面试官问现在工资是多少,该怎么回答?
面试,是一个推销自己的过程,先谈能力,后聊价格,顺序不能乱。如何谈薪资,能够做到对候选人最有利,是一门学问,也需要大量的实践。今天,我介绍两个谈薪资的要点给大家,稍加练习,便足以应对大部分的场面。
这个世界,从来都不是公平和客观的,面试也一样。用人单位对候选人的定价,从不看真实价值,往往只根据候选人当前的薪资来定,并且默认最多只会增幅0-20%(没错,不少公司在某些情况下一分钱都不会涨),而候选人对跳槽涨薪的预期一般是30%起。天然的,在谈判开始前,双方对薪资涨幅的预期,就存在巨大鸿沟,如何跨越鸿沟,请仔细往下读。
一、面对薪资类的问题,不要回答!不要回答!不要回答!
小学老师教过,单位不统一,不能比较,需要先换算成统一单位。谈薪资,你知道用人单位是几险几金,缴纳基数是多少,年终Bonus是几个月工资,是否有额外补贴、奖金或福利,是否996?不知道?不知道就别回答,先问清楚!先问清楚!先问清楚!
中国人谈钱,有两种常见心态(挺奇妙的),一个是谁先开价谁吃亏,另一个是开了价就别改,否则就“太贪心”。所以,凡是面试官问现在工资是多少,直接回答的,一张嘴就吃亏,说少了,给自己挖坑,说多了,又显得不踏实(全是坑)。
因此,比较推荐的做法是,(微笑面对面试官)不紧不慢的问:“我想先了解一下贵公司的薪资结构。”在对方介绍薪资结构的时候,抓住核心,迅速心算(请依然保持面带微笑,不要有太多动作,当然我更建议大家提前算好,别这时候拿出计算器一阵点,就Low爆了),在面试官介绍完毕后,继续保持不紧不慢的语速,说出预期薪资,请一定要给两个数字,一个月薪,一个年薪,只说一次,不要重复(重复就是示弱)。
为什么要给两个数字?(当然是显得稳重啊笨!)一是避免对方听错或理解错,造成不必要的沟通成本,二是这样能规避掉一些耍小聪明的HR,最后给出一个月薪高年薪低的价格(没错,就是有这种操作)的情况。
按照这个套路,说完预期薪资,基本成功一半了。但毕竟开公司不是做慈善,不能你要多少就给多少,无论价格高低,习惯性的,面试官都会砍价(是的,哪怕你给的是一个足够合理的价格)。所以,当谈完预期,面试官正在盘算(怎么砍价)的时候,需要迅速使出第二招。
二、这个价买我,是我亏好不好,你不信?来来来听我跟你说
伟大的小学老师还教过,凡是论点都要有论据支撑,否则站不住!底牌已亮,没什么可藏着掖着的,是时候主动出击了。
为什么开这个价?因为我值(想要)啊。此时,推销已进入尾声,面试官对候选人的能力基本有了评价和判断,所以不宜再说“性能”,需要寻找其他论据支撑,推荐这么几个套路。
套路一,打性价比,聊自己能给公司/业务产生的价值远高于此价格。比如,除了本职工作外,还能为业务产生什么价值,给团队带来什么积极影响,有什么资源可以免费用来给公司产生价值,以证明自己物超所值。
套路二,打时间差,谈自己在当前公司因表现出众,有涨薪的机会(只是得等几个月啊亲),所以其实我跳槽压根就没想着涨工资,只是拿了应得(应该涨)的部分好嘛。
套路三,打竞争对手牌,谈自己手中已经有同等水平offer,也正在考虑(所以,看贵司有多大诚意了),并不是哪家薪资高就去哪家,薪资只是其中的一个(最重要的)条件。
以上“组合拳”打出来,基本已经牢牢掌控薪资谈判环节的主动权,只要整体发挥正常,能不能拿到满意的offer不能保证,但至少可以保证用人单位开的价是他们能给的最高价,怎么挑,就看你了。
最后,特别说明,个人能力的提升,是一个循序渐进的过程,不断积累才能量变引起质变。而面试,因为时间短、考察范围有限,是有规律可循的。但一定要诚信为先,我坚决反对任何人在面试过程中撒谎或过度包装(一旦发现,直接PASS),只是基于这些年的经验,介绍一点点技巧,请大家基于实际情况,合理使用,在找到满意工作的同时,也能拿到一份客观合理的薪水。