3分钟演示你的idea——为什么你的电梯间演讲至关重要
有些创业者善于在3分钟内就演示好他们的点子和愿景，有些却未必。这里说说这为什么至关重要。投资人、员工、顾客和合伙人都需要“买进”你的点子，并为之兴奋。他们能够在3分钟甚至更短的时间内对你的点子形成初步的印象。这个初步的印象就是通过它我们能够看到眼前的一切的镜头。
我在这周的发布会议上见了大约100个创业公司，下周还将在演示会议上见另外80个。他们当中，好的产品脱颖而出。你怎样吸引别人的注意？别期望把所有的故事都讲完，只需要吸引他们的好奇心，吊吊他们的胃口就好了。
你需要准备几场不同的演示。展品演示1分钟。台上面对观众演示6分钟。面对投资人的演示大概30分钟。而电梯间演示的关键在于让他们感兴趣，回答一些基本的问题，然后进入下一个会议。之所以把它称为“电梯间演示”，是因为你们需要在他们乘坐电梯到达会议室的时间里，向潜在的投资人解释清楚你们公司的点子。这场演示中应该包含些什么呢？
问题 ——以你正在解决的问题或者所填满的需求空白开题。一则关于该问题的真实故事，或者一个真实场景，都有助于投资人理解问题或人们的需求，进而让他们认识到这是个有趣的问题，并且需要解决。Dave McClure说，以解决方案或者新颖的技术开题的创业者大有人在。他们谈论是怎样解决问题的，而非所解决的问题本身。如果投资人对你要解决的问题都不感兴趣…他们也不会对你的解决方案感兴趣。听过之后，一旦他们点头，再说你的解决方案也不迟。
客户——你的目标用户是说？他们愿意为你的产品或者服务付多少钱？你的目标用户决定了你的细分市场、大小、竞争者以及增长势头。接下来，投资人自己会理清思路，考虑是否继续听下去。
停下来看对方反应——如果投资人对你所解决的问题不感兴趣，或者与你所定位的目标用户不一致…别浪费时间了，继续找下一个潜在投资人吧。你在浪费他们的时间。最重要的是，也在浪费你自己的时间。如果他们同意并点头，告诉他们你的解决方案。
解决方案——解释下为什么你的解决方案能够解决问题，为什么比其他人的解决方案好。我们为了Y而做X，或者说，我们（的产品）是X，为目标市场Y而生。再重复一遍，不要它是怎样运作的…而解释它为什么这样运作。可能是更便宜、更快、更小、更容易或者更让人愉快，无论是什么。别浪费时间解释技术、工作量或者价值链。只需解释一下为什么你的解决方案能够比别人将问题解决的更好。
竞争——假如没有竞争，也就没有市场。竞争者帮助投资者了解问题、已有的解决方案以及市场的潜在规模。即使你觉得自己投资的是一个全新的市场，问题的存在也有很长一段时间了，也必然有人找到了解决它的办法。承认已经存在部分解决问题的方案，同时承认已经存在有这样的解决方案的公司，而你的方案为什么更好。如果没有竞争，投资人都会感到紧张。
商业模式——谁为你付费？你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命很不错，止痛药是必须的。但也有些问题是没有人愿意通过付钱来解决的。而对于另一些问题，既得利益者并不是付钱的人。有时，价值链中有多名玩家。确保对自己所处的价值链中的位置足够清楚，谁将为你的解决方案付钱，他们会付多少。
团队——创办公司时，你和你的团队都有哪些经验，或者在这个细分市场上有哪些特殊的经历？有出名的顾问或财务经理帮助你吗？对于能够帮助你得到第一批顾客的那些人，你和他们都有联系吗？
尾声——通过一种可行的模式和一个有执行力的团队，我们在一个增长型的市场里解决了一个大问题。为了达到里程碑Y，我们需要X钱。我们需要投资者入伙，以帮助我们成功。向他们展示激情和自信。邀请他们加入这场圣战。这就是下一个伟大的东西（The Next Big Thing）。
在问题陈述上花1分钟，解决方案和演示上3分钟，竞争对手、商业模式、团队和尾声每个各花30秒钟。一个6分钟。练习20到30遍。每一个创始人和早期员工都应该能够做这项“电梯间演示”。在朋友面前练习，再在对你的点子毫不知情的陌生人面前练习。通过测验他们，看看你自己是否能过关。就像让投资者相信一样，你也应该让每一个潜在的雇员相信自己所讲的这些故事。大多数情况下，潜在的顾客也应该这样相信你。这是非常重要的。做好之后，生活也将容易的多。做不好…你就会在6分钟甚至更短的时间内得到拒绝。
