员，你要清楚你的价值，从本质上来说，你的价值是非常大的，因为相比于市场人员：你才是那个做出真正可以销售的产品的人，并且还有一点，像你这样能力的人并不很多，所以别太着急着把自己卖出去。
实际上，我本身也是一名技术人员，作为技术人员，我总是非常担心还有那么多比我优秀的技术人员，并且我还有那么多东西不知道。不过如果你遇到一个非技术的创业合伙人，并且你感到你的能力和他相比还差那么一点点，那么恭喜你，你已经找到了一个合适的非技术的创业合伙人。这不是凭空胡说，至少从我们的角度来看，有同等经验和能力的技术和非技术创业者，创业公司对于技术人员的估值总是会比非技术人员高出50%[1]。
有了这样的估值做基础，那么你应该寻找具有哪些品质的非技术合伙人，从而确保你的时间和精力都投入到了值得的事情上呢？下面列出的这些条件几乎没有人能够全部满足，但是你的合伙人至少应该满足其中一部分，你可以从2个开始，然后根据你的经验增加，每多2年经验，就往上再加一个条件。
吸引力
不管是从绝对规模还是增长速度，吸引力都是衡量创业公司的一个非常关键的指标（其他指标包括用户数，用户吸引力，用户粘性等等）。不过吸引力的概念实在是有些含混不清，但是一个有”吸引力“的创业公司可以大大降低业务风险，尤其是”担心人们不知道我们在做什么“这样的风险。
下面是一些有吸引力的具体体现（要记住非技术的创业者以前可能没做过什么产品）：
- 如果你做的是B2C，并且核心指标是用户粘性：要保证每天至少有30个人使用你们的早期产品
- 如果你做的是B2C，并且核心指标是用户增长：要保证每个月至少有200人愿意提供Email，或者是50个人，但是他们愿意推荐至少一个朋友的Email。
- 如果你做的是B2B，并且每个公司每月收费低于1000块：产品发布前需要至少10家公司口头表示愿意付费使用你们的产品（如果签订了意向，则数目可以减半）。
- 如果你做的是B2B，并且每月收费大于1000块，那么至少要有2家公司口头答应愿意掏钱（如果签订了意向，那么可以减半）
吸引力是个很好的衡量指标，如果你的非技术合伙人不满足上面任何一条，但是这家公司很吸引你，那么你只要确保你们能够紧密配合（关于这个主题，可以开个新帖了），就一切Ok了。
温馨提醒： 非技术创业者往往会在他们的点子还未落实之前，就来找你帮他做事了。
领域经验
非技术创业者需要在你们的业务所针对的领域工作过，并且得有一定的领域经验，3年的相关行业经验是一个很好的衡量标准。
温馨提醒： 由于一些人缺乏市场经验，你总是会发现商业模式存在各种各样的漏洞，但可能你的非技术合伙人从来就没考虑过这些问题。
市场能力
问问非技术的合伙人，他们打算怎么使用尽可能少的广告预算来进行市场推广。最好让他们回答的深入一些，如果遇到下面这样肤浅的答案，就用后面的问题继续追问：
- ”口碑营销，我们让产品自己说话“，为什么产品天生就会说话？为什么我们的产品对用户就如此的有价值，值得他们推荐他们的朋友也来使用？
- ”我会找些博客来报道我们“，为什么其他公司不能这么做？你和那些博主有关系吗？你以前写过博客吗？
- ”我们通过SEO来吸引流量“，为什么其他公司不能这么做？我们的业务对内容有多依赖？谁来写这些内容？为什么其他公司不能用这招来打败我们？
- ”我们通过AB测试找到用户的痛点“。你有见过用AB测试来确定公司愿景的团队吗？
Startup Marketing Ideas上的这篇文章会帮你看穿所有这些效果可疑的创业推广策略。测试一个人的市场能力的最好办法，就是你自己尝试在小范围内做些推广，比如去找些你不认识的人来使用你的网站，这是个苦活，但是你会从中学到很多，并且这些知识可以帮你避免被那些自己都不知道自己在说什么的家伙所愚弄。
融资能力
- 那个人以前从除了朋友和家庭之外的其他渠道融过资吗？
- 他在资本公司工作过吗？
- 他找到了任何承诺会投资的人吗？
- 他有钱吗？
如果以上答案全都是”否“，那么你的非技术合伙人的融资能力很值得怀疑。
温馨提醒：他们可能会对这些问题都回答”否“，但是他们会认为融资其实是个挺简单的事。
产品能力
几乎每个非技术的创业者都觉得他们是很牛逼的产品人，因为成为一个普通的产品人实在是太简单了。想要了解跟你打交道的这个人是否是一个优秀的产品人，可以用下面的标准来判断：
- 他会无情的将全部精力都放在产品身上，以确保你做得东西是针对正确市场的正确产品。
- 有一个非常清晰的愿景，了解一个成功的产品应该是什么样的，并且还有一套判断标准。
- 知道何时应该删减功能，并且会阻止你将时间浪费在开发一些无用功能。
- 你可以对产品的任何一个部分提问：为什么，并且总是能够得到答案。
温馨提醒：不，每个人都可以做出漂亮的草图，但是要小心，最好找一个你信任的产品人来评估你的非技术合伙人的产品能力。
是否尊敬开发
任何一个主要依赖软件的网站，非技术的合伙人都必须对软件开发抱有尊敬之心，他们需要明白，作为一个技术合伙人，你，才是这个业务的核心，而不是一只只会写代码的猴子。如果他们曾经写过代码，或者试着从你那里学习一些编码知识，加分！
温馨提醒：非技术合伙人都会说：”我只是需要一个人帮我来做实现罢了“
创业经验
没有什么能够代替在创业公司工作的经验：每天都体验过山车一样的跌宕起伏，资源总是受限，需要快速敏捷，还要时刻为了生存而挣扎。需要体验每一个角色：销售，业务开发，市场，产品，软件工程，社区管理，客户服务。所以如果他曾经在创业团队工作过，加分！
温馨提醒：非技术的创业者总是试图在你了解他们的底细之前，赶紧同你签订一个NDA（保密协议）。
关系和影响力
每个人都有社会关系，确保你的非技术创业者的社会关系和你的业务是相关的，这些关系对于市场推广，融资，用户增长都至关重要。理想情况下，他应该有一个博客，并且他在社交媒体上的粉丝应该和你们的目标市场相契合。
温馨提醒： 跟随：2892 粉丝：35
以下各项均不能得到加分：
MBA：没什么副作用，但也起不到什么正面帮助，要记住，你是在创业。
有财务和管理咨询的相关经验：除非你的业务是针对这个领域的，否则他们在大公司养成的习惯会摧毁你的创业氛围。不过或许也不会，这个需要你自己判断。
一些自称是连续创业者的家伙，人们抛出这一点往往是为了转移注意力，你需要看看他们的履历，他有没有成功退出或者是打造过一家成功的公司，如果没有，就不用鸟他了。
注释
[1]我不是有意要把非技术创业者说得一无是处，不过这个是由当前市场对技术人员的强劲需求以及我们对早期创业公司（从项目启动到B轮融资之间）的观察得出的结论。我们经常看到有些技术人员和远比他有经验的多的非技术合伙人一起创业，并且，通过一些大公司也可以看到这个趋势，比如：纽约一个大公司的有3年开发经验的技术人员可以拿到$110K的年薪，但是一个有3年工作经验的商业分析师只能拿到$80K。
最后，别忘了Hacker News的评论
原文链接，原文作者：Nathan Hurst
转自：http://heikezhi.com/2011/03/29/how-to-evaluate-a-non-technical-co-founder/
