读书笔记-冯唐成事心法
2023-06-08 10:30
冯唐成事心法
冯唐
432个笔记
卷首语 管理是一生的日常，成事是一生的修行
这本书的框架分四部分：知己、知人、知世、知智慧。知道自己、知道团队、知道如何处世、知道智慧怎么增长。
知智慧——到了智慧的层面，为什么成事那么难，为什么做人是第一位的，为什么要多谈问题、少谈道理，什么是真的为你好，怎么看待运气，等等。
如何管理自我
第一，如何能够自在？不要赶时髦 曾国藩说：“趋时者博无识之喜，损有道之真。
变的是俗，不变的是道，不要赶时髦，要揣摩不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真理和大美。
底层逻辑是什么？”其实底层逻辑，都是“如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱”。
我问创业者：“你的运营现金流是不是正的？如果不是正的，什么时候为正？
不是求新，而是与传统衔接，才是所谓的正路，血战古人才是真的汉子，才是真的前卫。
李白有句诗：“今人不见古时月，今月曾经照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。
第二，相信时间，相信自在生长的力量
听吾民之自孳自活而已。”我们做官的、做管理的，能做的就是干掉那些害群之马。这样才可以让老百姓、团队、公司，按照不为时动、不迎合、不赶时髦的方式自生自长，相信自生自长，就会长出好的东西来。
如何管理这些欲望？曾国藩劝他在前线带兵打仗的弟弟时是这么讲的：“强自禁制，降伏此心。”你要摁住自己，没有什么更好的办法了。“释氏谓之降龙伏虎，龙即相火也，虎即肝气也”，佛家讲的降龙伏虎，龙虎都是肝火。“多少英雄豪杰打此两关不破，亦不仅余与弟为然，要在稍稍遏抑，不令过炽”，古今多少豪杰，都会遇上欲望这一关，不只是我跟你是这样，怎么办呢？“稍稍遏抑”，不是全杀掉，全杀掉可能你就没有动力干其他事了，要遏制，不能让它过分强烈。
转：曾国藩实际上说的是两种态度：做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。一个易行的方式是：上班你就埋头做事，下班埋头文艺，开会杀伐决断，然后去看书学习旅游欣赏世间之美好，修身、养眼、养心。
一是节制欲望，不要向外袒露；二是自立自强，强在内心。
大事的人中最常见的一个困境——倔强好胜和多欲多忿
“我其实不是好胜，我只是不想把这么美好的世界留给那帮傻子。”其实这里面也有争强好胜和倔强的意思。所以这里有矛盾，倔强好胜、多欲多忿往往是伴生矿，因为有了一些贪念，看很多人不顺眼，倔强而行，好胜竞争，终成王者。一念不起，一动不动，佛系适合养生，但是不容易有动力成事。
什么是志向？求千古文章，求宇宙太平，求洞察人性，求天地至美，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
用好你的天赋
坚持，没天赋也能活，甚至能活得挺好。
人生惟有常是第一美德。
可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒
没有天赋，不意味着没有成果，你形成一个好习惯，坚持做下去就会见效。
另外，能够够到自己的天花板，也不是件容易的事。
突破自己的舒适
我用的办法，有点像曾国藩练书法，多学我不懂的，多学我没天赋的。
在必须做的事上，没有天赋怎么办？迎难而上，我就干它，我多安排时间干它。
内心真的热爱
虽千万人吾往矣。如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，长期偷偷摸摸想去做，别人怎么拦你都没有用，这说明什么？你在这件事上有天赋
我写作的时间都是我挤出来的。周末，你去看电视，我不看；每个春节，你去陪你爸妈了，我一边陪我爸妈一边写东西；你出去玩了，我都不出去玩，即便出去玩，也从来不是完全为了玩。我把这些节省下来的时间用来写作，
你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买。这看上去像一句废话，但实际上是金标准。你有没有自己的风格，别人一看就知道
成大事无捷径
无论是儿童还是成人，都希望能够快乐学习，成名趁早。但是，我不得不说，学习只有先苦后甜，成名千万要晚，成大事无捷径，快乐学习是扯淡。 先分析结果，成名趁早，害人匪浅
除非你是个别绝世天才，否则趁早成名了，很有可能不得不“端着”，为所谓的盛名所累。我们最怕的、最累的一件事，是德不配位。//德不配位，必有大祸
工作是场马拉松，有可能你要拿十年、二十年来看待，给自己一个学习、实践的过程。你以为懂了，很有可能你还没有真懂，让你迅速上位之后，你德不配位，你会被这个位子、被自己的名声累坏
曾国藩在一篇文章里这么说：“凡事皆用困知勉行工夫，不可求名太骤，求效太捷也。”做事，应该慢慢来做，努力来做，知道这件事情很难，一点一点去克服，不能求成名太早，也不能求出现效果太快。
曾国藩说“困时切莫间断，熬过此关，便可少进”，之后“再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日”。并不是说你熬过这一关、熬过这个困境，就好了，你会发现它是循环往复的。你再进，有可能又遇上困境，你再熬，再进，再进，再熬，终究会有一天你觉得，我似乎站上了昆仑之巅，周围人写字都没我写的好看，或者说周围写字最好看的人，跟我写的也差不多了。
“不特习字，凡事皆有极困极难之时，打得通的，便是好汉。”
如何平衡工作和生活
手上有刀，心里有佛，脚下有闹市，心中有山水，平常心处世，进取心做事。吃饭的时候吃饭，睡觉的时候睡觉。 三个“有所”秘诀：有所专，有所规，有所逼。 “有所专”就是吃饭的时候吃饭，睡觉的时候睡觉，专心致志的做好一件事，玩的时候专心玩，工作的时候专心工作，不管干什么全身心的投入就完了。其次要有自己的专业，在某一个领域达到专家的水平，最容易做到专家水平的领域就是自己的爱好。 “有所规”就是要有规划，制定规则，按照规划做事，并且让别人都知道你的规划，并且尊重。 “有所逼”就是对自己要狠一点，不逼一下自己你都不知道自己的潜能有多大。使一个人到达极限并不容易，人的潜能是无穷大的。
有一个困扰我也困扰大家的议题：如何平衡工作和生活。
曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。
很多事情，如果你十二点之前停止，第二天早上迎刃而解，效率奇高。如果你十二点之后还在讨论，你会发现永远结束不了，而且有很多可以争论的东西。
//以前真是一个工作狂魔，现在变成了个摸鱼的
不得已，有所逼，有一个前提——管理自己的工作习惯，不要把自己变成一个工作狂魔。
第二，有所专 有所专，有两方面。 1.专心，该酒时酒，该花时花。
曾国藩说：凡做一事，遍须全副精神注在此一事，首尾不懈。不可见异思迁，做这样，想那样。人而无恒，终身一无所成！
我会发现，同样的茶叶、同样的水、同样的茶具、同样的步骤，我泡出来的茶就是不好喝。我就问茶泡得好喝的人，出了什么问题。那人笑着说，冯老师，您泡的茶是一股不专心的味道。所以我后来逼自己，“逐鹿中原”的时候，就全力以赴、驰骋沙场；用文字打败时间的时候，就心无旁骛、伏案弄墨，一段时间干一件事。
所谓“临事静对猛虎，事了闲看落花”就是这个意思。遇上事的时候，要好像面前有一只猛虎，事完了就该看花看花，该赏月赏月。
最近几年陆续学了数通IE，linux，云计算IE，又再接触传输，安全……真的感觉很有意思
沉下去，不要人云亦云，做得相对专业一点。越沉下去，你越有乐趣。
有所逼，有所专，就是你要保持健康，需要平衡工作和生活，需要专心、专业。
第三，有所规 有所规，就是要立个规矩。如果想生活、工作两不误，既要规范自己，也要规范别人。
把自己的爱好，变现。挣钱只不过是顺便而已
第四，有所贪 这个相对高阶一点的方式是什么呢？你可以把生活中的某种爱好，变成可真正获利的途径，然后理所当然地追逐。钱、名利，我一直认为不是坏东西。比如我写作，开始的确是有所逼，因为我不想在麦肯锡疯掉，想换换脑子。后来，我之所以能写十六本书，在很大程度上还是“贪”念所至。
做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。
做一个真猛人
1、对自己狠，才是真猛人 ，做事一定要有强毅之气，他对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。真的猛人，他要求别人的，自己更要能做到。 2、从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。 3、他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。
我们在职场里经常看到，有些人看上去很厉害，霸道男总裁，霸道女总裁。但是他们是不是真的能把事做成，是不是真的很猛的成事人？有可能真是一个猛人，也有可能是个假的猛人，这个区分在职场上是非常重要的。 这个“猛”其实有各种表现，那如何判断一个真猛人？
对自己狠，才是真猛人
曾国藩讲“强毅之气决不可无”，做事的人不能软塌塌的
然强毅与刚愎有别。古语云‘自胜之谓强’，曰‘强制’，曰‘强恕’，曰‘强为善’，皆自胜之义也”。强毅与“刚愎自用”不一样，能战胜自己的欲望，战胜自己的人性弱点，这叫“强”。自己能够勉强自己，宽容别人，做好事，做积德的事，这些强调的都是一个“自”，就是自己能够战胜自己。
如果你不是对自己狠，而是对别人严、对别人狠，自己无论好坏都是好，这种是刚愎
真的猛人，是对自己。他对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。他要求你的，他能做到，如果做不到，就有问题。
真的猛人，他要求别人的，自己更要能做到。如果他的凶猛、强悍，是对他人的，你就要留个心眼儿。
2.从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。而假的猛人，他不是对事，而是对自己爽不爽。这件事只要他爽，就认定别人必须按照他的想法去做。其实这种猛，是把自己搁在了事之前。真的猛人是把事搁在人之前。
真的猛人和假的猛人追求不一样。真的猛人都是说，他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。可假的猛人，你会听见他说，他牛，他有多牛，他就比你牛。
第一个问题：如果猛人已经过了三十岁，你看他是否还在念书学习。假的猛人很有可能三十岁以后不学了，真的猛人一直在学习。
第二个问题：看他的体重是否保持得相对好，不要超过大学毕业时候体重的百分之十五到百分之二十。
第三个问题：看他是否还有好奇心。
第二，真猛人的修炼：“敬”“恒”
曾国藩说：“敬字、恒字二端，是彻始彻终工夫。鄙人生平欠此二字，至今老而无成，深自悔憾。”“敬”和“恒”，是从开始到最后都应该严格遵守的两个最重要的修炼方法。
//要遵循事物的发展规律，一步一个脚印前进。如果过于冒进，很容易像武侠小说里的那样走火入魔，得不偿失。 人，没有必要像兔子一样跑的很快，但只要有清晰的目标，像小乌龟那样持续不断的像目标前进，未来的回报，一定会很惊人。这点在价值投资里也是一样的。
“敬”是敬天悯人，尊重常识和积累，尊重事，不走捷径。“临事静对猛虎，事了闲看落花”，就是你遇上事，沉着冷静，如临深渊，如履薄冰。“恒”是在对事上，坚持投入时间和精力，几年甚至几十年如一日，不求速效，不着急。
做自己熟悉的行业
首先你要先精通一个领域，做到深度。然后把这个领域的经验用到其他领域上，扩展广度。 只有你的深度够了，你才能实际的运用出来，并有机会领悟到领域之间的关联。
大家总认为我是“斜杠中年”，好像什么都沾一点。但是这里有一个悖论，虽然讲跨界，但是我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业、主界。
引用:立主干，散枝叶，强联系，主干不立难以存于世，无枝叶不足以维系主干，干枝叶相互反哺螺旋上升。 这就跟spf算法一样，我先建立本领域的树状结构，然后再上面生成枝叶。对于跨学科的领域，找到关联，增强树之间的互联骨干……上层复制，最终形成知识森林。
第一，做擅长的事，容易成 曾国藩说：“主气常静，客气常动。”当家做主的时候，你非常熟悉这个环境，可以很安静；到了陌生的领域，你就会有很多躁动。
确实是这样，因为不了解环境，会很焦虑。
曾国藩说：“主气常静，客气常动。”当家做主的时候，你非常熟悉这个环境，可以很安静；到了陌生的领域，你就会有很多躁动。
客气先盛而后衰，主气先微而后壮
故善用兵者，最喜为主，不喜作客
了解新行业 1、100个关键词 2、找3-5业内行家提问深聊 3、相关书籍3-5本
1.先知道一百个关键词。举个例子，我在麦肯锡成为合伙人，是因为一个叫“TLL”(Travel Infrastructure and Logistics)的行业，也就是旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。关于港口，有一百个左右的关键词。比如，你要知道什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。明白了一百个关键词之后，你会发现，你跟专家的距离迅速缩短。
你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。
掌控情绪
对待流言蜚语的方式有两种。一种是有才能的人对待流言蜚语的方式，“悍然不顾”，就像我说的，“天下事只有两种，第一种是关你屁事，第二种是关我屁事”，我就这么干，甚至跟你唱对台戏。另一种是有修养的人，他们更加低调，等待闲话平息
做事，不生气，不着急，闲言碎语，关我屁事。做事越多，成事越多，噪声越多，和噪声不要讲理，要讲“不理”——你能你上，你没上就闭嘴。
有一个自己的爱好，在你不能做正事的时候，抓起你的爱好。这样才能做到得志行天下，不得志独善其身。
能做点什么就做点什么，不能做的时候停下，这个是管理负面舆情引发的怒火很重要的一个简单方式
如何对待妒忌和贪婪
管理是一生的日常，成事是一生的修行”，但妒忌和贪婪其实才是天然的、一生的日常。
当时听李鸿章的诗：丈夫只手把吴钩，意气高于百尺楼。一万年来谁著史？三千里外欲封侯。
首先要努力。努力并不是为了完完全全去掉人性，去掉贪婪和妒忌，而是要守住底线。你可以妒忌，可以贪心，但是你不能害别人。这是在处理妒忌和贪婪上的底线——不害人。
其次要宽容。既然你都会妒忌，会贪婪，那对于别人的妒忌和贪婪之心，特别是针对你的，一笑置之，不加批判，因为换了你也可能这样。
对待妒忌和贪婪，我找了一个对自己管用的方法，就是我实在放不下的时候，就去趟重症病房或者墓地。
如何战胜自己，战胜逆境
九字真言：不着急，不害怕，不要脸。这是对于顺境而言。
这是之前看《无所畏》时，冯唐提过的： “不着急”说的是对时间的态度； “不害怕”说的是对结果的态度； “不要脸”说的是对他评的态度。 转眼几年过去了，我想还有重要的一个不是“不忘初心”。
忽然来了百年不遇的逆境——新冠病毒，我送你十字箴言：看脚下，不断行，莫存顺逆。 第一，看脚下 疫情来了，逆境来了，大困难来了，首先不要惊慌失措，自己先把自己吓着。过去有个统计：大地震中，三分之一的死亡都是自己从楼上跳下去摔死的。 疫情这种逆境来了，怎么“看脚下”？最重要的就是改善现金状况。你要看看手上还有多少现钱。英文有个词叫burning rate，烧的速率，翻译成中文就是“基本消耗”。也就是一年、一个月，甚至一天，从大到小，你的组织、你的家庭、你个人，要消耗多少钱？这是一个非常重要的数字。 疫情来了一个月之后，我做过一个简单的统计，发现百分之六十的企业，手上的现金不够花三个月的，甚至有一半的企业，不够花两个月的。
看脚下，不断行，莫存顺逆。面对逆境。
除现金流之外，就是稳定自己的“核心上下游”。“上游”给你提供服务，提供你需要的产品，让你再加工之后卖给你的“下游”。
下游”是你的主要客户，也就是你的金主，是给你钱、为你创造的价值付款的人。你要看看他们是否还好，是不是能够继续付款？
“看脚下”就是看现金，看自己核心的“上下游”。
把自己稳定之后，不要停止努力，无论是在生活上还是在工作上。
需要避免的心智上的最常见的陷阱，就是责怪——怪天、怪地、怪他人。
人的精力是有限的，需要放到更重要的环节
不要花大量时间去跟踪各种新闻。//最近新闻真的看得少了
多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你的事情做得越来越好。
不愧是学医出身。想到了特鲁多医生那句“偶尔治愈，时常帮助，总是安慰”
我们特别忙的时候常畅想，如果有一段独处的时间该有多好！但真实的情况是，真开始宅了，一两周、一两个月……你才发现，“宅”没有你想象的那么容易。我们会发现自己是好龙的叶公，宅的时候如获至宝地捧着手机，翻看各种微信群，偶尔希望、时常感动、总是义愤……你手机使用时间平均上升了一倍。//这就是我以前的现状啊
“瘦鹅理论”:是指长期饥饿的瘦鹅，在得到很好的喂养后，能够很快地成长，甚至比一般家禽成长的更好。也用来指在困境中依然能够顽强生存，耐心等到时机最终获得成功。
千万要珍惜逆境时能闲下来的时光，给自己充充电，将来杀出去，你会更有劲儿。
