原单,尾货的科普贴
原单,尾货的科普贴.
感觉很多同学都被人误导, 做为在消费品行业做了很多年, 又每天都在接触品牌生产,采购,审核等事宜的一个人, 我决定开个贴, 让大家对整个事情有所了解. 也算是做了一件好事吧. 我们需要解决的问题其实很简单:"到底有没有所谓的原单,尾货,真正的品牌货低价贱卖?"
为了给大家一个答案, 我慢慢说, 你慢慢听, 不要着急.
为了不误导任何人, 我尽可能公正, 公立.
首先, 我会接触的品牌有:
D&G, Disney, PVH(CK), Warnaco(CK Jeans), BEBE, Armani, DKNY, Guess, Redcats, Abercrombie & fitch, Pumpkin, Marks & Spencer, Avon, Estee Lauder, Nestle, tommy hifiger, Amazon, Staple, New Balance, Nike, Cocacola, Adidas, Gymboree...我很难在这里凭一时记忆全部列举, 但这些品牌覆盖之广, 可以说遍布了几乎所有消费品, 比如服装, 玩具, 家具, 装饰品, 水杯, 小家电...太多太多.
正是由于工作的便利性, 我用的几乎所有东西都是不折不扣的世界名牌, 而我几乎从来不花一分冤枉钱去购买正品, 因为我知道所有的成本比例.
也正是因为工作的特殊性, 我对市面上的真货假货, 非常了解. 即便我看不出来, 但只要几句话便可知真假.
为了把事情说清楚, 我们就要从源头说起.
所有人都知道很多品牌商都是从中国生产, 那么这个流程是什么样子呢? 其实也不难.
品牌商->海外中间商(含HK)->国内中间商->工厂.
上面这个就是下单流程, 很多时候并不经过国内中间商. 说个不夸张的话, 截止到目前为止, 整个中国大陆的真正涉及到品牌生产, 下单, 采购的事情, 基本上第一环节都被卡在了香港人手里. 不敢说100%, 但是80%以上是有的. 我在这个行业这么多年, 每个品牌, 每个代工厂, 每个采购流程的中间, 都站着一个清清楚楚的具备话事权的香港人, 有时候是澳门人或者马来西亚人或者新加坡人. 或许是由于英语瓶颈的问题, 中国工厂很少有自己完全开拓海外一级买家市场的. 而品牌商也根本不会直接去对工厂进行采购, 因为他们更多的是从下面的一级中间商那里选择自己觉得还不错的款式, 或者倒过来, 把自己的款式交给这些一级中间商, 由一级中间商对二级中间商或者工厂下单, 开始生产.
弄明白了这个环节之后, 你就明白了, 如果真的要有货真价实的品牌正品流通到市场上, 其实路子并不多. 有这么几种.
第一种: 就是所谓的尾单. 什么叫尾单呢? 就是说品牌商下单后一直到工厂这个环节. 工厂最后拿到订单, 但是由于采购原料超出了下单所需, 而多出来的生产部分. 其实早在几年前的时候这个情况确实是有的, 但是后来这个情况越来越少. 为什么呢? 三个原因. 第一是一般来说品牌商要求的面料价格都相对比较昂贵, 工厂在接到订单的时候会根据订单数量来确认面料数量.不会随便乱采购. 多一分都是钱, 更何况是相对比较好的面料; 所以如果出现大批量的所谓尾货, 我告诉你, 基本上你可以先打个问号; 第二个原因是很多品牌商根本就不让工厂介入原材料采购环节, 而是指定二级中间商直接采购, 这些原料要么是从国内指定的, 要么是从海外指定的, 根本就是垄断; 就目前来说, 能被品牌商指定的中国面料商少的可怜, 反而是韩国会稍微多一些, 当然, 更多在欧美. 用指定面料采购的品牌, 一般就是接近于奢侈品的顶级品牌, 比如说armani. 但是armani下面又分好多, 比如有armani jeans,有时候它对面料要求并不如正装系列那么高(比如我身上穿的这件AJ), 所以允许二级中间商代理采购,甚至这样一来, 就有可能采购的时候为了控制损耗而略微多采购一些, 但是依然量不会大; 第三个部分就是标签, 同志们, 品牌商对商标要求极严, 尺寸, 色差, 色牢, 车缝,标型, 生产的数量等等等等, 毕竟, 标才是品牌的灵魂. 而很多品牌商直接指定部分工厂专门生产标签. 当对你进行下单的时候, 标签的数量就订好了, 一般不会有多. 他们是宁少勿多. 中国的工厂反正只挣个代工费, 缺个十件八件代工费, 几十块钱, 并无所谓; 而品牌商也可以更好的控制正品货外流.
