读人情练达的学问

二次摘录

根据市场经济的要求，形成为人处世的方法，注重对外界的实用性。

把精力放在真金白银和真情实感的事情上去。

语言包括：发言，辩论，劝说，讲笑话等。能说不是话多，也不是只表达自己所想，而是要产生效果。

识人：以我为主，为我所用；以利弊得失为标准。

• 强悍自己的3中思维方式：实用主义。拿来主义。不想自己。

• 为人处世的禁忌---没有报答之心

• 要自我反思，不要折腾自己

不要有什么，自己是怎样，自己要怎样而不做的想法。不陷入折腾自己的循环，而内耗。

真正的思维和行动的改进，依赖于人与外界的作用与反作用机制。

自我反思的对象是：我做的事，产生的效果；反思的结果是：方法，经验，能力。

日常说话要看好对方的脸，根据对方反应，做出调整。

发言，主题要鲜明；立意要有高度；要有高潮。

• 手工匠人的品质

提供解决方案。不管修表还是修车，顾客来了，都要等提供解决方案。

及“事”行乐。每次完成任务，都可以及时放松，行乐，避免压力积累。

多劳多得的觉悟。

输赢赚赔都正常的心态。

一些摘录

• 综合训练8个方面

综合训练8个方面：思维，心理，形象，人文，语言，识人，行动，思谋。

思维主要是思维模式。

心理主要是：感受力，承受力。承受力，最重要的就是不要关心他人的风言冷语，而是把精力放在真金白银和真情实感的事情上去。

形象与长相不同。形象关于效能。好的形象可以增加亲和力，公信力与感召力；便于组织协作，工作开展，克服困难，减少阻力。

人文主要是：历史，哲学，艺术等。

语言包括：发言，辩论，劝说，讲笑话等。能说不是话多，也不是只表达自己所想，而是要产生效果。

识人：以我为主，为我所用；以利弊得失为标准。

行动：是用一种模式去做。包括：组织协调，计划制定执行，危机管理，公关，日常公务，突发事件应对。

思谋是分析谋划的能力。包括：信息收集，形势分析，方向选择，重心确定，组织策划，战略制定等。是为了：更低成本，更短周期，更好效果，来完成特定目标。

• 强悍自己的3中思维方式

1.实用主义。看好事物是否有利于自己的生存和发展。

2.拿来主义。尽量用一切外部资源拓展自己的能量。

3.不想自己。不花时间在内耗上。例如不关注自己是什么性格的人；因为不断的说自己是什么性格的人，会产生强烈的心理暗示，时间长了会局限心理发育成长。

• 为人处世的禁忌---没有报答之心

不懂事的核心是：没有报答之心。如果有报答之心，就会知道帮助别人；你的眼神一定是不一样的，会给人亲和感、认同感。

• 礼貌---讲礼貌发展机会更多

通俗的讲，良好的礼貌，重要的目的是为了“求人”和“受人恩惠”。

市场经济下，礼貌，更是为了相互协作发展，创造利益。市场经济下的相互协作，是在个体平等的基础上，智力、资金、服务、经验等要素的交汇融合，其目的是创造更多利益。

• 自由---从外部寻找相对自由

年轻人缺乏资源和方向；力量、资源、方向、道路都要从外部获取；所以无法得到想要怎样就怎样的自由。

但是可以谋求相对的自由------就是人与外部环境良性协调，没有障碍------从而好的实现自己的意图和目的。

• 不能太自我---主动和外部交互避免勤劳而不富裕

使用外部资源，要以我为主。

但和外界交互，不能太自我。

只考虑自己，没有考虑到外部。会缺乏对外部信息的敏感性，不能够及时、准确的把握外部环境的变化。从而不能有效的利用外部信息获得收益。

与外界不相往来，可能会对冲掉自身的努力获得的收益，结果可能是：勤劳而不富裕。

• 不要折腾自己