“大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一分算一分，在一日撑一日。”
不要两分地看所谓的逆境，不要认为“它是逆境”或“它是顺境”。无论顺逆，都是生活的一部分，都是生命的一部分，我们的生命总有起起伏伏，就像一年总有春夏秋冬。日日是好日，你一生中没有一天是坏日子，都是正常的日子，就把它当成正常看，用一个简单的平常心去看。
“中庸”是一种平衡，如果在这种日子里，在这种无常里，能够平衡，能够立住，浪就会让你往前走，日子就会往前，你就会迎来好时光。
真正的高手都有破局思维
面对逆境，“看脚下，不断行，莫存顺逆”，只是逆境管理的基本要求，解决的只是基本的生存问题。光是管理逆境，境界还不够高。人间走一遭，要对自己有更高的要求，在逆境中绽放。什么是在逆境中绽放？在逆境中呼风唤雨、力挽狂澜，甚至能够开出美丽的花儿来，才不枉此生。
人生无法重来，人间走一遭，要对自己有更高的要求，要学会在逆境中绽放，站住脚、立住根，能够呼风唤雨，努力力挽狂澜，甚至能够开出美丽的花儿来，才不枉此生。
有人说，天本来是无情的，但我总是觉得，老天是给人机会的。虽然佛法上说，诸行无常、无常是常，但是大家想想，带有灭绝性质的事件，还是绝对小概率的。所谓的绝境，比如天灾，像智利多次发生的七八级以上的地震加海啸；比如突发的疫情，对于航空业、旅游业等就是天灾。 我于1990年进北京大学读医学预科。老师整天吹牛说，你们真是上了好学校，进了好专业，21世纪是生物的世纪。我们听了热血沸腾的，但一看毕业的师兄师姐，发现要么去科学出版社，要么去某个莫名其妙的实验室，挣最低的工资。然后我们就抓着老师问：您不是说21世纪是生物的世纪吗？老师说他不是指前半个世纪，而是指后半个世纪，是2050年之后。没想到到了2020年，发现21世纪真的是生物的世纪，只不过是病毒的世纪，而不是我们能够享受生物技术的世纪。开玩笑了，但生物的重要性大家有目共睹，因为生物能成为某种绝境的诱因，比如战争。
所以要处理两个误区：一、多数我们不舒服的时候是逆境而不是绝境。二、过分夸大逆境，太被动，对于成事的修行者是不对的。天会留机会给人，当大家都恐慌的时候，你应该想，在这种状态下，我能有什么样的机会。
大难不死后，他顿悟：“大丈夫当死中求生，祸中求福。”这种“祸中求福”，正是在逆境之中，不仅要能稳定住，而且要争取绽放，祸中得福。
凡善弈者，每于棋危劫急之时，一面自救，一面破敌。
面对困局，自救是第一重境界，破敌是第二重境界，最后不仅能自救，还能开拓新局面。只能自救、久病成医的人是守成的人，可以破敌、因病成妍的人是可以创业成大事的人。在黑暗中一刻不停地探求破局的机会，如蚕破茧，如月破云，如小鸡破壳，如花破花苞，守得云开见月明。
真正的高手，都有破局思维。真正的猛人，坚信事在人为，因为逆境也能迎风招展、逆风飞扬。
有时候“不努力”是种正确战略
做正确的事，远比正确的做事更重要
有时候不要太努力，才是更正确的态度。 有人可能会不理解，会说：“你不努力，来人间干什么，做卧底吗？”其实我并不是劝大家彻底不努力，而是在有些时候，过分努力得到的结果恰恰是相反的。分三点说明为什么有些时候不要太努力才是更正确的态度。
曾国藩有一句话：“事功之成否，人力居其三，天命居其七。”
曾国藩实话实说，七分在天，三分在人。现实往往是残酷的，认清现实的残酷，的确不容易开心，但也不容易幻灭，总比犯傻强。认命是一种不得不做的正确战略。
《圣经》说：“日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜。”
3.长期过分努力做事，会遭到非常严重的抵抗。
出自《孟子》“原泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海”泉水遇到坑洼，要充满之后才能继续向前。比喻学习应步步落实，不能只图虚名。
不慌不忙，盈科后进，向后必有一番回甘滋味出来
反时代潮流而行之，从容些，专注些，慢些，不着急，不害怕，不要脸，向死而生，其实才是真正的对自己好。
。庄子说：“水之积也不厚，则其负大舟也无力。
1.你可以不屠龙，但不能不磨剑，你要时刻准备着你的时机到来。你可以把努力集中到去磨剑、长本事上。
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3.获得某个细分领域最多的知识和最高的智慧。
在正确的方向持续不断的努力吧
练就一身本事，能成大事时成大事，不能成大事时继续躲在某处练成事的本事。
选择，不仅只是断舍离
这就跟投资一样，与其拉朋友上路，不如在路上寻找朋友
我们在生活和工作中，一直有一个选择需要我们做——是随波逐流，还是特立独行？我个人的意见是，成事的人不甘流俗。
曾国藩有一句话：“人才高下，视其志趣。
“卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下”，志趣比较低下的人才，永远是安于世俗、油腻、潜规则的
“高者慕往哲盛隆之轨，而日即高明”，高级人才会向往过去的哲人、圣人，那些高尚的、美好的、更有意义的轨迹。他沿着这个轨迹去走，虽然很痛苦，但是每天都会比昨天好一点，比昨天高明一点。
看人才，视其智趣
看人才，你到底是看智商还是情商，如果都不是，看什么？我非常认同曾国藩的说法——“视其志趣”，就是这个人是一个俗人，还是一个脱俗的人。如果是俗人，他会越来越差，哪怕他智商、情商特别高。智商、情商特别高的俗人，往往会变成更大的隐患。如果他志趣很高，不愿意流俗，即使智商、情商比较低，每天也能进步一点。
（百度摘抄）“慕往哲盛隆之轨而日即高明”,为曾国藩赞作志趣上的“高者”,其本质是随着时间的向前,意志力和注意志日益上向流动,在螺旋上升的量变质变规律中超凡脱俗地实现了卓越杰出,是为成大事之人——在“圣轨”上不断开辟新路,不懈谋求新发展。 所以,在识别是否成事之人上,志趣是观察的切入点,意志力与注意力是把握的核心点,在“俗规”还是在“圣轨”上是检验的实践路线。
跟“卑者”相对的是“高者”，“高者”是什么？不是遵守潜规则这个“规”的人，是开辟道路的人。“慕往哲盛隆之轨”，“轨”是轨迹，是一个新的道路。如果给自己一个向上的通道，建立一个向上的理想，你就有可能“日渐上流”。
每天必做的事: 1.背ielts单词，为考试做准备 2.学网络技术，整理笔记并更新至博客 3.微信读书 4.投资，刷新闻 以后得把运动加进来，身体好，才是对自己最好的投资。
我每天的习惯很少，只有两个。 第一个就是每天做一百个仰卧起坐、一百个俯卧撑。我通常能做到，但是有时候也做不到，但先设这个标准。 第二个特别简单，就是看着Kindle入睡。你可以把Kindle换成纸书，只要不是手机。
“慕往哲盛隆之轨”，就是打断我往上走，经常拉着我往下走。
这，要跑85km……
每月跑到体重公斤数的千米数。
摒弃“身心灵”，在现实中“修行”
摒弃“身心灵”，在现实中“修行” 在世间修行，不一定靠“身心灵”。 人，离不开肉身和灵魂，生来就带着，跟着你一起长大。恐龙都可能飞翔，王八都可能有一天脱壳，但人没法抓着自己的头发上天，离开自己的肉身和灵魂。你的肉身和灵魂会陪伴你一辈子，下辈子去哪儿不知道，但这辈子你躲不开。 成事的人更躲不开自己的肉身和灵魂。比如有繁重的工作，我常跟我的团队说，保持身体健康，能应付繁重的工作，也是一个职业选手非常重要的能力。一个职业的管理人，三天两头生病，第一个星期感冒，第二个星期发烧，第三个星期腿瘸了。我十年不去一次医院，你一年去十次医院……这是我强调肉身重要的部分原因。
如何在现实中修行？珍惜每一个不舒服和难受。在每一个不舒服、难受的时候，跳出自我，把自己的肉身和灵魂，当成人类中的一个，当成另一个他人。你想一想，观察一下，这个人到底怎么了？这个称为“我”的东西，他感受到了什么？他为什么不舒服、为什么难受？我们改变不了基因、原生家庭、环境、教育、遭遇，但我们可以从任何一刻开始觉察“我”这个人到底怎么了。
转:当情绪来临时，不用否定，不用评判，只需要静静的看着。比如：此刻我很生气，我的另外一个我看着生气的自己就好。
我们改变不了基因、原生家庭、环境、教育、遭遇，但我们可以从任何一刻开始觉察“我”这个人到底怎么了。第二，真正的修行是忍耐、自强 不要把舒服当成天经地义，不要把难受当成马上要丢掉的负担。珍惜这些不舒服、难受，不要总认为自己都是对的。觉能生慧，察觉才能产生智慧，让我们更好地与自己的肉身和灵魂相处，更好地运用自己的肉身和灵魂。 举两个例子，一个是曾国藩最著名的故事。他说：“困心横虑，正是磨炼英雄，玉汝于成。”你不舒服，身心被压制了，有很多东西想不清楚，很焦虑，这正是把你磨炼成英雄的时候。“李申夫尝谓余怄气从不说出，一味忍耐，徐图自强”，李申夫（李榕）说，他怄气的时候从来不说，只是忍，希望慢慢地把事做好。“因引谚曰‘好汉打脱牙和血吞’。此二语是余生平咬牙立志之诀”，“好汉打脱牙 和血吞”
第二，真正的修行是忍耐、自强不要把舒服当成天经地义，不要把难受当成马上要丢掉的负担。珍惜这些不舒服、难受，不要总认为自己都是对的。觉能生慧，察觉才能产生智慧，让我们更好地与自己的肉身和灵魂相处，更好地运用自己的肉身和灵魂。
以笨拙为本分，求仁得仁
杨绛老师也说过，你的问题就是，读书太少，想得太多。
吾辈读书人，大约失之笨拙，即当自安于拙，而以勤补之，以慎出之，不可弄巧卖智，而所误更甚。”
良师益友还是很重要的
极少数人在右上象限，又聪明，又勤奋谨慎，这些人往往可遇不可求，会造成某种突破。一个基石型的人，如果能偶尔遇上这种造成突破的人，多占他们一点时间，多跟他们交流，多跟他们一起工作。这些有道德操守、又勤奋谨慎、又有聪明才智的人，能够帮助你打开你作为基石之上的潜力。
世间数百年旧家，无非积德； 天下第一件好事，还是读书。 ——清·姚文田撰（见《楹联丛话》）
世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”
分清欲望和志向
分清欲望和志向 欲望管理，重点在于如何区分欲望和志向。 曾国藩说“降伏此心”，把自己的心按下去，非常难；但如果没有这颗心，“柔靡不能成一事”，人太软，就不能成事。 “孟子所谓至刚，孔子所谓贞固，皆从倔强二字做出”，孔子、孟子都说人要从“倔强”做起；“若能去忿欲以养体，存倔强以励志，则日进无疆矣”，人要保持倔强，但是不要把欲望掺在这个倔强里，这样可以养身、立志，这么一步一步走，就可以每天都进步。 如何管理欲望，在我看来，分三点。 第一，如何管理欲望 1.尊重欲望，尊重自己的好胜心，这是你的能量之源。
孔子、孟子都说人要从“倔强”做起；“若能去忿欲以养体，存倔强以励志，则日进无疆矣”，
真正的猛人，求的是千古文章，求的是宇宙太平，求的是洞察人性，求的是创造天地至美，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，这些是志向，不是欲望。
如何区分欲望与志向，我觉得可以以实现的结果来区分。一般来说，欲望满足后接下来就是空虚，而志向的实现却可以给人带来无穷的力量，这就是分别。
提起欲望，我当时想了一系列词语： 沸腾、玄妙、午夜、繁星、地震、大雨、枯坐、静观、流水、花开、天理、野草、肉香、自然、轮回、无序、不息、凌乱、危险、兴奋、慌张、风暴、彩虹、生机、运动、破坏、寻常、逃脱、无助、潜入、挣扎、扑火、非我、狂喜、活着、妥协、两难、无奈、接受、裂缝、创造、残缺、沉溺、虚妄、爆炸、驱动、深渊、梦幻…… 这些汉语词语，跟我想到的欲望都相关。 我有一系列的问题：一个人一生努力的目标，是让欲望的水波不起，还是消灭一切升起的欲望，还是尽力满足一切挥之不去的欲望而像行尸走肉一样过一生？我在欲望管理中给出了自己认为正确的答案。不能让欲望水波不起，我还是希望它能够水波常起，但我不会尽力去满足自己的一切欲望，我希望挑一些对这个世界能更好一点的欲望。
在一个油腻的世界里，在无尽的欲望之海里，正确地对待欲望，用中庸的方式把欲望和志向分开，把一部分欲望结合到志向中去，构建自己的乐园，这才是通向幸福之路的选择。这跟其他人无关，跟境遇无关，甚至跟物质条件无关。 这个个人的乐园有可能大到宇宙，以宇宙为维度，其实你我都是尘埃，只要不做出太恶的事情，我们最后都能给自己一个交代。这个乐园也可以小到百平方米的方圆，几个主要的空间，就能构建几乎全部的欲望。 我想有一个书房，类似于抄经处，这个满足眼睛的欲望，可以神交。在书房，古今中外伟大而独特的灵魂，通过文字，经过眼睛，蔓延到手，抵达心灵，纠缠魂魄。
如何应对年龄危机
1980年出生的，已经小我九岁；1985年出生的，已经小我十四岁。可怕呀！某名企是这么说的：“宁愿赔偿十亿元，也要优化七千多名三十五岁以上的老员工。”这是我在网上读到的，“三十五岁以上的老员工”。 比如，“四十岁以上的高龄老人凭身份证免费领十个鸡蛋”，这是我亲眼在街上看到的招牌，但是那个鸡蛋，我忍了忍没去领。 我在北京常去一家做新北京菜、叫“拾久”的餐厅。这家餐厅在北京已经开了两三年，老板是一个叫段誉的师傅，名字跟《天龙八部》里的段誉一样。段师傅有一次讲他们餐饮业就说：“我们这些70后的老师傅呀……”叨叨说一大堆，后边我就没仔细听，我就对这个称谓——“70后的老师傅”，心里咯噔一声，我这帮人已经变成了老师傅。
第三，如何解决年龄危机 危机的解决办法，是老生常谈，但却是肺腑之言。我自己就是按下面这七点老老实实干的。 1.锻炼好身体。好身体永远是一切的本钱，我没见过一个人身体差，还能够认真地面对自己的危机。 2.在一个好身体的基础上，持续修炼。修炼自己最能够安身立命的本事，一招鲜吃遍天，比如一些比较专业的东西，像战略思维、战略管理、法律、财务、CPA（注册会计师）、CFA（特许注册金融分析师）、税务等。你要有一个专业不能放下，不能断行，这个专业可以是行业专业，可以是职能专业，也可以是综合的成事能力。继续做，不要认为过了三十岁，过了四十岁、五十岁，你就可以躺在自己已经会的东西上睡大觉，不行的，继续修炼。
减少无效社交，不要什么时候、什么人都去陪。减减减，减少工作关系，减少生活关系，减少不能给你带来愉悦的一切关系、事情、产品，把你最有效的时间放到最能给你快乐的地方去。
PART 2 知人 人人都该懂战略
1.锻炼好身体。 2.在一个好身体的基础上，持续修炼。修炼自己最能够安身立命的本事。 3.“衰年变法”。就像齐白石说的，六十岁之后，我改变画风，做点新的，做点能让人兴奋的事。 4.做减法。减少无效社交 减少不能给你带来愉悦的一切关系、事情、产品，把你最有效的时间放到最能给你快乐的地方去。 5.减少日常花销。 6.认，退居二线。 7.回归生活。终于有时间了，多陪陪父母。
人人都该懂战略
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。
迈克尔·波特，就是提出“波特五力”的战略权威，写了三大本关于战略的经典理论书，在MBA中至少是一个学期的课程。麦肯锡呢？不在麦肯锡工作两年，不每周八十到一百个小时地工作，你连战略管理的门都摸不到。
战略，就是一整套系统且逻辑自洽的行动方案。整套方案背后是策略者基于经验和案例验证后，对问题和机会的预判。
麦肯锡的定义，战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方案包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。
第一个核心词：行动方案。战略不是一个口号。具体行动要做什么，教到中层经理水平，而不是一把手水平。他知道之后的两三年最该干什么，以及怎么干。
张一鸣对新业务的决策依据是科斯定律（你能否比别人做的好）。 在投资界判断一个项目时有三 个问题： 1. 这事值不值得做（价值主张，对用户和社会的价值大不大，利益够不够） 2. 该不该自己做：有太多好事，但凭什么是自己？你比别人优势什么？（休斯定律） 3. 采取什么行动方案：好机会，自己有优势，但做法不合适还是不行，所以你的战略思考很关键。
第二，为什么要做战略 也许会有人说，战略定义我清楚了，但为什么要做它呢？这是领导的事，或是战略部的事，是战略专家、咨询公司的事，跟我有什么关系？也许有领导说，我干吗要跟别人商量、讨论？我拍拍脑袋就出来了，而且跟大家想的比起来，有可能我拍脑袋的更好，比起战略公司提出的方案，我拍脑袋的有可能既省钱，又是真知灼见。这一系列的偏见围绕着要不要做战略管理、为什么要做战略管理。 坦率地说，如果是一家很小的公司，创始人非常有实践经验，有可能不需要战略。这就是麦肯锡很少给小于四百人的公司服务，很少给收入低于五亿元人民币的公司服务的原因。 用我的八个字来总结为什么要做战略——“上下同欲，少走弯路”。欲是欲望、欲想，是大家要想到一块儿去，以及知道目标在哪儿之后，应该按哪些主要步骤去做，这样可以减少走弯路。 华润从2010年开始申报《财富》五百强，这是当时我带队申报的。当年它就进入世界五百强排名395位，之后排名连年大幅上升。2012年是233位，2015年是115位。2019年7月22日，《财富》杂志公布了2019年世界五百强排名，华润以销售额919.9亿美元，名列第80位，排名较去年上升6位。不到十年，也就是从2010年到2019年，华润的排名上升了315位，这是我知道的有史以来排名升速最快的公司之一。 如果总结，当然里面有人和团队的拼死努力，但是如果你问这个过程涉及的最核心的一百个人，谁都不会否认，战略管控在这一过程中的重要性。 三十万员工，上万亿资产，国内每个省都有员工。怎么管？怎么能形成合力？怎么能达成共识？没有共识不行，有了共识，没有非常具体的步骤也不行，同时也不能做到少走弯路。