第二种, 夹单. 上面第一种情况里面分析了, 即使你是采购了部分多余面料, 不愿意浪费, 那么怎么办. 就有厂商打主意了. 用部分国内采购的类似面料, 对照手上已有的板型,来做一样的东西. 标呢? 标就看运气了, 如果手上有相对冗余的标签, 那么就可以直接挂; 如果不行, 就让小厂做; 广州的十三行附近林林总总有几百家小厂, 他们中的大部分除了做来样加工以外, 还有不少专门做标的. 夹单货么, 如果你遇到, 不算太亏. 虽然料子稍微差一些, 但不会差太多, 而且部分料子又是真实原料, 如果能用个几折价格买到, 你还是有面子.
第三种, 退单. 大家都知道服装行业, 尤其是时装行业, 是个节奏非常快的行业. 一个款型出来, 一般要求几个月就要出来, 进店, 过了这个期, 就可能不要了. 那么不要了的话, 怎么办呢? 分两种情况. 第一种情况是指定材料的品牌商的订单, 他们做退单的可能性比较小. 如果这一季赶不上, 就赶下一季, 反正他们是不会随便就说退单的. 就算因为某些特殊原因(比如品质问题, 或者是原材料瑕疵问题导致退单), 他们也会派专人跑到工厂去进行销毁. 这就是有些朋友看到的, 某某牌子有人去销毁鞋子. 但是幸运的是我们还有第另外一种情况, 就是工厂由于部分原因, 比如它无法通过品牌商的某些审核(比如可口可乐有SGP审核, warnaco有ES审核), 而耽误了货期, 那么对不起, 你的货品牌商就不要了. 你自己处置. 好了, 机会来了. 工厂就要自己去找销路把这个货处理掉. 这些货虽然不是指定原材料的, 但是毕竟是经过所有正规工艺正规流程正规版样做出来的, 完全可以说是正品. 100%的正品. 他们处理货的方式和渠道其实很少, 不外乎两种, 一种就是走当地的批发市场,比如深圳部分退货会走世纪广场或者罗湖春风路的南洋批发市场; 一种就是廉价反卖给二级中间商, 由二级中间商自己去处置. 这样的退单事件多不多? 绝对不多. 但是我发现但凡做过牌子货的, 多多少少总会遇到一些退单的事情, 这样一来, 这些正品就通过一些当地批发商流向市场. 但是会不会多到像TX们看到的, 搞个店铺, 常年卖? 那绝对是放狗屁. 这种货多则一两千件顶了天, 少则几百件甚至只有百来件, 绝对不会多到说要开个店, 长期有货. 那他妈还叫退单? 哪个店老板敢说自己能长期保证自己的店里面能拿到品牌退单正品? 哈哈, 其实我想了一下, 我们公司有这个能耐. 我们下属合作的纺织代工企业遍布全国沿海几乎所有省份, 多达五六百家, 遍布所有牌子, 他们就算每家一年碰到一次小型退单事件, 扔给我来处理, 我就可以保证我的货源源不断. 就在今天上午, 我一个客户还跟我抱怨说, 手上有三四百件guess的女式麻料连体裙, 不知道怎么处理. 我已经准备全部买下来转手给内地零售店了. 这些衣服摆在专柜里面就是上千甚至几千的价格, 我买断下来的价格才100多一件. 然后内地零售店就算一件卖500, 大把人买. 这样每件就可以产生近400的毛利. 呵呵呵呵. 今后我如果做生意做不下去了, 我就准备做这个生意.
好了, 有了以上三种分析, 我们就可以简单的得出如下结论:
1. 原单货, 对于接近顶级品牌的产品来说, 极难拿到; 就算能有偶尔一两件拿出来, 也是必须定义为次品, 而且要进行剪标处理; armani的皮草在此列, 所以那位网友的armani皮草不可能是原单.就算你是工厂老板的亲爹都不行.
2. 夹单. 这个可能性有, 但比较小; 跟1的原因一致. 皮草类产品,只要是品牌的, 基本上都会指定原料按订单额进行采购; 就算你可能剩一点, 你其他的附件也绝对不可能全部齐全, 就算你全部齐全, 你的标签也不可能是正货;
3. 退单. 不好意思, 品牌的皮草类产品一般不做退单处理.
这里我们可以得出结论, 所谓"armani正品尾单货", 不可能是真的.
