[漫画] SPIN顾问式销售法

自从Neil Rackham提出SPIN，使得销售行业发生了巨大的改变，我们再不说自己是推销员或者业务员了，变成了销售顾问，比如房地产销售成为置业顾问，卖保险变成了理财顾问。连做足底按摩师也学会戳痛点，按一下问，您最近是不是睡眠不好？您是不是肾不好？

要想用好SPIN，要对客户和产品有深刻的洞悉，我们真的能够像医生那样比病人更专业，所以，企业应该先梳理清楚，我们的产品和方案到底能够解决客户什么痛点，这些痛点的症状和影响又是什么，让销售人员按图索骥，照方抓药，还需要反复训练销售人员，让他们熟能生巧，应对不同的痛点和不同的客户。

SPIN的确是非常有用的销售技巧，我们应该更关心客户，而非产品，我们应该善于提问，而非介绍，但是SPIN并非万能，只适用于销售的早期，如果客户已经有了需求，正在货比三家，我们仍然戳痛点，会让客户烦不胜烦。