战略的底层逻辑就是：公司上下目标一致，信息同步，确保所有人都在为整体目标服务．，这样公司运转不致于偏航。
用我的八个字来总结为什么要做战略——“上下同欲，少走弯路”。欲是欲望、欲想，是大家要想到一块儿去，以及知道目标在哪儿之后，应该按哪些主要步骤去做，这样可以减少走弯路。
三十万员工，上万亿资产，国内每个省都有员工。怎么管？怎么能形成合力？怎么能达成共识？没有共识不行，有了共识，没有非常具体的步骤也不行，同时也不能做到少走弯路。光在香港的总部，把这事想得再透，下边的人不知道、不认可，具体实施的时候一定不会达到想要的效果。想清楚，避免中间的弯路，“上下同欲，少走弯路”，这就是一个上规模的企业要做战略管理的原因。
但如果说“没错，就这个方向，你就这么做吧”，不要小看这种话、这种笃定，在现实生活中，不知道有多重要。 第三，如何做好战略管理——“大处着眼，小处着手” 这句话是曾国藩总结的，如果你想知道曾国藩是怎么把那么多事做好的，如果你想知道那种持续挣钱的大公司是怎么做战略的，就从这八个字开始去想。 1.大处着眼，即高明。首先是看大尺度时间，讲战略的时候，你要看过去的十年到二十年，以及未来的五年到十年。其次是看大尺度空间，别人是怎么做的，在二线城市是怎么做的，在一线城市是怎么做的，在国外是怎么做的，在发展中国家是怎么做的，在发达国家是怎么做的。 有一个很好的工具，能帮助大家在大尺度时间、大尺度空间去思考，就是特别简单的“3C”。第一个C是Company，第二个C是Competitor，第三个C是Customer。 第一个C，意思是你自己从大处着眼，想想你是谁，有哪些长处，现在是干吗的，将来能干吗。当时老罗做手机的时候，我就问他，凭什么是你，你有什么样的优势。 第二个C，就是你的竞争对手、市场是什么样子，他们过去怎么样，他们的生意做得好不好，他们的利润如何，他们的生意模式是怎样的，他们最强的地方在哪儿。 第三个C，就是你的客户是谁，谁来买你的服务、产品，他们是哪些人（性别、年龄），他们的心理、购买习惯、购买力是怎样的，甚至他们未来的变化是怎样的。 我写书写了二十年，如果你问我谁读冯唐，他们为什么读冯唐，哪些人是我的竞争对手，作为一个作家，我回答不了这个问题。如果你是我的出版商，不好意思，你必须来回答这个问题。因为我对你来说就是一笔生意、一个产品、一个服务。我作为一个产品，作为一个创造者，反而不需要想那么多，我做好自己，按我自己的理解去表达就好了。
第三，如何做好战略管理——“大处着眼，小处着手
1.大处着眼，即高明
五看三定战略模型，看行业、看空间、看机会点、看竞争、看自身，定战略、定里程碑、定控制点。
有一个很好的工具，能帮助大家在大尺度时间、大尺度空间去思考，就是特别简单的“3C”。第一个C是Company，第二个C是Competitor，第三个C是Customer。 第一个C，意思是你自己从大处着眼，想想你是谁，有哪些长处，现在是干吗的，将来能干吗。当时老罗做手机的时候，我就问他，凭什么是你，你有什么样的优势。
第二个C，就是你的竞争对手、市场是什么样子，他们过去怎么样，他们的生意做得好不好，他们的利润如何，他们的生意模式是怎样的，他们最强的地方在哪儿。第三个C，就是你的客户是谁，谁来买你的服务、产品，他们是哪些人（性别、年龄），他们的心理、购买习惯、购买力是怎样的，甚至他们未来的变化是怎样的。
//所以就是让专业的人去干专业的事，会事半功倍。全员都扑去搞营销，事倍功半，且不得人心
理解去表达就好了。如果你逼着工程师，想这些问题是有问题的，但是你逼着CEO，逼着创始人，逼着管理团队去想这些问题，是再正确、再正当不过了。
2.小处着手，是精明，讲细节。战略就是高高在上的吗？错，如果战略落实不到基础，落实不到基层，不能把事情做成，它就立不住。战略从来不会忽视战术、从头到尾的变化，以及优化。
第四，“四勿”：“勿意”“勿必”“勿固”“勿我”1.“勿意”，不要臆想，不要异想天开。不要“我认为”“我以为”，不要你想。你完全可以到现场去看看到底是什么样，去问问专家，专家会告诉你真实的世界是怎样的。2.“勿必”，不要一定怎样。不要“一个流程必须这样”“一件事一定要这么干”，如果一个人坚持一成不变，经常会出现重大的错误。3.“勿固”，不要固化印象。不要说“我就这样了，敌人也就这样了，事情也是这样的，市场也是这样的，客户也是这样的，他们不会产生任何的变化，他们都会按照我想象的他们这样，一直持续待下去……”，事情往往不是你想的“这样”。4.“勿我”，不要过于自我。自我是个好东西，一个人没有自我，定不下来事。但是一个人如果总想着我我我，看不到周围，看不到竞争对手，看不到客户，看不到同伴，事情也是没法做下去的，也无法从小处着手，因为他被自己框得太狠了。飘在云里，漂在水面，沉不下去。
只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成大事，而且还可能耽误领导的大事。所以“大处着眼，小处着手”的做事法则，看上去简单，其实是一辈子的修炼。如果你
什么是终极领导力
引领众人去一个未知地方的能力，是我认为最好的定义。
第一，什么是终极领导力
好的领导力是成事能力，能否成事，能否多成事，能否持续多成事，这就是领导力最后的金标准。
最终的结果才是评判的唯一标准
人长得再美，事办不成，在我眼里也是不美的；能喝酒，最后事没办成，酒就是白喝；认识很多人也没用，嘴里一直说人名，说那些伟大的人名，都没有用，因为这些人名没有帮你把事情做成……
什么是终极领导力 一，中小公司的管理 三个方面代表他的领导力。 1，抓大放小，不是所有的事情都自己做；2，能否容人，要有一个团队死心塌地跟着你干。 3，定方向，能不能给大家指出一个确定的方向，然后去坚持它。 二，大公司CEO 第一大点： 做三件事：定方向、找人、找钱。 1，定方向。是领导力非常核心的一部分。方向都定不出来，怎么能领导大家往某个方向去走？笃定的方向，会产生独特魅力，激发自己和员工更多奋力一搏的热情。 2，找人。找到合适的人，弥补自己能力和天赋的不足，帮助一个集团往前走。 3，找钱。找钱是领导力构成的一部分？没有钱怎么打仗，没有钱怎么发展？如何找到合适的钱、性价比高的钱、能够跟业务匹配的钱，这是领导比较重要的一部分。 如果上述的事你都做了，达到了领导力的标准，能干成一些事。 第二大点：处理风险的能力 公司做大，持续运营，总会遇到危机。往往关键的一两个危急时刻，决定公司和组织的生死，考验你是不是一个好领导。 这里的危机是真正的危机，不是小危机如公司没电、被工商局罚款等。而是大危机。如现金流断了、主要员工或领导辞职、主要品牌受影响、巨大的公关危机等 第三大点：终极领导力是怎样修炼成的 1，曾国藩：“大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心”。 2，孙中山：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。 3，冯唐九字真言 ：“不着急，不害怕，不要脸。” 说明：小公司与大公司的界限 1，年销售额10亿为标准之一 2，公司团队500人为标准之二
那么，领导力的构成是什么？这些构成有没有先后顺序？如何练就？都是公说公有理，婆说婆有理。我谈谈我的看法，以及心路历程。 我的朋友老罗做锤子手机的时候，我知道他不愿意听我唠叨太细的事，也不愿意听我唱反调。我想作为朋友，作为一个战略管理专家，总要从我的专业方面给他一些建议。我说，我就给你三点建议，在公司创立的早期：抓大放小、容人、定方向。 其实，在中小公司，对于一个很能干的领导人来讲，这三方面代表了他的领导力。首先能不能抓大放小，不是所有的事情都自己做；其次能不能容人，有一个团队死心塌地跟着你干，不是为了一份工资而打工，整天听你发脾气；最后定方向，能不能给大家指出一个确定的方向，然后去坚持它。 抓大放小、容人、定方向，这是中小公司领导力的构成。 后来，他的公司越做越大了，员工接近千人，他就变得特别累。我就跟他讲，我第一次当CEO的时候，管了上万人。
笃定的方向，会产生独特魅力，激发自己和员工更多奋力一搏的热情。
“凡危急之时，只有在己者靠得住，其在人者皆不可靠”，
其他人，“恃之以守，恐其临危而先乱；恃之以战，恐其猛进而骤退”，如果你靠他们来守城，守一摊生意，守一个摊子，到了真正危急的时候，他们会自己先乱。如果依靠他们去打仗，去攻伐战取，恐怕会非常快地前进，遇上一点困难又非常快地退却。
不能等、不能靠、不能指望其他人在最关键的时刻，比自己更努力、做出更重要的决策。打硬仗，自己上，这是领导力的最终体现。一个人，扛得住、罩得住，才是成一切大事的根本。
“大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心”,出自晚清重臣曾国藩的一副赠联，是曾国藩人生哲学的深刻写照，也是他人生实践的高度凝练。上联讲行事之理，下联讲做人之道，理浅意深，发人深省。 大处着眼，小处着手是成事之道。它提醒我们，凡事都应该从“大”和“小”两个方面去谋划，去行动，才会减少或避免失误，使事情做得顺利圆满。曾国藩的人生实践证明，要“做正确的事”，更要“正确地去做事”，眼高手低常常是夸夸其谈之辈，手高眼低往往是难成大事之人。大处着眼是“做什么”，小处着手是“怎么做”；大处着眼是“抬头看”，小处着手是“低头干”；大处着眼是“世界观”，小处着手是“方法论”。就是要将正确的目标和方向，与实干和严谨的作风结合起来，才能做成事，做好事。 群居守口，独居守心是修养之要。“群居守口”守的是什么？在日常工作中，守住原则，讲正气，要严于律己，首先，不说违反原则的话，不讲违背良心的话。其次，不议论他人是非，不吹嘘个人琐事。第三，不责人小过，不寻人隐私，不念人旧恶。只要做到以上三点，就一定能树立个人的良好形象。 “独居守心”是修身的要旨，做人的境界。 “守心”守的到底是什么？就是守住自己内心的道德底线、价值底线、人格底线。曾国藩也以“慎独”作为修身之首要。他每天必记日记，对一天的言行进行检查、反思，看有无逾规之处，做人是否诚信，做事是否尽心。因此，一个人的时候，不妨学学知识，提高修养；看看人生感悟，学会珍惜拥有，关爱亲朋好友；做做运动，体会健康可贵。独居要守心，守住一颗善良的心，守住一颗勤劳的心，守住一颗淡泊名利的心，守住一颗平常心。 学会修心，才会守心。因为守心不是一时之事，不能一蹴而就，是需要时时自省，事事对照，持之以恒才行的。
作为一个终极领导，想拥有终极领导力，但怎么修炼成呢？ 我为了练就终极领导力，经过了很多的心路历程，有过一些座右铭，比如曾国藩的“大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心”。这句话指导我在麦肯锡做了接近十年的战略规划，没出过什么大错。 另一个切入终极领导力途径的座右铭，是孙中山的一句话：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。”天下的事，不如人意的经常十件事里有八件或九件，你总要坚忍耐烦，不避重活，不被其他人各种不好的说法所打扰，坚持住才可能有成就。这句话指引我在创建华润医疗的前三年里，忍了很多不可忍，吃了很多在想象中吃不了的苦。 曾国藩和孙中山的话，我让好友给我写成毛笔字，挂在墙上，天天看，月月看。 第三个对我修炼终极领导力有帮助的，其实是我妈的一句话。
《论语 为政》： 子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”——《为政》 全句意思为： 孔子说：“我十五岁开始有志于做学问，三十岁能独立做事情，四十岁（遇事）能不迷惑，五十岁知道哪些是不能为人力所支配的事情，六十岁能听得进不同的意见，到七十岁才做事才能随心所欲。
活到快要知天命的年岁，开始自我怀疑，人生如果天天按那些座右铭去活，你会发现这辈子好惨，很快睡眠没了，很快人毁了，很快什么也都没了。我不想总梦见这些提心吊胆的事。
九字真言：“不着急，不害怕，不要脸。
九字真言中，最重要的问题是本心： “不着急”，若为了美好的目标而努力，其过程必是急于求成 “不害怕”，若一开始就对结果有了美好的期望，那过程必是如履薄冰 “不要脸”，别人的评论好过滤，自身的评论最难过滤
“不着急”，说的是对时间的态度。 “不害怕”，说的是对结果的态度。 “不要脸”，说的是对别人评论的态度。
1.“不着急”，说的是对时间的态度。一个人做完该做的努力之后，心里要放下，手里要放下，要做的是等待。
有时关切是问，有时关切是不问。”有时候不做比做什么都强。这就是“不着急”，对时间的态度，遵从万事万物的发展规律。
镜中 现代 · 张枣 只要想起一生中后悔的事 梅花便落了下来 比如看她游泳到河的另一岸 比如登上一株松木梯子 危险的事固然美丽 不如看她骑马归来 面颊温暖 羞惭。低下头，回答着皇帝 一面镜子永远等候她 让她坐到镜中常坐的地方 望着窗外，只要想起一生中后悔的事 梅花便落满了南山
心理学研究表明，自责、后悔、惭愧是负能量等级最高的情绪，“只要想起一生中后悔的事，梅花就落满了南山”。
“花开满树红，花落万枝空”，别人再说什么，那是别人的事，你不要把它当成自己的事。
一个人尽力之后，要永远地面对自己、面对他人，对宇宙说：“我有足够的耐心和定力，面对任何结果和舆论。”
出自清代旷敏本撰书于岳麓书院讲堂内的一副楹联： 是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数， 陟岳麓峰头，朗月清风，太极悠然可会。 君亲恩何以酬，民物命何以立，圣贤道何以传， 登赫曦台上，衡云湘水，斯文定有攸归。 上联的大意是：是非由自我审察，毁誉由别人评说，得失听从天命；当登上麓山峰头，感受着朗月清风，天地万物的道理便可知。 下联的大意是：国家的栽培、父母的养育之恩如何回报，老百姓的日子如何过得更好，中华的优秀文化如何传播；登到山顶的赫曦台上，俯瞰衡云湘水，便可找到答案。
是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。”如果耐心和定力不够，你就闭上眼，伸出双手，大声喊九遍九字真言，让宇宙听见你的声音。 “不着急，不害怕，不要脸。” 这么做，或许十年、二十年，你渐渐会有一个坚硬的内核，会有终极领导力。
你需要知道的职场沟通规范
曾国藩在沟通这点上，说得非常少，最重要的，只说过六个字：“多条理，少大言。”“多条理”，是先想清楚，想清楚是表达清楚的基础；很多人表达不清楚，往往是他没有想清楚。“少大言”，是不要说废话，集中在要说的事情上。
转：十三个职场沟通要点 第一，倾听 第二，在倾听的基础上，理解别人的诉求 第三，开放 第四，平等 第五，多条理 第六，少大言 第七，创造一个好的职场沟通环境 第八，就事论事 第九，可长可短 第十，职场沟通中多讲事实，少讲个人喜好 第十一，交流时不要庞杂 第十二，在职场交流中减少使用口头禅 第十三，在职场交流中少情绪化
十三个职场沟通要点
是什么（你的想法是什么） 为什么（为什么你这么想） 怎么办（你的解决方案）
在你表达意见之前，先问三个问题，再发表自己的意见。这三个问题是：你对这个问题是怎么想的？为什么这样想？有没有其他解决方案？
很多人沟通的目的是为了说服对方，而非真正想要倾听理解对方的想法，所以从沟通最开始就预设了立场和态度。这也是沟通最后谈崩了的原因。
听不是简单地听，而是带着脑子、带着心去听，并且你要站在他的角度想，如果我是他，我会怎么想。 第三，开放 不要预设答案，不要预设解决方案，不要把沟通的过程当成你下命令的过程。如果你跟另外一个人是明确的上下级关系，那这个沟通不能严格定义成职场沟通，而是大家把问题讲清楚，你告诉他怎么做就好了。但是，更多的时候，真正的沟通，你需要放松自己的预设，调整心态，不要认为自己一定是对的，不要认为自己已经有答案了；否则的话，你还沟通什么，你还讨论什么？ 第四，平等 好的沟通，是大家聊的过程，你一边听，一边想，他为什么这么说，然后你说说自己的意见，看看别人怎么反应。在整个过程中，一个重要的态度是平等，不要居高临下，哪怕你是绝对上级。你要知道，在一线工作的人，他很有可能掌握更多的数据、信息；他作为一个受过良好教育，在这个问题上花比你更多时间的人，很有可能在这件事上的思想比你更强。
记：金字塔原则 1.结论先行 2.以上统下 3.归类分组 4.逻辑递进。 先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节；所谓金字塔结构，如字面所示，底层的支柱必须由不容置疑的事实组成，然后在上面堆积理由，顶层便是由事实与理由推导出的提案。
所以希望各位要平等地、不要居高临下地去聊聊看。 第五，多条理 大家总是希望沟通的效率能高一点。沟通效率要提高，多用“金字塔原则”，“金字塔原则”能够不重不漏地思考和表达。你列举了三点，这三点彼此之间没有重复，合在一起，又对整个问题的全貌几乎有百分之百的描述。 第六，少大言 “少大言”就是越具体越好。情况是什么样子的？背后的关键原因是什么？结论是什么？希望解决的具体措施是什么？越具体越好，不要用那些常用的套话，多用一些具体的、实实在在的街面上的话来表达，这样在职场交流里，反而效果要好得多。 第七，创造一个好的职场沟通环境 老话讲“酒后吐真言”
在过程中避免情绪化，避免把个人的荣辱、对错和个人的责任放在第一位。常见的情况是，有些特别简单的事，特别明确应该如何去做，对于有些人就是讲不清楚。
