企业的生态合作体系应该如何建设

在快速变化的商业环境中，企业的生存方式再也不是单打独斗，而是转变为生态系统间的竞争。

说到生态系统那就不得不提到大多企业在当前大环境下去发展的生态合作了，一个健康、活跃、共赢的生态合作体系可以帮助企业获取更多的资源、拓展更广阔的市场。那企业应该如何构建自己的生态合作体系呢？

了解自己的优势

首先应该关注自己的产品能力和场景，这包括了解企业产品的核心优势是什么？未来发展需求以及未来规划。

再来看产品在哪些能力或技术上有缺失，可以通过和其他的企业合作去弥补自己产品能力上的缺失，更好帮助自己去拓展行业中的客户。

例如，FinClip作为一套基于云原生框架设计的小程序容器，其愿景是让任何移动应用都能快速获得小程序运行能力，从而构建一个强大的小程序生态圈。企业应该根据自身的资源和能力，设定清晰的合作目标，比如扩大市场份额、提升品牌影响力、增强产品竞争力等。

识别可选的合作伙伴

选择合适的合作伙伴是构建生态合作体系的非常关键的一步，其核心的价值是用其他合作伙伴的优势弥补自身的缺陷和问题。

企业应该寻找那些能够补充自己产品能力、扩展业务范围的合作伙伴，合作伙伴这可以是底层的技术服务商、渠道分销商、应用服务商等。

我们又以FinClip为例，他们本身作为一个技术底座产品，在应用的场景生态上是比较欠缺的，他们通过这个生态体系去寻找与小程序服务相关的插件、应用、SDK等一系列相关的技术、产品和服务。

搭建伙伴权益及合作模式

在生态合作上的关系持久与否，很大程度上取决于合作模式是否能够实现双方的共赢。

这个时候我们就需要形成一些实打实的合作伙伴权益和相互帮助的办法模式，企业应该设计出既能够让自己受益，又能让合作伙伴感到满意的合作模式。这可能涉及到资源共享、风险共担、利益共享等方面。

例如，基于自己现有的行业客户优势是否能够通过一些管道也为合作伙伴进行推荐；对于一些技术能不强的合作伙伴是否可以提供技术的支持；在进行市场的报道和宣传上面双方是否能够进行相互支持。

另外在资金、产品培训、流量扶持等方面都可以进行一些模式的探索。

上面这些都是对双方都有利的合作模式，是我们在设计权益和模式的时候都可以进行考虑的。