励志书，基本都是让“我”折腾“自己”，从而得到心理兴奋。

（有感觉的内在我）想让（无感觉的外在我）是什么样就是什么样；可以自卑，也可以自负；结果是浪费了时间，没有过的更好。

自卑是“我”极度贬低“自己”，从而获得掌控感和存在感。

自负是“我”明明有缺点，但想象“自己”比其他人好，而获得心里强势和存在感。

孩子内向的形成，通常是父母心理有问题如：焦虑、恐慌、偏执；而对孩子与外界沟通做出了限制；使得孩子无法从外部获得足够的快乐，而转向折腾自己。

真正的思维和行动的改进，依赖于人与外界的作用与反作用机制。

• 要自我反思

自我反思的对象是：我做的事，产生的效果；反思的结果是：方法，经验，能力。

• 语言训练

日常说话要看好对方的脸，根据对方反应，做出调整。

发言，主题要鲜明；立意要有高度；要有高潮。

立意是发言的高度，有高度才能激发思想、凝聚思想、产生共鸣。

发言有高潮才能调动手中的情绪和主观能动性，要注意内容铺垫和情绪引导，过于突兀则起不到效果。

• 关于识人

识人要能分析。例如，与自己交往时，神态不自然的人，通常会产生不利的结果。

经验多了，可以大致把人分为“正常人”和“异常人”。

“正常人”是交往过程和结果都在正常范围内的。例如“正常人”的领导，提拔你一般是任期满了；批评你和工作失误有关。

“异常人”则是不正常的。例如“异常人”的领导，业绩出色的不提拔或者越级提拔；贬斥人和工作无关，也可能杀一儆百。

要能把握给自己带来重大收益的“异常人”和异常交往。

• 手工匠人的品质

提供解决方案。不管修表还是修车，顾客来了，都要等提供解决方案。

及“事”行乐。每次完成任务，都可以及时放松，行乐，避免压力积累。

多劳多得的觉悟。

输赢赚赔都正常的心态。

• 心理问题是怎样产生的

人是一种社会化的动物。性欲是刚性需求，自私逐利是人的本性。

如果高级性的规范，超出了合理的限度，就会变成紧固与压抑，产生问题如：极度内向、社恐。

如果高级性的规范，严重的弱化，就会产生问题如：极端极度、自私。

• 处理心理问题的方法

处理心理问题，最大的误区是：去干预，而不是强大内心。

1.一般性的心理问题，搁置。在社会中，全面的接收社会信息，认知水平自然提高，心理问题就会自愈。

2.中度问题，稀释。主要是广泛大量、不限定范围的读书；丰富阅历；认识到以前的事不是事。

3.严重问题，重塑。回到无人干涉误导，为生存而拼搏的状态，激发人的自然属性；在活动中填充重塑价值观，是非观等框架。

• 心理干预

（为了避免浪费时间的谈话的）心理干预是“天真无邪”的说“无关”的事情，让他产生不快乐的联想，进而不想和你谈话。但是他又意识不到，是你不想和他谈话。

既然他的敏感点是不想让他的孩子知道，那你就谈话时多“无意”提到他的孩子。

心理干预=找到敏感点+投放相应素材+使其产生联想。

• 弱势心理的三种表现

励志。我要做xxx的自己------无法形成现实中解决问题的能力。

自卑。通过“我矮，我搓，我穷”所以不能xxx，可以作为胆小怕事的接口，也可以获得心理刺激------但是对思维，心理，情感局限极大。

纯爱。不具备与异性交往的能力，于是建立现实中不存在的纯爱目标，通过找虐带来精神上的欢愉------但是无法有真正的爱人。

• 弱势心理的机制和改变

“内生快感”，利他时，可以升华；不利他时，无法升华。

陷于内生快感的往复循环，可能导致生存状态一直不好，所以需要改变。

所以，弱势心理问题，应当走出低级的内生快感；寻找自己喜欢，又能利他的道路。