找一个对方最好的交流状态，就是找他最容易听进去话、他最有创造力的时间。
比如，保持低声调，不要吵，吵是不能解决任何问题的。哪怕你有一股火从胸中涌起来，还是要记住，这股火出去，一定是对这次交流有伤害的。你把这股火压下去，用更低、更缓的声调来讲你要说的话。
带团队的四条铁律
1、勤，多看多想。 2、放，定好重点，相信手下人。 3、势力，该留的人要留，要有干活的人。 4、理想，一个团队要有目标，让人有获得感
“未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。”
第一，勤 我引曾国藩的一段话：“治军以勤字为先，实阅历而知其不可易。”管理军队、带团队，第一个字是“勤”，虽然像句废话，但的确是经历了很多事之后，发现必须以“勤”字为先。
曾国藩的一段话：“治军以勤字为先，实阅历而知其不可易。”管理军队、带团队，第一个字是“勤
吾辈当共习勤劳，先之以愧厉，继之以痛惩”，我们要一起习惯勤苦耐劳，开始的时候，用思想教育，上思想课，让大家包括你自己在内，知道不足，自己奋进。你要身先士卒，比你的团队提早养成好的习惯，不然人家有足够的理由不信你，不跟着你做。
Performance Management（业绩管理），可以变成很复杂的一套KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标法），就是用什么样的指标，衡量什么样的人、什么样的位置等。但是也可以非常简单，比如奖勤罚懒、奖优罚劣。奖励，包括物质奖励、精神奖励等；惩罚，包括扣钱、降薪、降职等。 如果上思想课不管用，那就上纪律课，如果还不行，就用大棒子。 曾国藩这段话，一定是基于惨痛的教训而说的。对于自己、小团队或者大队伍，都不要心存任何侥幸，平时做不到的，战时也做不到，其实反过来，平时即使能做到的，战时也不一定能做到，一个月、一年能做到的，不一定五年、十年、一辈子能做到。所以，平时就是战时，不能拿平时当借口。对于自己，每天必须早起、习劳、忍饥耐寒，就是这么简简单单的做人之道。 第二，放 曾国藩说：“前曾语阁下以‘取人为善，与人为善’。
对于自己，每天必须早起、习劳、忍饥耐寒，就是这么简简单单的做人之道。
平时做不到的，战时也做不到，其实反过来，平时即使能做到的，战时也不一定能做到，一个月、一年能做到的，不一定五年、十年、一辈子能做到。
《孟子》的“取诸人以为善，是与人为善者也。故君子莫大乎与人为善”。君子是指士大夫、执政者、团队的领导者。执政者并不是管得很细，并不是要事事躬亲，他们最要做到的是带领老百姓向好的方向发展。“与人为善”的本义是带领老百姓向好的方向发展，不是说对人要善。
很多管理者，做的都是从自己出发的事，自己认为这样做好。勿意，勿必，勿固，勿我，别总说我以为如何如何，别总认为必须如何如何，别总强调过去如何如何，别总维护自己，别总把自己放在最核心和最高处。
要做到以人为本
如果你管理团队，是以你为中心出发去管，你会发现，会遇到很多障碍，会做很多无用功甚至产生坏结果的功。但你反过来，从老百姓、从团队成员的角度出发，知道他们在想什么，然后你就放手让他们去做，这才是真正的以人为本，你也可以事半功倍。
以基层为本
，以人为本是以患者为本，以普通的医护人员的工作需要为本。
其中最重要的三条内容：一是分田到户，包产到户；二是不再伸手向国家要钱要粮；三是如果干部因为这个坐牢，社员保证把他们的小孩养活到十八岁。
1978年11月24日的晚上，安徽省凤阳县凤梨公社小岗村西头严立华家，低矮残破的茅屋里挤满了十八个农民。他们在开一个秘密会议，讨论一件事情
没有做任何事情，只是放手让群众、让老百姓、让团队去干，这些最基本的奖勤罚懒，几乎是打响了改革开放的第一枪，
曾国藩说：“用兵之道，最忌势穷力竭。力，则指将士之精力言之；势，则指大计大局，及粮饷之接续、人才之可继言之。”势是全局，是计划的前瞻性和人力物力的可持续性。
力，是指实战。全局有大致的概念了，并不意味着具体打仗的时候一定能赢。你把这个势、局都安排好了，具体打仗的时候，能不能遇事平事、遇河搭桥、遇山开道。力，是实战，是团队在执行战略中解决问题的能力和动力。
类比，武侠小说中的角色练功过猛，导致走火入魔
我总强调，一星期干八十个小时，你再增加一点，干九十或一百个小时，再往上那是要出人命的，要出精神病了。所以，势穷力竭是用兵大忌
古来名将，得士卒之心，盖有在于钱财之外者。后世将弁，专恃粮重饷优，为牢笼兵心之具，其本为已浅矣。是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散。
钱财之外者
是伟大的理想。我们在做一件能让世界变得更美好的事，一件开天辟地的事，一件解决社会最痛点的事，一件前人从来没有做过的、能让我们子孙享受好几代的事。
带团队的四条铁律：“勤”字为先；该放手的时候放手；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最后不仅用钱激励团队，还要讲理想、讲精神
如何制定团队激励政策
志存高远，不是好高骛远，而是一种高尚的道德追求。志存高远的“高”，在于思想之高、境界之高与价值之高，而不是俸禄之高、官位之高与虚名之高。孙中山告诫年轻人说“要立志做大事，不要立志做大官”，志存高远，就是要有为人民做大事情的抱负与追求，其核心是为人民做事。
答案是：能在《财富》五百强中长盛不衰的企业，有五件事一定要做好。这五件事同样适用于亚洲企业，适用于中国企业。 第一件事，要志存高远，要有一个愿景，这个愿景是企业存在的价值和最终目的。就像一个人一样，他要志存高远，他要想到不朽，才有可能不朽，如果想速朽，那很快就会被人忘记。做一个基业长青的企业，如何能够长久地为人类和地球创造价值、财富、服务和产品，好的企业通常都会立住这样的愿景。 第二件事，有非常切实具体的可以衡量，以及经常会调整的近期、中期、长期目标。会有一年的、三五年的、十年的目标，这个目标也是可以衡量的，经过一段时间，还会调整一下。
要和外部进行比较
内部要相对透明，外部也要相对透明，你总觉得自己做得好，但是跟外界的主要竞争对手相比是不是做得足够好，不能只是自己嗨。
温良恭俭让，出自孔子《论语.学而》的内容，春秋时期·鲁·孔丘（孔子）《论语.学而》：子禽问于子贡曰：夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？子贡曰：夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与！ 简单的解释这五个字的五种观念： "温"是"温和"，现代语汇来讲就是平和的。 "良"是善良的、道德的。 "恭"是恭敬。 "俭"是节制。 "让"是谦让，理性的忍让。 描写了孔子的风度、性格及他的修养。
从管理的层面来看，有两组杠杆体现了不同企业的风格，一组叫协调控制，另一组叫激励。控制、激励，是管理学中两个重要的议题。
控制，再进一层，有三种侧重点不同的控制。 第一种是控制人。把人的选、用、育、留，人的分工做好，百分之八十的事情就做好了。 第二种是控制财务。它不会花那么多精力在人的选、用、育、留上，而是在财务上下功夫。第三种是控制运营。生产型或者产品主导型企业，它主要的管理维度是沿着运营，通过控制产品或服务，按一定的时间、质量、成本递交到市场去，完成对市场的占有、对市场的控制。 第三种，控制运营
第二种是控制财务。它不会花那么多精力在人的选、用、育、留上，而是在财务上下功夫。也就是让你去做一件事，一定时间后，我要看到财务结果。特别是一些发展较完善、增长没有那么快的行业中比较成熟的企业，会看重财务控制。最后的财务报表上，收入、利润、成本……差出百分之五，股价变化会非常大。原因就是比较成熟的企业在比较成熟的行业里，财务控制理应比较好。如果它实际产生的财务回报跟预算的数字，差异稍稍大一点，就说明管理出现了严重的问题。 第三种是控制运营。生产型或者产品主导型企业，它主要的管理维度是沿着运营，通过控制产品或服务，按一定的时间、质量、成本递交到市场去，完成对市场的占有、对市场的控制。 所以不同的企业、行业、完善程度，用的杠杆可能不一样。
钱——直接收益，成长与升值空间——间接收益，理想和价值观——精神收益。
激励靠什么？激励也有三个杠杆。一是Money，钱；二是Opportunities and Position，机会和职位；三是Values and Believes，价值观和理想。
同理，一个好企业，如果想基业长青，想中长期一直能够成事、多成事、成大事，必须有财务激励、机会激励、理想激励。
财务奖励常见的错误 1、平均主义 2、不要和战略挂钩 3、一把手不舍得给钱 机会奖励要注意几点： 1、不要怕用年轻人 2、要相信学习的力量 3、避免山头主义 理想激励： 1、必须讲 2、要注意真诚 3、如果大家有隔阂，界限，讲理想主义的时候，可以让大家喝点酒，酒是个好东西
财务激励、机会激励、理想激励，在实操中应该注意什么，避免什么？
平均主义一定要避免。
战略指挥棒指到哪儿，之后的激励要跟到哪儿，而不是战略是战略，激励是激励。两张皮，战略完成了，或完不成了，跟财务激励一点关系都没有，这是大忌。财务激励要和战略挂钩，要和战略目标的达成严格挂钩。
“财散人聚，财聚人散”，
已经有江湖地位的、成名成家的CEO，多给年轻人机会，多用机会来激励他们，甚至比给钱效果更好；让他们去逐鹿中原，让他们去攻城略地，把他们身上的青春、能力，发挥到极致。
麦肯锡的信任公式
“一命二运三风水，四积功德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生，十一择业与择偶，十二趋吉要避凶” 结合这个时代，解读一下： 父母条件与基因就是命; 时代与经济周期就是运 住的城市与学区就是风水 利他就是积功德 随处吸收信息就是读书 积极的暗示就是名 爱干净爱笑就是相 找到人生榜样就是敬神 参加优质社群就是交贵人 早睡旱起就是养生 知道自己想要什么就是择业 愿意与谁长期相处就是择偶 勿以善小而不为就是趋吉 勿以恶小而为之就是避凶
中国古人有成功十要素：一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十养生。提示注意“九交贵人，十养生”，
一是精益求精。精益求精意味着在患者和死神之间，你是最后一道防线，意味着你跟病人说的治疗方案是这个世界上最后的医疗智慧，所以你的压力很大。二是君子之交淡如水，不必多见面。
尽管你非常强，但更强的是，激发周围人的潜能。”一个再强的人发挥自己的最强面，你也只是一个人，不能做很多的事情，所以你要和周围的人一起激发潜能，让这种潜能成为合能，共同做事
精益求精；控局；激发周围人的潜能；挣钱，多挣钱，持续多挣钱，是一个生意人的商业良心
贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事的人，而是像在暗夜海洋里点亮方向的灯塔一样的人，是你摔断腿之后能当拐杖一样的人，是非常不开心的时候像酒一样的人，是渴了很久之后像水一样的人
麦肯锡的生意模式，是一小撮极其聪明、教育背景极好的人，服务于大公司的CEO们，让大公司更大、更强，同时让这一小撮人解决商业问题的功力在极短的时间内迅速提高，并过上体面生活。总结一下就是两点：帮CEO解决问题，帮公司本身的咨询顾问提高解决问题的能力。
麦肯锡的管理极度扁平，各个合伙人共用管理平台，有很大的自主权
信任建立起来极难，建立之后又极容易被破坏。它像玻璃一样脆，像水晶一样难以掩饰。你信任一个人还是不信任一个人，你心里像明镜一样。
麦肯锡的信任公式：信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度
可信度（这个人是不是专家）、可靠度（这人是不是能交活）、可亲度（这个人跟我是不是很舒服）。 可信度，就是你是不是一个真诚的好人；可靠度，就是你是不是一个能力强的狠人；可亲度，就是你是不是一个值得交的朋友。
可信度。简单地说，就是你和你的团队，以及相关的专家是不是这方面顶级的专家，你的能力是不是解决问题的顶级能力。
可靠度就是个人、团队以及能调动的资源，是不是能够全心扑在项目上，是不是能够保质、按时、按价格把答应的事情办完
可亲度英文是intimacy，就是你和你的团队以及能调动的资源，是不是跟我很亲近
我建议到了高阶的管理者，应该在工作之外有一点点爱好，喝个茶、喝个酒、插个花、跑个步、旅个游……这样，你和你的贵人除了工作之外，还能有点别的聊的，能建立一些非工作相关的友谊。如果只是纯工作，你很难和那个人有长期的联系。
前面三个“度”——可信度（这个人是不是专家）、可靠度（这人是不是能交活）、可亲度（这个人跟我是不是很舒服），是除号上边的被除数，它们是一个相乘关系，它们仨越大越好。
自私度就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或之前
你能挣钱的时候，你觉得你不该挣，你没挣，所以之后，我会让你挣到更多的钱。一个能够把其他人的利益，特别是生命中贵人的利益，放在自己利益之前的人，一个能拎得清的人，往往会走得更远。说白了，所有的便宜都被你占了，人家凭什么跟你相处？如果你把自己利益的很大一部分给了别人，那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。
信”有两层意思：一是不说假话，二是不要变。按广东人的话说是“口齿当作金”，说的话是金子，就是不变的东西，不要因为小利而变。
人生三大失败：知识不足以与人讨论，财力不足以满足欲望，人品不足以获得信任。
最后，建立信任是一件非常非常不容易的事情，不一定能身体力行，但是考虑到信任这么重要，希望你能一步一步开始做起来——做一个可信的人、可靠的人、可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。
希望你能一步一步开始做起来——做一个可信的人、可靠的人、可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。
如何成为中层干部
什么是好的中层干部？曾国藩讲了四“不”：不笨、不怕死、不急急于名利、不惜力。我加了一个，不贪财。
什么是有才？在成事角度上来看，就是有条理，少大言，多落实。
在和平时期，“不怕死”意味着什么？是不要怕犯错，不要墨守成规，要敢于尝试、敢于牺牲。
做比说重要，说比想重要。
不贪财、不怕死、不惜力，就是一个合格的好干部，假以时日、假以时机，就很有可能成为一个高级干部。
CEO的工作是什么
刚参加工作的时候，我经常有一个疑问——领导是干吗的？觉得那些CEO、CFO、CAO（行政总监）……整天晃悠着开个会，拍个板，日子过得也太爽了吧。 直到2011年，我做了华润医疗的创始CEO，才慢慢开始了解CEO是做什么的。 CEO到底整天在干什么？把这件事想清楚了，即使你不是CEO，也至少知道了CEO在想什么，以及他们是不是在做正确的事情，是不是把时间用在了正确的地方。 第一，找人、找钱、定方向 曾国藩说：“为政之道，得人、治事二者并重。”做官之道，就两件事：得人、治事。其实就是找人、干活。 “得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”广泛招人、谨慎使用、辛勤教导、严格管理。曾国藩的言论跟现代HR的理论和实践非常相符。现代人才管理有四方面：选、用、育、留。即选人、用人、培育人、留人。当然这个“留人”，也包括开除人。 “治事不外四端，曰经分、纶合、详思、约守。”作为一个战略专家，我可以很负责地讲，这其实跟现代的战略管理也非常契合。“治事”就是做项目。“经分”就是一定要分析到最细节、最扎实、最落地的地方，分析到地摊、街面、街头，分析到你具体的客户。“纶合”是通盘斟酌，可以沉到深深的海底，也要能拔到高高的山上，要想大局是什么。“详思、约守”就是规划周全，执行坚决。执行战略的人，要非常清楚自己在什么时间干什么事情，这样大家一起做一个相对复杂的事情时，才能保证在相对合适的时间达到预期的效果。 执行坚决，看上去像是一句废话，其实不是。病人没被医生治好，最大的原因是什么？是病人不遵医嘱。我做了这么多年战略，最烦的就是人不听话。
曾国藩说：“为政之道，得人、治事二者并重。”
得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”广泛招人、谨慎使用、辛勤教导、严格管理。
治事不外四端，曰经分、纶合、详思、约守。
治事”就是做项目。“经分”就是一定要分析到最细节、
纶合”是通盘斟酌
详思、约守”就是规划周全，执行坚决
三方面：找人、找钱、定方向。
CEO整天该干什么？
CEO找人、找钱、定方向，之后尽量尽情玩耍，保持身心健康。
曾国藩说：“专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。”选择在危难的时候，默默观察哪些人能做到朴实厚道，这正是识别人才的好方法。
老实和尚不老实，帽子好人假好人。慧眼利剑斩妖孽，能除一分是一分。此举不图眼前功，千秋万代流水清。（随兴，2021630辛丑年申时记）
“老实和尚不老实”，这是我常说的、古龙小说里的一句话。貌似忠厚老实的人，其实内心鸡贼得很。生活中这样的人不在少数。
高级领导的关键点