那么就有TX问了, 貌似退单里面还有文章可以做, 到底哪些牌子可能有退单货呢? 我列几个我见过的, 比如CK jeans, guess, CK underwear, armani jeans, D&G men(casual style). 但我从来没有见过皮草类, 或者正装类品牌的退单. 不会有的.
为了给大家一个答案, 我慢慢说, 你慢慢听, 不要着急.
为了不误导任何人, 我尽可能公正, 公立.
首先, 我会接触的品牌有:
D&G, Disney, PVH(CK), Warnaco(CK Jeans), BEBE, Armani, DKNY, Guess, Redcats, Abercrombie & fitch, Pumpkin, Marks & Spencer, Avon, Estee Lauder, Nestle, tommy hifiger, Amazon, Staple, New Balance, Nike, Cocacola, Adidas, Gymboree...我很难在这里凭一时记忆全部列举, 但这些品牌覆盖之广, 可以说遍布了几乎所有消费品, 比如服装, 玩具, 家具, 装饰品, 水杯, 小家电...太多太多.
正是由于工作的便利性, 我用的几乎所有东西都是不折不扣的世界名牌, 而我几乎从来不花一分冤枉钱去购买正品, 因为我知道所有的成本比例.
也正是因为工作的特殊性, 我对市面上的真货假货, 非常了解. 即便我看不出来, 但只要几句话便可知真假.
为了把事情说清楚, 我们就要从源头说起.
所有人都知道很多品牌商都是从中国生产, 那么这个流程是什么样子呢? 其实也不难.
品牌商->海外中间商(含HK)->国内中间商->工厂.
上面这个就是下单流程, 很多时候并不经过国内中间商. 说个不夸张的话, 截止到目前为止, 整个中国大陆的真正涉及到品牌生产, 下单, 采购的事情, 基本上第一环节都被卡在了香港人手里. 不敢说100%, 但是80%以上是有的. 我在这个行业这么多年, 每个品牌, 每个代工厂, 每个采购流程的中间, 都站着一个清清楚楚的具备话事权的香港人, 有时候是澳门人或者马来西亚人或者新加坡人. 或许是由于英语瓶颈的问题, 中国工厂很少有自己完全开拓海外一级买家市场的. 而品牌商也根本不会直接去对工厂进行采购, 因为他们更多的是从下面的一级中间商那里选择自己觉得还不错的款式, 或者倒过来, 把自己的款式交给这些一级中间商, 由一级中间商对二级中间商或者工厂下单, 开始生产.
弄明白了这个环节之后, 你就明白了, 如果真的要有货真价实的品牌正品流通到市场上, 其实路子并不多. 有这么几种.
第一种: 就是所谓的尾单. 什么叫尾单呢? 就是说品牌商下单后一直到工厂这个环节. 工厂最后拿到订单, 但是由于采购原料超出了下单所需, 而多出来的生产部分. 其实早在几年前的时候这个情况确实是有的, 但是后来这个情况越来越少. 为什么呢? 三个原因. 第一是一般来说品牌商要求的面料价格都相对比较昂贵, 工厂在接到订单的时候会根据订单数量来确认面料数量.不会随便乱采购. 多一分都是钱, 更何况是相对比较好的面料; 所以如果出现大批量的所谓尾货, 我告诉你, 基本上你可以先打个问号; 第二个原因是很多品牌商根本就不让工厂介入原材料采购环节, 而是指定二级中间商直接采购, 这些原料要么是从国内指定的, 要么是从海外指定的, 根本就是垄断; 就目前来说, 能被品牌商指定的中国面料商少的可怜, 反而是韩国会稍微多一些, 当然, 更多在欧美. 用指定面料采购的品牌, 一般就是接近于奢侈品的顶级品牌, 比如说armani. 但是armani下面又分好多, 比如有armani jeans,有时候它对面料要求并不如正装系列那么高(比如我身上穿的这件AJ), 所以允许二级中间商代理采购,甚至这样一来, 就有可能采购的时候为了控制损耗而略微多采购一些, 但是依然量不会大; 第三个部分就是标签, 同志们, 品牌商对商标要求极严, 尺寸, 色差, 色牢, 车缝,标型, 生产的数量等等等等, 毕竟, 标才是品牌的灵魂. 而很多品牌商直接指定部分工厂专门生产标签. 当对你进行下单的时候, 标签的数量就订好了, 一般不会有多. 他们是宁少勿多. 中国的工厂反正只挣个代工费, 缺个十件八件代工费, 几十块钱, 并无所谓; 而品牌商也可以更好的控制正品货外流.