虽然你现在可能不是高级领导，但是我坚信，在读完这本书，而且身体力行十年、二十年，你会成为高级领导。 第一，知人、晓事 高级领导应该是什么样的？曾国藩写过一段话，把高级领导应该什么样、做什么以及怎么做说清楚了。 “大非易辨，似是之非难辨。窃谓居高位者，以知人、晓事二者为职。”“大非易辨”，比如吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷、敲寡妇门、挖绝户坟这种大是大非是容易辨别的，但是一种似是而非的、似非而是的事就不容易判断了。居高位的人，就是所谓的高级领导，最重要的是知人晓事。 “知人诚不易学，晓事则可以阅历黾勉得之。”想知道一个人，不容易学。没有坏人脑门上写俩字“坏人”，好人写俩字“好人”。你看一个人走过来，脑门上写俩字“好人”，你只能说遇上了一个“二货”。那怎么判断，这个人是好人还是坏人，是能干的人还是不能干的人，这是非常难学的。知人很难，而明白事理这件事可以通过阅历，通过不断地做事培养见识，通过努力得到。 “晓事，则无论同己异己，均可徐徐开悟，以冀和衷。不晓事，则挟私固谬，秉公亦谬；小人固谬，君子亦谬；乡原固谬，狂狷亦谬。”如果明白事理，无论别人是不是跟你一伙儿的，慢慢就事论事，你会逐渐开悟，得到和谐的解决方案。如果不晓事，怀着私心是错，秉公做事也是错；小人是错，君子也是错；言行不一、伪善是错，说话很直也是错。 “重以不知人，则终古相背而驰，绝非和协之理。”你不晓事，再加上又不知人，则从头到尾做得不对，不能做到平衡、和谐、中庸，不能和他人和睦做事。 因为曾国藩强调了知人晓事的重要性，以及晓事比知人更容易做到，他接着就说：“故恒言以分别君子、小人为要，而鄙论则谓天下无一成不变之君子，无一成不变之小人。”中国的传统智慧，一直说君子是君子，小人是小人。曾国藩在这块儿挑战中国的传统智慧，他认为，天下没有一成不变的君子，也没有一成不变的小人。
“大非易辨，似是之非难辨。窃谓居高位者，以知人、晓事二者为职。”
黾勉，汉语词汇，拼音mǐn miǎn，释义为勉励，尽力；勉强。出自宋·苏辙《杭州龙井院讷斋记》：“事闻於朝，俾复其旧。师黾俛而还，如不得已。 解释 亦作“黾俛”。1、勉励，尽力。 2.勉强。[1] 出处 《诗·邶风·谷风》：“黾勉同心，不宜有怒。” 毛 传：“言黾勉者，思与君子同心也。” 唐 韩愈《赴江陵途中寄赠王二十补阙李十一拾遗…员外翰林三学士》：弱妻抱稚子,出拜忘惭羞。黾勉不回顾,行行诣连州。 宋 苏轼 《屈原庙赋》：“黾勉於乱世而不能去兮，又或为之臣佐。” 《明史·夏时正传论》：“ 金纯 等黾勉奉公，当官称职。” 明 黄道周《节寰袁公（袁可立）传》：“二三贤士大夫黾勉戮力，柴叔舆以质实匡襄于先，于廷益以骏烈克巩于后，吴永清、罗学古之徒咸将助竭蹷也。” 梁启超 《论变法不知本原之害》：“任此者弗赏，弗任者弗罚，欲其振厉黾勉图功，乌可得也。” 晋 葛洪 《<抱朴子>自叙》：“乃表请 洪 为参军，虽非所乐，然利避地於南，故黾勉就焉。” 唐 吴兢 《贞观政要·纳谏》：“虽黾勉听受，而意终不平。”
“知人诚不易学，晓事则可以阅历黾勉得之。
每个人不同的触犯条件
“今日能知人、能晓事，则为君子；明日不知人、不晓事，则为小人
人先于事，宁用朴拙君子，不用聪明小人。当然要有业绩，但是要先讲价值观
业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头
正看完大秦帝国，想到了秦末的赵高和李斯
战车被能干的小人们绑架，时间就会变成我们的敌人，翻车的风险与日俱增。
如何避免团队油腻的结构化
第一，敢坦诚，敢尖锐，敢不同
塔拉接受福布斯采访时说： “教育意味着获得不同的视角，理解不同的人、经历和历史。接受教育，但不要让你的教育僵化成傲慢。教育应该是思想的拓展，同理心的深化，视野的开阔。它不应该使你的偏见变得更顽固。如果人们受过教育，他们应该变得不那么确定，而不是更确定。他们应该多听，少说，对差异满怀激情，热爱那些不同于他们的想法。”
做企业其实跟做人有类似的地方，企业是人构成的，是多个人的群体。如果想基业长青，要容纳、奖励能表达不同意见和持不同意见的人。这个我是从心底认同的。
保持团队锐气的五条秘籍
锐气暗损，最为兵家所忌。”带兵打仗，最怕没有了那股锐气。
一是这件事你能干，你有能力去干；二是这件事让你干，政策、法规、大形势、体制、机制让你干；三是这件事你想干，你有动力去干，你有热情、激情去干。
佛是乐观的、往前走的，只是能拿得起、放得下而已。
百分之九十九的人不会开会
不一定每件事都能做成，但是要做到件件有落实，事事有回应。
如何倾听不同的意见
当听到不同意见的时候，麦肯锡还有一套“三步走”话术。 1.必须感谢，要谢谢人家。说“谢谢Jenny提意见”“谢谢Henry提意见”。 2.需要停顿一下，重复一下别人说的意见，让对方感觉到，你尊重他的意见。 3.如果同意对方的反对意见，就表示同意，非常真诚地表示同意。如果不同意，不必争论，不必反对，说一句，“我会认真考虑，感谢你的意见，我会再想一下”。
要利用“庸众”的无知
愚民无知，于素所未见未闻之事，辄疑其难于上天。
这是国画大师李可染先生说过的一句话，其本意大概是指艺术创作时，最可贵之处在于敢于开拓创新，最精要的地方就是作品要有魂，要凝聚创作者的精神感受。
可贵者胆，所要者魂
变革管理：以不变应万变
曾国藩有句话——“先哲称‘利不什，不变法’，吾谓：人不什，不易旧”。意思是，先哲说，如果没有十倍的利益就不去变法；如果没有十倍的人才储备，或者说，新人没有比旧人好十倍，这种情况下，不换人。
“百代犹行秦法政”出自毛 通知的：七律·读《封建论》呈郭老。 1、原诗： 七律·读《封建论》，呈郭老 作者：毛 劝君少骂秦始皇，焚坑事业要商量。 祖龙魂死秦犹在，孔学名高实秕糠。 百代都行秦政法，十批不是好文章。 熟读唐人封建论，莫从子厚返文王。 2、这是毛晚年写的最后一首咏史诗，同时也是他一生中写的最后一首诗。诗里说得明显：“百代都行秦政法”。所谓“秦政法”，是指秦始皇统一中国后，废除了“封建制”，改成“郡县制”，郡县长官由中央王朝任命，从而稳固了中央集权，也就成为几千年来中国政治体制的一个基本格局。唐代的柳宗元为此专门写了篇《封建论》，称赞秦始皇的这个改革。
百代皆行秦政制
人与人交往的“四阶段论”：第一阶段是蜜月期，第二阶段是冲突期，第三阶段是改善期或恶化期，第四阶段是平稳期
从心理学的角度解读，人和人相见，最开始是蜜月期，所谓的“相见欢”，所谓的“若人生只如初见”。第二期就是冲突期，过了一阵子，大家逐渐露出牙齿和爪子，逐渐显示出脾气，显示出每个人的特点，这样非常强的一组人就会彼此冲突。第三期是要么改善期，要么恶化期；要么大家从冲突期，通过改善彼此的工作方式和工作习惯，达到改善的目的；要么变得更差，彼此不说话，彼此不能共事，彼此甚至不通电子邮件，甚至互删微信，互相拉黑。第四期是所谓的平稳期，恶化就平平地恶化，大家老死不相往来，或者平稳期在改善期之后，我们也不是那么喜欢，我们也不是那么讨厌，我们是百分之八十的喜欢，百分之二十的讨厌，我们能够平稳地继续下去。
没有十倍的利益，不需改革制度；没有十倍的人才储备，或者新人没有好过旧人十倍，不要淘汰旧人。
从长期看，需要变以及真正能变的法，并不多；从长期看，真正能更好用的人才，并不多。
如何在团队中用民主集中制达成共识
“民治幼稚观”是胡适在上个世纪三十年代前期“民主与独裁”论战中提出的观点。在三十年代前期，胡适此观点的重心在于强调民主制度是幼稚的。至三十年代后期，胡适仍然坚持“民治幼稚观”，但论述重点转为强调幼稚只是民主制度必经的一个阶段。这种论述中心的转移，反映了胡适民主观的变化。在这个变化过程中，他主要受到了政治学者陈之迈、张佛泉的影响。这一变化使得胡适在民主上的立场看起来是退步了，其实却是更符合实际，更适于民主的操作运行。
胡适曾经也讲：“民主是幼稚园的政治。”
智慧有高低，高的智慧集中在少数人的头脑里。如果绝对民主，一人一票，差的主意、没有智慧的主意，很有可能笑到最后，成为最后的集体决策
绝对集中、绝对民主，都可能有问题，所以才要有民主集中制，达成某种程度的平衡才是最好的方式。
他是在找别人的话里有哪些言论能够支撑他的想法，哪些人跟他的意见一致，哪些人反对他的意见，这不叫倾听，这叫挑着听。
倾听，是把自己放空，把自己的想法先放在一边，听听别人在说什么，别人怎么看这个问题。倾听，是要把身子往前倾过去，把心放空，去听别人的意见。
民主集中制，两个关键词：民主、集中。先民主讨论后决策，既满足意见的收集，推动后续执行的实施
无论你民主得多么充分，如果没有集中，没有决策，就不是一个好的团队。
你有反对的责任，出发点并不是为了显得你有多牛、多智慧、多伟大，而是为了团队的共同利益、领导的利益、自身的利益
完全不想自己的利益，完全不顾自己的团队、自己的部门，不对。但把自身的利益永远搁在整个大团队利益之上，总是搁在领导利益之上，你作为副手，作为核心团队人员，你很有可能走不了太远。
如果在民主集中制执行的过程中，你总是主动发言，总是很自信地主动发言，总是比较自己的判断、领导们的判断，以及实际未来发生的情况，你会进步飞快。
在民主集中制中要秉着八个字：“尽心尽力，尽职尽责”。
如何设计晋升机制
公司最重要的管理思路，无非围绕两个维度：一是管理，二是控制。不同的公司有不同的管控模式，可以分为三类：一是财务管控，二是战略管控，三是运营管控。
公司的规模越大，业务越复杂，越倾向于财务管控。它核心的要求是在同等风险下，投资回报最高，或者是在同等投资回报下，风险最低。因为公司太大，管运营、管战略，都管不过来，就倾向于收钱就好，平衡好风险和回报、投入的关系。
在另外一个极端，公司越小，业务越单一，越倾向于运营管理
看世界各地、古往今来的大概率事件，都是这三种管控：财务管控、战略管控、运营管控。以战略管控为核心，战略管控相对是一个更好的平衡，它不像运营管控管得那么细，又不像财务管控管得那么宽，它对很多多元化业务的企业，有相当的适用性。而且战略管控是晋升机制设计背后最应该强调的管控。
6个系统：战略规划体系、商业计划体系、业绩评价体系、管理报告体系、内部审计体系、经理人考评体系。
6S
第一步，战略规划体系，要明确集团下属业务单元中长期的战略。如果以三年为期：一、要做什么事；二、要完成什么战略目标；三、会形成什么样的财务回报；四、需要什么样的资源支持。这是非常简要的战略规划体系的精髓。
第二步，商业计划体系。商业计划体系建立在战略规划体系之上——你有了三年中长期规划，那最近的这一年应该干什么？谁负责什么，要提交什么，要什么样的资源，最后形成什么样的财务表现……其实就是三年规划和一年的详细的商业计划，或者叫“商业预算”。
第三步，业绩评价体系。一年执行商业计划，三年执行战略规划，那要如何来考评这个团队？这几个人做得是好还是不好？关键要看哪些战略指标？业绩评价体系，是晋升机制中一个最重要的输入。业绩不向辛苦低头，要清晰用什么样的标准评价业绩是好还是不好？
第四步，管理报告体系。作为一个管理上万亿元资产的集团，如何能够非常准确、及时地看到管理数据？半年、一个季度、一个月、一个星期能看到什么样的数据？搁到各层管理者面前，这个管理报告应该长成什么样？
第五步，内部审计体系。管的是在战略规划体系、商业计划体系、业绩评价体系、管理报告体系这几个体系运营过程中，数据的真实可靠，人的真实可靠，有没有作假，有没有做坏事？
第六步，经理人考评体系。这一点是晋升机制中最重要的一部分。那考评哪几方面？先是业绩评价体系，这个体系要紧扣商业计划，商业计划又要紧扣战略规划。他的战略目标，一定要相对好地达成。经理人考评体系，还有一部分是考评文化认同、文化执行、文化实践。如果你光有业绩，并不认同企业文化，那不好意思，还是不能晋升你。
业绩维度，企业文化维度有了，还差一个维度——潜力
业绩、文化、潜力这三个维度，都是经理人考评体系中一定要认真考虑的。
类似dc(数据中心)的胖树结构，具有良好的扩展性。最近看到什么东西都会往网络技术去联想，快大成亦✔
整体管理框架更加扁平；
蛋糕做不大，那对于一些有潜力的人，的确存在天花板问题；这些有潜力的人，如果把自己翅膀变硬，他就可以跳槽。
怎样做一个讨人喜欢的人
“春风十里”出处一，来自中国唐代诗人杜牧的一首诗《赠别·其一》：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初；春风十里扬州路，卷上珠帘总不如”。“春风十里”指（扬州的城里）歌楼的繁华。 “春风十里”出处二，来自中国宋代词人姜夔《扬州慢·淮左名都》：“过春风十里，尽荠麦青青”。“春风十里”化用杜牧典故，指（扬州曾经）舞榭歌台的风月场所。
春风十里
后海有树的院子，夏代有工的玉，此时此刻的云，二十来岁的你”
诚和虚本是反义词，但在不同层次上表达的意境又有相同之处，诚心接受是真心的发自内心的接纳，虚心接受即有真诚的意思，又有不骄傲自满，海纳百川的胸怀。
一条我从曾国藩和我自己的经验中体会出来的路：两“心”——一是诚心，二是虚心。
第一，诚心诚心就是坚持，发自内心地想把一件事做成，不放弃
转 想起张骊在《高维看世界》里对格局的定义：一个人的利益圈的大小。一个乐于成就他者的人，往往会得到丰厚的回报，尽管他助人的目的并不在于回报，这样的人被称之为给予者。
招人喜欢的人就是能够成就别人的人，而不是自己天天要闪烁的人。
夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。在职场里，总舍不得夸人的人，是很难招人喜欢的。诀窍是，找准别人真的很赞的地方，往死里夸。不见得话很多，但是要往死里夸，多夸几次。
这就是《人性的弱点》中讲的，其实就三个点，害怕被批评，喜欢被赞美，关注满足自己的需求。然后全书都是围绕这三个点展开的。 不要直接批评别人就是利用了别人的弱点，或者是自己不要害怕批评，就是让自己少了一个弱点。这个厚黑学就是如此，不害怕批评与不认可，反而做成了一些事。包括创新也是一种不害怕批评的表现。 喜欢被赞美与被关注。所以赞美别人，记住别人的名字，专心听别人说话，记住别人的生日。以别人为中心，顺便达成自己的目的，也是在用人性的弱点。 利用别人的弱点，同时也不要让自己有这些弱点。不要害怕批评，不要被赞美弄晕。
诀窍是，找准别人真的很赞的地方，往死里夸。不见得话很多，但是要往死里夸，多夸几次。 最后，引用曾国藩关于讨喜的原文论段：“凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。”办一件事，肯定有困难，我不放弃，无我，把自己会干的，结合你会干的，一定要把它干成。“心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日。”心诚，志向就不变，中气很足，无论刮风下雨，无论别人怎么说，我不改我常度，这样就总有顺的那一天。“心虚则不动客气，不挟私见，终可为人共亮。”不是干了坏事心虚，而是说把自己放开，这样我们就不会带着太多个人的偏见，带着太多个人的情绪，我们会坚持以情大于自我为前提，和大家一起把事情做成。最后他说的“终可为人共亮”，就是要带着诚心、虚心，成事、多成事、持续多成事，和大家共同闪烁。
“凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。”办一件事，肯定有困难，我不放弃，无我，把自己会干的，结合你会干的，一定要把它干成。“心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日。”心诚，志向就不变，中气很足，无论刮风下雨，无论别人怎么说，我不改我常度，这样就总有顺的那一天
“心虚则不动客气，不挟私见，终可为人共亮。”不是干了坏事心虚，而是说把自己放开，这样我们就不会带着太多个人的偏见，带着太多个人的情绪，我们会坚持以情大于自我为前提，和大家一起把事情做成。最后他说的“终可为人共亮”，就是要带着诚心、虚心，成事、多成事、持续多成事，和大家共同闪烁。
如何正确看待别人的评价
人有三个维度 第一人的自身。比如健康智慧德行等 第二人所拥有的。房子车子等 第三人向外界展示的样子，即别人对你的评价。荣誉权利地位等 真正影响一个人的首先肯定是人的自身 这一项在人生中占比百分之八十 因为只有第一项才是真正的属于你自己 人所拥有的随时都可能离你而去 别人对你的评价 可能今天赞美明天就是诋毁 这些都不是我们自己能控制的 我们唯一能控制的就是人的自身 我们要锻炼好身体 我们要提升智慧 我们要修炼德行 这些才是我们的价值
我们在职场、社会中，总有自己的名声。名为何物，如何看待名声，如何看待别人对自己的评价？ 第一，先正确看待自己的欲求 我过了虚岁五十岁的生日，按孔子的话讲，已经是知天命之人
5.如果你的能力、三观、见识、智慧，没有达到一定的层次，给你这些钱，就相当于给一个拎不起剑或者不知道如何控制自己力气的人一把锋利的宝剑。他会干出很多莫名其妙的恶事，最后把自己害了。
1.保持要名的心，这是成事的动力之一，了却君王天下事，赢得身前身后名 2.理解嫉妒自己的人，这是人性 3.提高自己的境界，不要跟那些人在工作中平台争论，保持风度（不予置否，能用成事打脸就尽可能去做，有时候武力或者手段能够让傻逼好好说话） 4.推功揽过，但是在不违背自己底线的情况下 5.夯实基础，打铁还需自身硬，实力成事最要紧
我就想名是很多人都想要的，所以从这个角度上来看，名是一个宝物；因为很多人惦记你的宝物，你有很大的名声，必然会招黑、招恨。 如何处理？我真心实意讲五点。
破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 宋 · 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！
该句出自清代李鸿章的《入都》。 原文： 丈夫只手把吴钩，意气高于百尺楼。一万年来谁著史? 三千里外欲封侯。 定将捷足随途骥，哪有闲情逐野鸥? 笑指泸沟桥畔月，几人从此到瀛洲! 译文： 大丈夫一只手持刀，意气风发，比百尺的楼都高。这一万年来都是谁书写了历史，即使是八千里外，也要不远千里，浴血杀敌，立功封侯。 我要一定比你先成功，哪有闲情逸致追逐野鸥，我笑着问卢沟桥边的月亮，有几个入京求取功名的人能够功成名就。
“一万年来谁著史，三千里外觅封侯”
有句话说：“恨人有，笑人无。”这个现象现在还大范围内存在。
想起郭德纲说的：“比如我和火箭专家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是烧煤，煤还得精选煤，水洗煤不行。如果那科学家拿正眼看我一眼，那他就输了。”
这么做的好处是表现自己的风度，如果从负面一点的角度讲，就是不给他们这个脸。
“功可强成，名可强立”，人生无非两件事，关你屁事，关我屁事。“不着急，不害怕，不要脸”，“不要脸”不是没底线，而是不要特别在意别人怎么评价你。九字箴言里，“不要脸”最难，与君共勉。
如何面对人际交往中的心机
一壶500ml水要烧开100℃，一把大火3分钟搞定，稳定中小火5-8分钟也能搞定。但如果大火1分钟然后小火2分钟再中火1分钟，再小火再中火…如此就是内耗，开不了或者成倍时间才能烧开了。
团队不能齐心协力，原因可能有七八个方面，具体的有十来个，这里不能全面展开，但是其中最重要的原因是人际交往中的内耗。
一壶开水的热能转化成动能，转化率只有百分之二十左右，甚至百分之十。你扪心自问，一周工作五天，每天工作八小时，有几个小时是在创造价值？
黑格尔名言——存在的就是合理的。如果这个说法成立，那么所有存在的事情，从君主专制到书报审查制度，从各种连环杀人凶手到奥斯维辛集中营，就都是合理的了。很显然，这不仅让人反感，而且让人愤怒。可是问题在于，黑格尔真的有这么反动和糊涂吗？ 所谓差之毫厘，谬以千里。如果我们仔细翻阅这句话的原始出处，就会发现黑格尔的准确说法是这样的：“凡是合理的都是现实的，凡是现实的都是合理的。”注意！黑格尔说的是凡是“现实的”都是合理的，不是凡是“存在的”都是合理的。那么现实和存在这两个词有什么分别？在日常生活中，普通人是混用这两个词的，但是对于一个真正的哲学家来说，在选择词汇的时候一定是大有讲究的，他们绝不会随心所欲地乱用概念。事实上，黑格尔在《小逻辑》中就对“现实的”和“存在的”做出了区分，他说： 在日常生活中，任何幻想、错误、罪恶以及一切坏东西，一切腐败幻灭的存在，虽常有人随便叫做现实，但是，即使在平常的感觉里，也会觉得一个偶然的存在，不配享受现实的美名。 这句话的意思说得再明白不过：这个世界上存在着很多坏东西，它们只是偶然的存在，不配拥有现实的美名。换言之，在黑格尔看来，凡是配得上称作现实的东西都是必然的存在，把这个逻辑推到极致，放眼整个宇宙，谁最具有必然性？当然是上帝，所以黑格尔认为只有上帝才是真正现实的东西。总之，黑格尔认为，所有现实的东西都是存在的，但并不是所有存在的东西都是现实的。 恩格斯对黑格尔的用意体会得非常到位，他说：“在黑格尔看来，凡是存在的决非无条件的也是现实的。在他看来，现实的属性仅仅属于那同时是必然的东西，‘现实性在其展开过程中表明为必然性’，所以他绝不承认政府的任何一个措施都已经无条件的是现实的。但是必然的东西归根到底会表明自己也是合理的。” 再强调一遍，对黑格尔来说，很多存在的东西只是偶然的存在，只有必然的东西才能被称为现实。所以当黑格尔说“凡是现实的都是合理的”，他的真正意思是说，凡是“必然的都是合理的”。这么去理解黑格尔，我们就能明白，他并不是在为一切存在做辩护。
他人是地狱。我们经常会问自己，这个人怎么会这个样子？但是要知道存在即合理。
不要把交流的时间花在评论某人可能怎么坏，而是明明白白告诉大家：我为什么做这件事，我打算怎么做，做这件事对你有什么好处，对我有什么好处。
如果你在和对方深度交流之后，对方还是不明白，还是不能有效地跟你配合，那么下一步要做的就是，大家明确责任：你干什么，我干什么，你递交什么，什么时间递交。点到为止就可以了，不一定要获得全面的认同。
曾国藩说“惟忘机可以消众机，惟懵懂可以祓不祥”，只有忘掉心机，才可以消除大家的心机，只有懵懵懂懂，假装糊涂，或者不去想，才能除去不祥。
作为一个要成事的修炼者，尊重“人是不同的”的事实，不要妄图改变每个人的想法，不要妄图在每一件事上都能达成共识。更重要的是，不要让不同人的不同心眼和心思，特别是那些负面的心眼和心思，影响到自己。
交友的标准
【原文】 吾乡数人， 均有薄名， 尚在中年， 正可圣可狂之际， 惟当兢兢业业， 互相箴规， 不特不宜自是， 并不宜过于奖许， 长朋友自是之心。 彼此恒以过相砭biān， 以善相养， 千里同心， 庶不终为小人之归。
吾乡数人，均有薄名，尚在中年，正可圣可狂之际。
“彼此恒以过相砭，以善相养，千里同心，庶不终为小人之归。
无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。
中年，正处在一座山的半山腰。如果往下看，人很容易沾沾自喜，因为下面是他已经走过的路，扬起头来的人都是一张笑脸。他也可以往上走，会当凌绝顶，也可以在半山腰得意、转悠，当然也可以往下出溜，一出溜就可以成为标准的“油腻猥琐中年男”。
此处的描写让想到了刚看完的上一本书《平均分》的开头自序: “人生若以百年计，忽忽然，我已走过近半生。回首向来萧瑟处，端的是也无风雨也无晴，努力的，不过是别把平凡的人生活成平庸的人生。”
人生一世，能成事固然好，但不一定能成为一个不朽的圣人（不朽有命、有运的成分），能不成为一个油腻的小人，就是相当的圆满了。
1.不要成为一个胖子，控制好体重，哪怕已经没有年轻时候那么紧绷、那么玉树临风，但是至少保证体重不比年轻时候重太多。哪怕不是树了，哪怕你是柴了，柴也不要比树重。 2.要不断学习，不能想“我已经三四十岁了，已经学够这辈子要用的东西了，不学新东西了”。 3.不要待着不动，不要总“瘫”在沙发上、床上玩手机。一旦不动，你离“三高”就已经很近了。 4.不要当众谈性，除非你像我一样，是情色作家。当众谈性的时候，是很容易让女生认为你是个油腻的“中年猥琐男”。 5.不要追忆从前，哪怕你是老将军，也不要总是追忆昔年壮勇，叹自己的欲望未酬。一旦开始经常追忆，离这个“中年油腻”就不远了。 6.不要经常教育晚辈。其实，我如果不是认为自己真是二十年辛苦，有一点管理上的心得，我可能就不会写这本书了。在多数情况下，我都会把嘴闭上，不教育晚辈。 7.不要给别人添麻烦。给别人添麻烦，很容易让别人产生一种你真是很油腻的感觉。 8.不要停止购物。不能说“我已经有了所有东西，我对新的事物已经失去了兴趣……”。去购物，去买最新的电子产品，比如电脑、手机、VR女友等，你会发现你还有一颗年轻的心。 9.不要脏兮兮的。年轻的时候，脏是不羁，中年时候的脏是真脏，每天争取洗一个澡，一身不油光。 10.不要鄙视和年龄无关的人类习惯。比如文艺，该文艺还要去文艺；比如保温杯，你喜欢喝热水，你继续喝热水。
通过我的内省，为了避免成为一个油腻的“中年猥琐男”，我应该做些什么？
找合拍的人一起做事
你要成为项目经理，必须具备两个非常核心的能力。 1.一个是解决复杂问题的协调能力。你能够带着团队的小伙伴，有可能是两三个人，最多也不会超过四个人，把一个异常复杂的问题分析清楚，表达明白，让客户满意，这是项目经理的核心技能。 2.另一个是管理项目进程。你和团队的每一天，都有很高的成本。你能不能通过你自己的努力，在规定的时间，用规定的质量，完成规定的动作，推进这个项目。 如果这两点做得很好，就是一个很称职的项目经理。
其中一步是项目经理，你要成为项目经理，必须具备两个非常核心的能力。
合伙人的概念就是你签字相当于公司签字，可以全权代表公司。你升上合伙人之后，有薪酬的提高，也可以拿到分红，另外你还会明确感觉到，从一个中层经理人变成高级经理人
人类幸福的根源，只有两件事：第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作；第二是事，做自己擅长又喜欢的事。
在职场中我想给的提示是，最大的幸福来自最美的身边人。不背叛，能互相包容、互相帮助，不为小利所动，不争一时得失，能够推功揽过，最美好的是能和这样的身边人一起工作，一起度过好时光。
在真正危难的时候能跟你走的，一定是爱你的人，那些怕你的人，绝无一丝可能跟着你走。
为什么愿意一块儿吃这么多的苦？更大的利益面前，为什么不去追求？为什么有更好的机会，不去？为什么有其他更强的团队，不愿意加入？其实都因为一句简单的话——“We had good time together”（我们一起有过好时光）。
性情中人明白，人生没有终极意义，如果有意义，就是那些过程中的点滴小时光。就像一条项链，它一定有一个起点，有一个终点，中间就像那些闪烁的珠宝小石头一样，那些点点滴滴的美好时光会留在记忆里，体现生命的质量和意义。这似乎是个悖论，成事的人似乎应该更冷酷、更可靠、更机械，但是我在特别能成大事的人中发现，性情中人比例奇高。
女孩贵养是歪理
传说玉器的使用起源于商周时期，而在此之前的夏代玉石还只是当石头来使用的。所以如果能够遇到夏代加工过的玉器，算是小之又小的概率，可作为工玉之事开端的见证
人生可遇不可求的事：夏代有工的玉，后海有树的院子，二十来岁的姑娘，还有此时此刻的云。
肉薄：与“皮糙肉厚”相对，指的是容易害羞、比较敏感；心窄：与“心宽体胖”中的“心宽”相对，指的是心思缜密，敏感。 作者指的是希望女孩子心思细腻、敏感，害羞，即符合中国传统文化对女人的定义，而不要大大咧咧，粗心大意仿佛假小子的摸样。
肉薄心窄
“吾屡教家人崇俭习劳，盖艰苦则筋骨渐强，娇养则精力愈弱也
坚持锻炼、保持体重、少生病、提高免疫力，是“成事”的基础，也是抵御病毒侵袭的最佳手段
选择舒适闲逸，就要付出遭人轻慢被边缘化的代价。选择力争上游，就要付出与惯性、惰性搏斗的代价。
什么是能量管理
曾国藩说：“凡行兵须蓄不竭之气，留有余之力。”存力气，存使不完的力气。
有两类大事可以成：一类是立功，立功不朽；另一类是立言，立言不朽。要把这种目标定了。
2.为什么要积蓄能量？因为真正的成功往往需要十年以上的经验储备。
打仗不是人生的全部，有时候你要稍稍歇下来，发发呆。这种发呆，这种“浪费”，是为了更好地打仗。你和团队都需要调整。
这工作强度，太🐮了
在麦肯锡虽然非常累，每周干八十到一百个小时，但是每年有三到四周的带薪假。强制的带薪休假除了让你身心平衡之外，也是为了这个机构能够更好地生存和发展。
1.做一些胜算大的项目，不要总是去赌，去搏。 2.慢一点，马拉松。 3.维持能量平衡。 4.留出犯错的空间。 5.及时调整方向。 6.等待团队成长
能量管理的六条方法
慢下来，持续管理能量，让自己的团队能够经常通过一些事来以练代战、以战代练，多次反复来熟悉彼此的配合，才能在真正的商场上，真正的沙场上，成事，持续多成事。
人生是一场马拉松，不争在一时。有时候你拼尽全力去够到的，会在往后的生活中慢慢被人超越，。能量十足，则能不断登峰；能量耗尽，只能望洋兴叹。
这就应了为什么要管理能量。如果吃得又少，管得又多，睡得又差，一个人能持续多久？如果主帅都完蛋了，仗还怎么打？ 果不其然，诸葛亮挂了，病故于五丈原（现在陕西宝鸡岐山境内），享年只有五十四岁。当然五十四岁在那个年代不能算早夭，但司马懿也是一辈子打仗，活到了七十二岁。
亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权。
能量管理是隐含在成事背后的发动机。把成事的事业作为一个马拉松，而不是一个百米短跑。你会发现漫长的一生，有了更多成事的可能和希望。
示弱的杀伤力
古人云：“地低成海，人低成王。”
示弱，表面看起来是技不如人，实则是以退为进，为了等待更好的时机而卧薪尝胆，他日才可一鸣惊人、一飞冲天。做人要懂得：会示弱的人，才是真有本事，别不信。
最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。
1.能立。如果真想做成一件事，但是你想示弱的时候，不能说，这些事别人做吧，你就撤了。示弱不是临阵脱逃。事是你想的，自己也要积极参与，让被示弱的那个人知道，如果不成，责任你扛，如果成事，好处大家分。 2.能达。办事圆融、通达，是你自身解决问题的能力。组局拼的不只是你有多少资源，认识多少人，在考虑资源和人之前，你还需要有分析问题和解决问题的能力。如果在组局前都不知道面对的是什么问题，事会被你的能力所限制住。 3.要坦诚。承认自己弱，做不到就是做不到，勇敢直言你要做成一个什么事，看中对方什么能力，希望得到帮助。简单坦诚，别扯来扯去，别找借口。 4.不抱怨。作为一个阿尔法人类、一个很能干的人，示弱的时候，心里有强烈的不满，不满自己这么弱。在这种情况下，你要想到，示弱是件非常美好的事情。对于自己负面的想法，我认、我忍，我接受自己的不完美、不能干。天地皆残，何况物乎，何况人乎，何况事乎？没有完美的事情，天下事不如意者十之八九，总能在你坚忍、耐烦、劳怨不避的前提下，示弱组局共同完成，乃能期于有成。
如何示弱 有时候示弱是件好事，那么如何示弱？用曾国藩的话说，就是“能立、能达、不怨、不尤”。
实在没办法、实在累的时候，找一个能助你一臂之力的人、能放你一马的人、真的心疼你的人示弱，这个挺重要。
每个人都是池子里的鱼，只有让别的鱼都动起来，把池水搅活，自己才不会变成那只累死的鱼，才能活的更自在，更健康。
推功揽过，自己想立，先把别人立起来，自己想干事，先让别人也能干事，己欲达而达人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事。
职场中最重要的品质
身处职场最重要的品质是什么？没有标准答案，见仁见智。 我的回答比较直接：职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即使没什么成就，你还是一个很好的人。 我们总说“修身、齐家、治国、平天下”，殊不知这句话还有一个很关键的前缀，“修齐治平”之前是“诚意、正心”。 “古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”这一层一层是有逻辑关系的，想平天下，先把自己的国家治理好；要把自己的国家治理好，先把自己的家管好；想把自己的家管好，先把自己管好；如果想把自己管好，先把自己的心管好；那如果真想把心管好，先要把自己的态度摆正。
作为一名普通员工时，并没有觉得态度有多么的重要，那时想的就是要努力的展现自己，有多大的能力就要施展多大能力。 然而，当自己处在一个管理角色时，发现一个人的态度是多么的重要。 一个态度好的人，有正确看待事物的价值观，即便说当下的事情不会做，但因为有一个好的态度，也就愿意静下心去学，也正因为有好的态度，他人也愿意教授，如果自己对待人事物都没有一个正确的态度，不但自己做不好事，他人也不愿帮助你做好。 以前说“态度决定一切”，并不是说，有了态度，什么事都能做成，而是正确的态度是成事的基石，就像“努力”一样，不是所有的事情，只要努力就能成功，而是因为“努力”是成功或成事的基石。同样，“努力”也是一种态度
职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即使没什么成就，你还是一个很好的人。
“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意
格物致知（拼音：géwù-zhìzhī）是一则成语，该成语最早出自西汉·戴圣《礼记·大学》。[4] 该成语指研究事物原理而获得知识；结构为连动式；在句中作谓语。[1] 近义词，推本溯源等 反义词，不求甚解、囫囵吞枣等
格物、致知
若将天地常揣摩，妙理终有一日开”
做个老实人
之前对于自己的太过憨厚老实而产生自我怀疑和否定，甚至是懊恼自己这样的人，仿佛自己一直无法很好的适应社会规则下的正常运转，但是，经历过一些社会的冲击和洗礼，我仍然选择做个纯粹的老实人，或许会走得慢一些，但走得踏实，不忘初心。丢掉了一些糟粕，但没有丢掉人性中一些好的东西。每每读到此类文学作品，国学经典，都觉得原来我不是一个人在独行。
第一，做个老实人，走得长久 对于那些在商场上已经做得有声有色的人，对于那些在成事上修炼得已经很不错的人，听我一句劝，做个老实人。不管其他人如何油腻，如何走捷径，如何通过不老实成功了，你都要做一个老实人，这样你可以走得长久，睡得踏实。 在我参加工作之后的二十年里，我见过很多猛人，就是特别凶的人，能干好多事，能征服世界，开疆拓土，等等。这两三年，他们慢慢都歇了，而且是在加速度地歇菜。过去有一句话：不好意思，我出门一定得带把伞，楼上总是掉人。意思是说，总是有人跳楼。最开始这句话是从华尔街传出来的：你上了华尔街，最好出门带伞，总有人撑不住了，想不开了，从楼上掉下来。最近从我们办公楼上也经常掉人。
“平日非至稳之兵，必不可轻用险着。平日非至正之道，必不可轻用奇谋。
曾国藩曾写信给李鸿章：“用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
第一原则，不给别人添不必要的麻烦，特别是不能陷害他人，不能耍权术。第二原则，自己的事情自己做。能做到这两条基本原则的人，无论贫、贱、美、丑，就是一个堂堂正正、合格的人。如果在此基础上，再能做到勤奋、谨慎，就是人才。如果再能做到大处着眼、小处着手，就是人杰。