第二种, 夹单. 上面第一种情况里面分析了, 即使你是采购了部分多余面料, 不愿意浪费, 那么怎么办. 就有厂商打主意了. 用部分国内采购的类似面料, 对照手上已有的板型,来做一样的东西. 标呢? 标就看运气了, 如果手上有相对冗余的标签, 那么就可以直接挂; 如果不行, 就让小厂做; 广州的十三行附近林林总总有几百家小厂, 他们中的大部分除了做来样加工以外, 还有不少专门做标的. 夹单货么, 如果你遇到, 不算太亏. 虽然料子稍微差一些, 但不会差太多, 而且部分料子又是真实原料, 如果能用个几折价格买到, 你还是有面子.
第三种, 退单. 大家都知道服装行业, 尤其是时装行业, 是个节奏非常快的行业. 一个款型出来, 一般要求几个月就要出来, 进店, 过了这个期, 就可能不要了. 那么不要了的话, 怎么办呢? 分两种情况. 第一种情况是指定材料的品牌商的订单, 他们做退单的可能性比较小. 如果这一季赶不上, 就赶下一季, 反正他们是不会随便就说退单的. 就算因为某些特殊原因(比如品质问题, 或者是原材料瑕疵问题导致退单), 他们也会派专人跑到工厂去进行销毁. 这就是有些朋友看到的, 某某牌子有人去销毁鞋子. 但是幸运的是我们还有第另外一种情况, 就是工厂由于部分原因, 比如它无法通过品牌商的某些审核(比如可口可乐有SGP审核, warnaco有ES审核), 而耽误了货期, 那么对不起, 你的货品牌商就不要了. 你自己处置. 好了, 机会来了. 工厂就要自己去找销路把这个货处理掉. 这些货虽然不是指定原材料的, 但是毕竟是经过所有正规工艺正规流程正规版样做出来的, 完全可以说是正品. 100%的正品. 他们处理货的方式和渠道其实很少, 不外乎两种, 一种就是走当地的批发市场,比如深圳部分退货会走世纪广场或者罗湖春风路的南洋批发市场; 一种就是廉价反卖给二级中间商, 由二级中间商自己去处置. 这样的退单事件多不多? 绝对不多. 但是我发现但凡做过牌子货的, 多多少少总会遇到一些退单的事情, 这样一来, 这些正品就通过一些当地批发商流向市场. 但是会不会多到像TX们看到的, 搞个店铺, 常年卖? 那绝对是放狗屁. 这种货多则一两千件顶了天, 少则几百件甚至只有百来件, 绝对不会多到说要开个店, 长期有货. 那他妈还叫退单? 哪个店老板敢说自己能长期保证自己的店里面能拿到品牌退单正品? 哈哈, 其实我想了一下, 我们公司有这个能耐. 我们下属合作的纺织代工企业遍布全国沿海几乎所有省份, 多达五六百家, 遍布所有牌子, 他们就算每家一年碰到一次小型退单事件, 扔给我来处理, 我就可以保证我的货源源不断. 就在今天上午, 我一个客户还跟我抱怨说, 手上有三四百件guess的女式麻料连体裙, 不知道怎么处理. 我已经准备全部买下来转手给内地零售店了. 这些衣服摆在专柜里面就是上千甚至几千的价格, 我买断下来的价格才100多一件. 然后内地零售店就算一件卖500, 大把人买. 这样每件就可以产生近400的毛利. 呵呵呵呵. 今后我如果做生意做不下去了, 我就准备做这个生意.
好了, 有了以上三种分析, 我们就可以简单的得出如下结论:
1. 原单货, 对于接近顶级品牌的产品来说, 极难拿到; 就算能有偶尔一两件拿出来, 也是必须定义为次品, 而且要进行剪标处理; armani的皮草在此列, 所以那位网友的armani皮草不可能是原单.就算你是工厂老板的亲爹都不行.
2. 夹单. 这个可能性有, 但比较小; 跟1的原因一致. 皮草类产品,只要是品牌的, 基本上都会指定原料按订单额进行采购; 就算你可能剩一点, 你其他的附件也绝对不可能全部齐全, 就算你全部齐全, 你的标签也不可能是正货;
3. 退单. 不好意思, 品牌的皮草类产品一般不做退单处理.
这里我们可以得出结论, 所谓"armani正品尾单货", 不可能是真的.
那么就有TX问了, 貌似退单里面还有文章可以做, 到底哪些牌子可能有退单货呢? 我列几个我见过的, 比如CK jeans, guess, CK underwear, armani jeans, D&G men(casual style). 但我从来没有见过皮草类, 或者正装类品牌的退单. 不会有的.