希望你不要因为这点事平淡无奇，就不去身体力行。就是这点事，如果坚持的时间够长，就会有效果。
成事者的自我修养
“横渠四句”第一句“天地立心”就是指把人的思维能力发展到最高限度，使天地间的规律得到最高理解。第二句为“生民立命”。孔子讲知天命、庄子讲顺命，孟子讲正命和安身立命。横渠接着孟子的立命思想往下讲，就是要为民众安身立命，使民众对自己的命运做出正面选择，不但要立好命，还要正确对待命，以积极的态度掌握好自己的命运。第三句“往圣继绝学”。朱熹的解说是非常正确的。张载以继绝学的积极入世态度上接圣贤，下传后世。其内涵不但包括儒家文化，而且还包括整个华夏文化的优秀传统。第四句“万世开太平”。什么叫天下太平？那就是孔孟所说的少有所学、中有所用、老有所养。所以开太平有两种含义：一是社会安定，百姓生活美满；二是百姓财富均平，达到人人平等。横渠两种思想都有，这就是他所追求的理想社会。
北宋理学大家张载说：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”当代哲学家冯友兰把这四句话，称为“横渠四句”。
职业生涯总体来说都不是短跑，都是马拉松。人生也一样，不是短跑，是马拉松。局部、暂时的失败，或者暂时慢一点，不是个事，不用太着急，还是要有恒心，继续一步一步往前走。
一个特别好胜的、似乎又比较强的人，如果能够有恒，能够忍受暂时的失败，能够在暂时失败的情况下不放弃，继续埋头往前走。我想，在拥有知识和见识的基础上，逐渐实现理想是有可能的。
在有风骨的基础上持续成事
真正有风骨的人，理解轮回，立如松。不去羡慕别人起高楼，不去死盯着街上的霓虹灯、标语和广告，不会去看现在街上流行着什么。微微闭上眼，你可以听到松声如海。
人要有个终极理想
立德是智慧、慈悲、美感。
把耕读的习惯，早起、吃苦耐劳、“咬得菜根，百事可做”等传给后辈，希望他们能够简单守成，有可能腾达六代到十代；把读书、写书的能力传给后辈，希望他们立言，有可能闻达三代；把财富和权势传给后代，希望他们立功，就是咱们常听的一句话——“富不过三代”。如果只是把财富和权势传给后代，留不住的。
创新管理的关键点
无论在什么领域，创新都很难。但近些年，似乎多数公司、多数团队都要求高举“创新”这面旗帜，选题要创新、文案要创新、产品要创新、服务要创新、营销要创新、销售要创新，以互联网公司最为典型。但是，到底如何看待创新，如何去创新？作为一个企业，创新是必需的吗，创新应该注意什么？谈谈我的看法。 我虽然不是一个创新管理专家，但创新在通用管理范畴中必定是需要考量的。 曾国藩关于写文章有过一席话：“欲学为文，当扫荡一副旧习，赤地新立，将前此所业荡然若丧其所有，乃始别有一番文境。”你如果想学作文，就应该扫荡旧习，在一个干干净净的地上立出自己的旗，把之前会的、之前存在的都抹去，这样才能开始有新的东西出现。
欲学为文，当扫荡一副旧习，赤地新立，将前此所业荡然若丧其所有，乃始别有一番文境。
表达的内容要能冲击愚昧狭隘的世界观和人生观，探寻人性的各种幽微之火，表达的形式要能陈言务去，挑战语言表达能力和效率的极限。
《杂题四则》李白 乘兴踏月，西入酒家。不觉人物两忘，身在世外。 夜来月下卧醒，花影零乱，满人衿袖，疑如濯魄于冰壶也。 楼虚月白，秋宇物化。于斯凭阑，身势飞动。非把酒自忘，此兴何极? 吾头懵懵，试书此不能自辨，贺生为我读之。
李白晚上在月光下喝多了，忽然醒了，觉得花的影子零散在周围的整个世界里，铺满了人的整个衣服，铺满了人的衣袖，感觉自己就像在一个冰壶里边，在洗涤着自己的魂魄。于是写出了：“夜来月下卧醒，花影零乱，满人衿袖，疑如濯魄于冰壶。”
这就需要受重伤，武功尽失
有自己的风格、革自己的命、克服自己的过去有多难。
跳槽的秘籍
总之，没学习，没事干，钱不够花，考虑跳槽；没劲，不想去公司，不想跟同事花时间，非常想㨃老板，也可以考虑跳槽。
这种爱应是赏识、是惜才、是赞许、是心疼，是在被“爱”的人身上看了到自己的影子。
最重要的是一生中要有几个贵人。贵人最好大你十岁到十五岁，甚至二十岁；非常“爱”你，“爱”是带引号的爱。贵人不在多，在于他要非常喜欢你，非常信任你，能够把重要的工作交给你，一有好活就想到你，隔三岔五就想见到你。
怎样在体制内成事
什么是好领导？简单地说，就是推功揽过，自己能承担责任，自己能立得住；能给下属做事的机会；自己有上升空间的。符合上述三点，就是好领导，选准好领导，跟着他，跟的时间长一些。//领导自己要有上升空间，否则怎么提你。
成事的标准是什么
坚其志，苦其心，勤其力，事无大小，必有所成。
大势不可为怎么办
知智慧 知可为，知不可为 大势不可为的时候，不为。能做什么就做什么，让做什么就做什么。“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”诸葛亮 第一，更加谨慎小心，更加抓落实 第二，用勤奋对抗不可为的大势 第三，认命，不要有太高的期望 第四，耐烦 第五，宽心 第六，甘于寂寞 总之，在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会。
大势影响个人成就公司，成就自己，却很少受个人所影响，你自己、你的团队、你的公司做什么，对大势的影响非常有限。
《世界尽头的咖啡馆》 原文: “海龟从不与海浪相争，而是巧妙利用海浪的力量。我之所以无法追上它，就是因为我不顾海水的方向，自始至终都在划水。一开始，我还能和海龟并驾齐驱，有时候还得放慢速度等等它。但是在反方向的海浪中，我越是用力向前游，就越是感到疲惫。等到海浪前进方向再次与我游泳方向相同时，我却没有足够的精力顺势向前了。 如果你和你想做的事不在同一个频道，你就会浪费许多精力。等你有机会做你想做的事时，你可能已经没有力气或时间了。” 要懂得审时度势，顺：顺势而为，全力以赴；逆：等待、坚持、思考、坚定方向、目标。不要随波逐流，也不要逆流而上。
简单来说，大势不可为的时候，不为。能做什么就做什么，让做什么就做什么。“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”
时事愈艰，则挽回之道，自须先之以戒惧惕厉。
“傲兀郁积之气，足以肩任艰巨，然视事太易，亦是一弊。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟。 意思是求学问道的方法在书读百遍（因为书读百遍，其义自见，此为勤）；如百川赴海，日进不已（此为学海无涯）那样作学问须用耐心（此为苦）当舟。
曾国藩这么说：“以勤为本，以诚辅之。勤则虽柔必强，虽愚必明。诚则金石可穿，鬼神可格。”做事情一要勤奋，二要专心，只要勤诚朴谨，不怕性格软弱，不怕智力愚钝，必然能够成事，鬼神都会被你感动，会帮你。所谓大势不可为的时候，继续勤奋，继续专心，继续诚恳，继续学习，不管顺逆，找个可以使力气的地方，继续去使力气。
《你当像鸟飞往你的山》 原文: “即便是黄金，在某些光线下也会显得晦暗——但那只是错觉。金子一直是金子。”
曾国藩这句话可能以偏概全，但也有其可取之处——没有经历过困厄的人才，很可能遇上困厄会败象尽显。没有痛哭过长夜的人，不足与之讲人生。 总之，在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会。
为什么人是第一位的
高轩过 唐 · 李贺 华裾织翠青如葱，金环压辔摇玲珑。马蹄隐耳声隆隆， 入门下马气如虹。云是东京才子，文章钜公。 二十八宿罗心胸，九精照耀贯当中。殿前作赋声摩空， 笔补造化天无功。庞眉书客感秋蓬，谁知死草生华风。 我今垂翅附冥鸿，他日不羞蛇作龙。
笔补造化天无功”
1.要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己——“杀人如麻”是说做事干净利落，要有一点决策力。
多谈问题，少谈道理
我们要解决什么问题？为什么会出现这个问题？这个问题可以分解为几个次级问题？如何解决次级问题？如果要解决，还要做哪些分析，需要什么样的资源，潜在困难有哪些？如果已经定了解决方案，用什么样的步骤去解决它？谁来干？
在成事的实践中一定要避免“四勿”―勿意、勿必、勿固、勿我
勿意，不要去臆想，事情有可能跟你想的不一样；勿必，不要认为必然是怎样，事情有可能产生变化；勿固，不要认为只能按照某种方法做、事情只能按这个发展，可能有新的方法、手段、力量产生；勿我，不要总想着我怎么样、我要怎么样。
用金字塔原则思考和表达
躲在金字塔原则背后的是结构化的思考和表达。在这样一个纷繁复杂的世界里，如何建立一个清晰、简单、优雅的金字塔，如何把事情想明白、说清楚，是一个伟大的能力。 第一，何谓金字塔原则 “坚车”，坚固的车，不是坚固的三轮车、四轮车或二轮车，而是能够承载道理，承载智慧、慈悲和美感的好文章。 金字塔原则就是：讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点。这个就是金字塔原则。 第二，金字塔原则的三大用途 金字塔原则看似无用，实则是一个非常伟大的原则、一个伟大的方法论。 伟大的用途之一，解决问题。 伟大的用途之二，管理手下 伟大的用途之三，交流成果。 解决问题、管理手下、交流成果，是金字塔原则的三个伟大用途。
任何事都可归纳总结出一个中心点，而且中心点可以由三到七个（绝不超过九个）论据支持；这些一级论据本身也可以是个次级中心点，被二级的三到七个（绝不超过九个）论据支持，如此延伸，状如金字塔。
序：用金字塔原则思考和表达 金字塔原则的三个应用场景： 一，解决问题。 当你尝试解决问题时，从上到下、从下到上，你要反复几次。从下到上的时候，你要收集论据，归纳出中心思想，从而建造成为坚实的金字塔。有了这个大致目标之后，问题解决起来就更加有效。当你把这个金字塔建完后，复盘哪块儿没有完成“不重不漏”这个原则，你就加固哪一块儿，这样你最后解决出来的问题就非常坚固。 二，管理手下。 如果你是领导，有经验、有办法、有能力，对于某个问题，特别是比较复杂的问题，可以根据经验提出假设，迅速列出一个中心点。一个中心点需要三到七个（最多不超过九个）的支持论据，你可以分别把三到七（到九）个不同的模块交给不同的手下；两周后，手下提供报告，你汇总排列，从而建造出坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导也做得很轻松。 因为论据不重复，所以你交给三到七个（最多不超过九个）手下，他们就不会重复工作，浪费时间和精力；因为不遗漏，他们交回来的工作，合在一起就是基本完整的，不会漏掉重要的位置、重要的内容。 三，交流成果。 用金字塔的方式来交流，其实效率最高。你只有三十秒、只有三分钟，只能在电梯里、在过道里抓住领导，你讲完了中心论点和一级支持证据，领导就明白了，事就办成了。如果领导和刘备一样，能三顾你的茅庐，而且他屁股大，肉沉，从早坐到晚上，吃空你家冰箱；你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到十八层论据，为什么三分天下，为什么蜀国只能占其一？……有了这个原则，交流起来很有效，你可以跟他讲三天，你也可以跟他讲三十秒。 解决问题、管理手下、交流成果
沟通的对象很重要，对于无预期值的结论重要的结论先行，对于反常识的结论，论据先行
如果你纯用金字塔原则在国内交流，容易被人抽嘴巴。
1. 金字塔原则是什么： 一个中心点，扩展三到七个一级论据，每个一级论据再扩展三到七个二级论据，以此类推，不重不漏 2. 金字塔原则用途： 解决问题、管理手下、交流成果 3. 日常交流：从底部到塔尖（先论据再论点）
成事之人的七大特质
成事之人的七大特质： 1.成事之人底色往往是悲观的； 2.成事之人往往需要中庸平衡的混合个性； 3.耐烦，是做任何事的首要修养； 4.精力旺盛； 5.成事之人要忍住不做事，要不好意思不做事； 6.成事之人要懂得如何去躲藏； 7.成事之人在决定性的瞬间，能够挺上去。
成事之人身上大致都逃不过以下几种特质
虹贯荆卿之心，而见者以为淫氛而薄之；碧化苌宏之血，而览者以为顽石而弃之。古今同慨，我岂伊殊？屈累之所以一沉，而万世不复返顾者，良有以也。（与刘霞仙）
悲观的底色，并不是悲观示人。而是看清世界的本质，同时保持对生活的热爱。不对人性抱有希望，不对人性失去信心。
真正在人间成大事的人，当你深入接触时，往往能嗅到一丝抑郁症的气息，甚至已经得了抑郁症。他对人间没有太多期待，他的心血往往不被人间理解。如果他只是做人间能明白的事，就不是一个真正能成大事的人。
少操心、少纠结、少烦恼，多走路、多健身、多运动。累身不累心，才能保持精力旺盛。
我已经悟透了：所有的困难的事情，都是人为设置出来的。如果没有人和人之间没有相互为难，一切都不是什么难事。
一个修炼成了的成事人，还能一往无前，除了对成事方法的谙熟，对不朽的渴望，内心最深处还都有一股蛮荒之力。这个才是真正的发动机，是成事真正的源泉。
曾国藩说：“君子有高世独立之志，而不予人以易窥。”真正成事的、有修炼的人，是有独立于世界的志向，不能轻易让别人看到。“有藐万乘、却三军之气，而未尝轻于一发。”有非常大的勇气，但是不会轻易把这种勇气发泄在外。 通俗来讲，就是牛在心里：一不要装，二不要吹。
建立长期互相滋养的关系
长期滋养，彼此受益 how？ 1.要有化学反应，彼此喜欢，彼此认可（智慧或者潜力与希望） 2.要有仪式感，共同的爱好或定期会做的事儿 3.重交流质量，而非数量 4.要有行动，不能总是嘴炮，允诺而不兑现 5.少些功利，不需要有事才联络 6.相互给予，互相帮忙，小忙也可，分担一些麻烦事 7.不怕求人，做决策前敞口问题，多听分析，多个看问题的角度 8.坦诚，尽责的表现，不过说话方式上因人而异吧 9.正面反馈，积极的反馈，为了对方能进步 10.这种好的关系不会太多，也不必过多，不超过5个
人与人的相互滋养，比如上下级关系、导师和徒弟的关系，这些非常重要的关系，能陪伴你走很久。
曾国藩说：“与人为善，取人为善之道，如大河水盛，足以浸灌小河，小河水盛，亦足以浸灌大河。”人与人之间和善的相处之道，是什么样子的呢？就像大河水多了，会灌到小河里去，小河如果水多了，也反过来会浸灌到大河里。“无论为上为下，为师为弟，为长为幼，彼此以善相浸灌，则日见其益而不自知矣。”
如何长期滋养的关系？ 1.要有化学反应。相看两不厌，尊重智慧和潜力，见面有说不完的话。 2.要有仪式感：约定用什么样的频率一块儿去做喜欢的事。 3.重交流质量：放下手机，把见面时间充足的留给对方。 4.要有行动：不能总用话哄人，钱，资源，时间是真正的给予。 5.少些功利：不见得每次都需要帮助，有时候只是为了坐一块儿聊聊天。 6.相互给予：互相滋润，互相为对方做一些事情。 7.不怕求人：如果太客气，关系就永远停留在表面。不要怕彼此忙，而不提见面的要求，给对方敞口问题，他帮你分析，不要只给决策和答案。 8.坦诚 9.正面反馈：积极反馈不是夸，而是为了对方能进步。 10.不必太多。好的导师，你能够给对方滋养的徒弟，下级，都不超过五个。珍惜这样的人，不要贪多，宁缺毋滥。
第二，如何建立好的上下级关系
非暴力沟通的方法论，完整的是“事实-感受-需要-请求”四个环节。不再条件反射式地反应，而是去明了自己的观察、感受和愿望，有意识地使用语言。我们既诚实、清晰地表达自己，又尊重与倾听他人。
麦肯锡的一个方法论，就是如何给正面的负反馈。如果你想给别人提意见的时候，用什么样的方法最有建设性？ (1)我观察到你说了什么话，做了什么事：一、二、三、四…… (2)因为你这么做了，说了一、二、三、四……对我的影响是一、二、三、四……我哪里不舒服了、不爽了。 (3)我观察到你做的事情对我产生的影响，我给你的建议是一、二、三、四……正面地给出负面的反馈。
怎样看待运气
唐代罗隐的《筹笔驿》 抛掷南阳为主忧，北征东讨尽良筹。 时来天地皆同力，运去英雄不自由。 千里山河轻孺子，两朝冠剑恨谯周。 唯余岩下多情水，犹解年年傍驿流。 译文 诸葛亮抛弃隐居为主人分担兴汉之忧，四处征战竭尽全力帷幄运良筹。 时势顺利时仿佛天地都齐心协力，大运一去即使英雄也难以指挥自由。 蜀汉千里江山被小子轻易抛掷。遗恨编纬只能怪两朝老臣谯周。 而今只剩下山岩旁多情的江水，仿佛怀念，往事不停地绕驿奔流。
运气，在少不更事的青年时期，我并不是太看重，更相信“笔补造化天无功”“人定胜天”。等年岁大了之后，特别是到虚岁半百，发现运气很有可能是最重要的成功因素，就像诗里说的——“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。但是，信运气，也要努力，不能停止做事。
古人总结的成功十大要素：“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。”
时时刻刻保持焦虑
对于一个人来说，从来不会达到圆满，所谓圆满了，只是个人的自满。自满就会失去动力，就会走下坡路。所以一个人最好的状态就是花未全开月未圆，永远在追求圆满的路上
曾国藩说：“日中则昃，月盈则亏，故古诗‘花未全开月未圆’之句，君子以为知道。”
我想最圆满的人生状态：平凡而不平庸。紧张而不忙乱。渴望而不渴求。知足而不贪婪。忘我而不无我。付出而不索取。心宽，能容天下难容之事。心慈，能尽微薄之力帮助需要帮助的人。向前看，决不为过去的事情烦恼。严于律己，宽以待人。尽力去做，一步一个脚印地走下去，这样的人生虽然没有光彩照人的亮点，告别人世时会坦然而去......
我认为，最圆满的人生状态，不是得到一切，而是满足现状，满足在路上。
如果说在做事的过程中，永远第一位想的是我、我、我、我、我，焦虑感容易越来越重。如果你把成事、把一个更高远的目标搁在自己之前，你会发现，焦虑感相对容易控制在一定水平上。
在模糊中接近精确
大是大非，黑白分明，但黑白分明的事是少数，实际发生的事情更多是处于灰色领域，实际做事的人面对更多的困境，是非成败都在变化。 知人特别难，人心变得快，老实和尚不老实，正人君子办傻事。
但管理中的难度到底在哪儿，管理人才为什么稀缺，一个核心原因：“一切皆模糊。”
高级领导的关键：知人、晓事。曾国藩写过一段话，“大非易辨，似是之非难辨。窃谓居高位者，以知人、晓事二者为职。”
很多人以为，我会喝咖啡，我爱喝咖啡，又有其他潜在的客户想喝咖啡，我就能开一家好的咖啡店。一定不是这样的。 知人很难，晓事也很难，把人和事配在一起，也是一件很难的事。把不对的人，搁到对的事上，会出错；把对的人，搁到不对的事上，也会出错；你只有把对的人，搁到对的事上，这件事才有可能做成，这个人才有可能成长。
一个重要的商业模型，就是华润成功五要素。 1.选一个好的CEO，好的一把手； 2.为他配一个能够跟他共同工作，又能跟他形成互补的核心团队； 3.CEO、团队、相关人员一起制定出一个制胜的、扎实的战略； 4.确定战略激励方案； 5.在战略执行过程中，建立防火墙、护城河，建立这个机构本身特有的竞争力。 这是一个在很多领域都实用的成功五要素。
华润不做军火、娱乐，其他的，我几乎想不到它不做什么，从水泥、电力到住宅，从零售啤酒到水，它都做。我们是如何管理这些复杂的行业的？如何在这么多的行业里边，差不多都能做到行业前三？
选、用、育、留，是对CEO、一把手的模糊性进行管理的最佳手段。
一个好的CEO要具备：结构化思维的脑子，结构化清晰表达的嘴，常识很好的判断，以及长相。
所以有的激励机制用到你身上的时候，得意的时候不要太开心 失意的时候不要太难过，只是被算进去的棋而已，珍惜已有的，平衡好自己的生活和工作才好，有的时候你只是在替别人的目标努力着。
激励计划就一定奖到有些人会笑，有些人会哭，至少在心里哭，这才有激励性。//要足够狠
如何成功转型
一是要动态看。除了要看现在，看过去，还要看到未来，未来有没有可能出现颠覆性的变化。
战略首先做市场洞察，市场洞察第一步就是要做市场细分，从不同纬度如地理空间、规模、行业等等，做到不重不漏，市场细分后思考在何处竞争，一方面看市场吸引力，一方面看企业竞争力，注意要动态地看，最重要的是空间，能力不足可以采取并购、招聘、联合拓展的方式。商业模式，就是把握住如何把产品和服务端到端输出给客户，这时候4P、4C就可以上场了……当然我更倾向于从流量、包装、渠道、促销这几个传统坐商和新兴电商都可以适用的纬度。冯唐老师提出来四个核心词，拉新、留存、提升、裂变则是面对电商市场的运作法宝。
商业模式，从头到尾如何把产品和服务递交到用户手里。哪些自己做？哪些外包？用户如何知道你的产品和服务？怎么打广告？怎么挖掘用户？用户在哪里？他们是谁？用户为什么会觉得你的产品或服务值得？如何吸引新用户？如何留住这些用户？如何让他们的购买频率加大？如何让他们购买一些除了核心产品之外的衍生品？
以正合，以奇胜，一定要先正后奇，必须有正，奇才能发挥作用，赌性大，赢率就会慢慢变小。
如果想要守住价值、转型成功，还得计算一下资源投入，以及业务、财务回报。 在确定资源投入，业务、财务回报预测的时候，需要注意的是，不要赌博。在商场，我没有见过赌赢的，只见过靠战略制定和战略执行赢的。算准如何能赢，然后执行，最后取得胜利。即使这样都可能输，何况瞎蒙。有人说我瞎蒙蒙对了，即使你蒙对一次，下一次蒙对的可能性依旧很小，连续的小概率好事是不可能持续发生的。 另一个需要注意的，在资源投入和财务回报预测上，不要撒胡椒面。不要有照顾的心，不要一碗水端平，要突出战略重点。如果撒胡椒面，一碗水端平，根本就不需要做战略。比如，你有七个副总，你给每人2000万元让他们去干，这种撒胡椒面、照顾人的心态，又是战略管理里边一个大忌。商场如战场，不要照顾情面，这是输赢问题，生死问题，成事与不成事的问题。 第二，战略执行 战略制定好了，下边就是战略执行。战略执行跟战略制定不太一样的地方，是战略执行的变化要更多，这里无法用一套东西来概括所有的战略执行，但战略执行上要注意三点。 1.战略笃定性，战略不能总变。我见过战略中等偏上，但是执行坚决，这个仗打赢了，但我从来没见过，三天两头换战略能赢的。比如我今天想写短篇，明天想写中篇，后天想写长篇，这么折腾几天之后、几年之后，我成为一个小说大家，不可能。比如餐厅，今天做粤菜，下个月做鲁菜，再下个月做淮扬菜，这么折腾三年之后，成为米其林三星餐厅，不可能。并不是说过程中不能商量，每天、每周、每月结束之后，大家一定要坐下来商量，复盘，但战略确定后，过程中商量最多的应该是战术问题，而不是重新修订战略问题。 曾国藩说：“用功譬若掘井，与其多掘数井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎！”讲的就是战略笃定。在这个世界，有才华、有技术突破的公司毕竟是少数，我们大家只有用功，老守一井埋头往下挖，才能自己养活自己，不给别人添麻烦，这是安身立命的基础。
曾国藩还有一句话：“心欲其定，气欲其定，神欲其定，体欲其定。”一言以蔽之，安定，别浮躁，别东张西望，别一心三用
曾国藩说：“打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精当，又要简捷。
知可为，知不可为
我有时候在想，一个人这么渺小，在大环境下可控力非常低，但如果认准一件事，算准一个有可能的概率，然后扑上去，往死里去努力，有可能“天命”就跟着你往前走一阵，甚至能让你个人渺小的能力，放大成核能。
人生如赌场，一言一行是赌注
曾国藩：急于求效，杂以浮情客气，则或泰山当前而不克见。以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。（用瓦作赌注的，会感到轻快；用银钩作赌注的，便有些担心；用黄金作赌注的，便心绪紊乱。）外重而内轻，其为蔽也，久矣。
要敢赌，赌的方式就是坐言起行。但赌的技巧，是内心要沉稳坚固，心平气静，不要把赌注看得太重。这么着，你才能看得远，博得大。
敢赌，敢输，敢赌，敢赢
人生最大的资本不能靠别人送来，而是要善于用自己的力量挣来。人生的大气势，善于用智能去纵横、挑战，才是成功的硬道理。人生是个大课堂，惟智者，方能悟透玄妙。善做事，就是善于整合资源，想办法去做事，有条件要做事，没有条件创造条件也要做事。
最善于做事的人，不认为自己在做一件非常难的事，他会认为成事、持续成事、持续成大事就是人生的日常。
如果你过于在意一件事的结果，真的会不断去想，惧怕失败，焦虑，这种内耗真是消耗了太多的能量。不如静下来，一点一滴做好，完成每天的小目标。
我总在想，如果我把成事的结果看得轻一点，把成事的过程和成事中的一言一行当作一种享受、一种运动（一种体育运动、一种脑力运动、一种体力和脑力交织在一起的运动），一天天这样下去，只问耕耘，不问收获，到最后为什么能够有所收获的概率反而更大。因为我花在考虑得失上的时间特别少，我耗的能量就特别少。
如何累身不累心
曾国藩三乐调整心态 1 通过辛勤体力劳动睡好觉为一乐 2放下得失心，淡泊明志，宁静致远，别人做不到的我可以做到为二乐 3读书为三乐
或者这么断句：“觅心，了不可得。”我找了半天，找不到。老师说：“觅得岂是汝心？与汝安心竟。”你能找来的，那是你的心吗？我已经帮你把心翻过了。之后“慧可言下大悟”。 放字诀，说心要放空，你不放空，你就安不了。那怎么放空？用曾国藩的话，就是“勤劳而且憩息，一乐也”。干完一天的活，无论是体力活，还是脑力活，然后休息，特别开心。大家想一想，你玩命跑十千米，跑了五十分钟，然后咣叽一倒，你能不睡个好觉吗？“至淡以消嫉妒之心，二乐也。”安于淡薄，安于没名没利，安于默默做事，我用淡泊明志，用宁静致远，消除这种妒忌心，消除这种名利心，消除这种功利心。别人看不开的事，你看开了，那些看不开的，整天愁眉苦脸，虽然也可怜他们，但是你劝也没用，你看到自己能看开，便默默在内心给自己点了一个赞，“二乐也”。“读书，声出金石，三乐也。”读书——高声朗读，叮当作响，像拿筷子敲酒杯，像拿金属敲块玉，“三乐也”。曾国藩的这三个“乐”，实际是三个放空心的过程。 再有一层，我多解释一下，人间有三个空间都叫“房”，其实这三个空间都能悉心养性。 第一个空间，书房，即心房。你可以在书房里边高声朗读，朗读别人的诗，朗读自己的诗，朗读别人的文章，朗读自己的文章，声若金石，把心打开，把心放空。 第二个空间，山房，能够睡觉的地方。把自己的身体累个半死，在山房一睡，一觉万事空。 第三个空间，重症病房。什么意思？我经常去病房，大家可以去病房，特别是重症病房看看，你会感到自己特别幸福，幸福到什么程度？幸福到你觉得自己能走着出去就很幸福，幸福到自己能喝水、吃饭、睡觉、呼吸空气，自己溜达，自己看本书，这些一切的一切都是极端幸福的，在那一瞬间你就放空了。
遵循简单适合自己的道理，能入世也能出世，能杀伐果决埋头成事，也能得返自然承欢膝下，能焦头烂额，也能闲庭阔步，有自己的节奏，看长远的成长。
放字诀，活字诀，简字诀，放空，收缩、舒张，长久、规律活动，长期修炼，反复重复，慢慢习惯成自然，就像心脏不用我们人为干涉自己就会跳动。
头顶上的星空与内心的道德准则
所以曾国藩讲：一、听从内心，就是所谓的“方寸”；二、敬畏星空，就是“天理”。方寸和天理，内心和星空。康德说过类似的话，“有两件事物，我越是思考越觉得神奇，心中也越充满了敬畏，那就是头顶上的星空与内心的道德准则”。
“晴耕雨读”一语取自三国时代诸葛亮的〈凤翔轩〉：“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇中兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时。”“晴耕雨读”的意义在于晴天外出耕作农事，雨天留在家中勤读诗书，充分珍惜时光丰富人生，这也是诸葛亮躬耕南阳的真实写照。
慢慢守住自己的园地，晴耕雨读，上边有星空，内心有道德准则，如此一生也就好了。
结束语 成事到底为了什么
格物,就是要求人们亲历其事,亲操其物,即物穷理,增长见识. 致知,就是求为真知.从推致事物之理中,探明本心之知 诚意,就是要意念诚实. 正心,就是要除去各种不安的情绪,不为物欲所蔽,保持心灵的安静. 修身,就是要不断提高自己的品德修养. 齐家,就是要整齐好自己的家庭,. 治国,就是要为政以德,实行德治,布仁政于国中. 平天下,就是要布仁政于天下,使天下太平.
儒家核心贯穿的一条线是什么？就是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。
原才作者曾国藩，这篇谈论人才的文章首先提出培养人才的重要性，说它直接关系到社会民风。章法上模仿韩愈，排比句式较多。 文学体裁 原，古代论说文体之一 作品原文 原才（1） 风俗之厚薄奚自乎（2）？自乎一二人之心之所向而已。民之生，庸弱者戢戢皆是也（3），有一二贤且智者，则众人君之而受命底焉（4）；尤智者，所君尤众焉。此一二人者之心向义，则众人与之赴义；一二人者之心向利，则众人与之赴利。众人所趋，势之所归，虽有大力，莫之敢逆，故曰：“挠万物者，莫疾乎风（5）。”风俗之于人心也，始乎微，而终乎不可御者也。 先王之治天下，使贤者皆当路在势，其风民也皆以义（6），故道一而俗同。世教既衰，所谓一二人者不尽在位，彼其心之所向，势不能不腾为口说而播为声气（7），而众人者势不能不听命而蒸为习尚（8），于是乎徒党蔚起（9），而一时之人才出焉。有以仁义倡者，其徒党亦死仁义而不顾；有以功利倡者，其徒党亦死功利而不返。水流湿，火就燥（10），无感不雠（11），所从来久矣。 今之君子之在势者，辄曰天下无才，彼自尸于高明之地（12），不克以己之所向（13），转移习俗而陶铸一世之人（14），而翻谢曰（15）：“无才。”谓之不诬可乎？否也。 十室之邑，有好义之士，其智足以移十人者（16），必能拔十人中之尤者而材之；其智足以移百人者，必能拔百人中之尤者而材之，然则转移习俗而陶铸一世之人，非特处高明之地者然也，凡一命以上（17），皆与有责焉者也。 有国家者得吾说而存之，则将慎择与共天位之人；士大夫得吾说而存之，则将惴惴乎谨其心之所向，恐一不当，以坏风俗而贼人才。循是为之，数十年之后，万一有收其效者乎？非所逆睹已（18）
《原才》
想起鲁迅先生的所言：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。此后如竟没有炬火：我便是唯一的光。”
曾国藩认为，哪怕你是一个小小的官，哪怕你只能影响十个人，你都要去影响，哪怕没一个人听你的，你也要写书，也要发声，也要表达自己的思想。曾国藩认为，在乱世，真正的精英，还是要站出来发挥自己的微火、微茫、微小之力，这些微小之力会形成新的、更良好的风气。
“世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。
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