中国的土壤真的不适合软件生长！

   前段时间看到这么一篇文章《难道中国的土壤真的不适合软件生长？》 如果这里说的软件，是指通用的单机软件，并且是使用光明磊落的手段销售的，那么我可以很悲观地说，没有！我想结合自身的一些情况，谈谈国内做软件的艰难。

      哥从事通用软件的开发以及销售，时至今天已经三年多了，产品就是 ALinq 和 Visual Entity 了。虽然挣了些钱，但感觉目标却离自己越来越远。一直以来，中国制造，都意味着价廉，品质低下。我想通过自己的努力，打造一款品质优良的软件，来证明中国人的能力，只要用心，我们一样可以做出好软件。然后，成立一个 Team，把中国的软件卖到全世界去。前面的已经做到了，但后面的却遥遥无期。一个原因是自己适应不了国内的商业规则，另外一个原因是中国的软件环境真的很不好。

      前段时间，我在微博上发了一条求职信息，很多朋友、用户都很惊讶，对我说“以你的能力，应该自己开公司才对，我们公司一产品，不怎么样，都能养活几十人”，我听了，很无语，也很难受。这也许就是商业的残酷，适者生存，而不是理想生存，不是有这么一句话，“理想很丰满，现实很骨感”！正如有一篇文章谈创新精神，说乔布斯之所以不会在中国出现，是因为在中国的商业环境下，乔布斯生存不了。同样，中国没有真正意义的通用软件，是因为中国没有通用软件的市场。

注：这里的“真正意义的通用软件”，指的是那些不是以项目来骗取经费的软件。“没有”是指相比其它类型的软件，少得可以忽略不计。

      市场是不相信眼泪的，任何一家公司之所以发展、壮大，不是因为它们的产品有多么地伟大、多么地有技术含量，而是因为顺应了中国的商业环境。而通用软件的梦想，往往被市场无情地粉碎。在碰碰撞撞这三年中，渐渐地接触、了解国内的商业规则，大慨有以下几点：

1、免费为诱 

这个世界上有免费的午餐吗？如果相信，你就输了。免费的东西，才是最贵的，免费不过是一个诱饵，一旦你上勾，将会付出更大的成本，商家会用尽各种方法，手段从你口袋掏钱，让付不起钱的，玩不下去，而不是去创造一个公平、合理的环境，使得整个社会的商业良性发展。例如现在的 B2C，假货横行，货不对版，低价诱骗。这种赢利模式，让奸商生存，诚实的经营者被淘汰，让整个社会的道德进一步沦丧。还有一个专做假广告的搜索引索，还有某些免费的网游，无不是这样。

2、恶意欺诈 

在国内，违法成本太低了，尤其对于大公司来说。在国内做生意，不欺骗这生意就没法做了，必须想法设法忽悠客户多花钱。就象医生忽悠病人、老师忽悠学生、官老爷忽悠屁民。整个社会都在骗。所以，你可以看得到，很多企业宁愿把钱砸在广告，然后产品的生产成本一压再压，最后不惜以劣充好。

3、压榨同胞 

 这种例子太多了，从制造业到软件外包行业，无不是这样，透支着劳动者的身体健康，肆意践踏劳动者的尊严。出来了人命，花大笔的钱打发官老爷，然后花个十万八万打发被自杀者的家人。

这些就是这个社会商业规则，任何一家企业要发展，要壮大，都要适应这些规则。更多的例子请诸位补充。

有通过创新并发展成为大公司的吗？有没有？中国的商业环境，就是这样，我做软件，上面任意一条规律都没有满足，只是单纯地想为客户提供价值，然后获取合理的利润，但是这种方法太难了，最起码国内是行不通的。

除了自身不适应上面那些商业因素，还有市场因素，按市场来划分，可以简单分为国内市场和国外市场。

国内市场的困境：

1、国内开公司的税费非常重，重得难以负荷。

      税费之重，一定程度上，不是鼓励创业，而是在扼杀创业。理论上是有税收上的优惠政策，但是谁不知道国内的潜则规呀，作为小小创业者，根本不可能有那么多时间、精力花在和政府打交道上面。税费，再加上办公费用，对于创业者来说，是笔不菲的费用。如果省下来，完全够生活了，只是，永远做不大。有时候在幻想，如果哪天中国也可以象美国那样，可以在车库里开公司，我想，中国一定会更多有活力的小企业。

2、法制不健全，价值不被认同。

      曾经和一位用户在聊天的时候，谈到收费的问题，我说：“Visual Entity 暂时不考虑在国内收费”“如果收费，我就不用了。”，大概在这些用户的潜意识中，软件本来就该免费的吧，事实上，他们使用的软件都是免费的。同时，也没有意识到，破解、免费对于做通用软件的创业者，是毁灭性的打击。对于象微软这种大企业，是不怕的，反正他们总有办法赚回。预装操作系统，打击网吧的盗版，不就是了吗？

      国内软件，价格和价值已经完全不匹配了。一位在事业单位的老同学告诉我，他们单位采购的软件，按点收费的，每个点 60 万，每年还要交几万块钱的维护费，然后是一个县一个点。更有让全中国人民笑话的驴霸。背后的交易，用屁股都可以想得到。

3、盗版、破解肆无忌惮。

国外市场的困境：

1、语言沟通不便 

2、推广渠道不畅顺

3、品牌知名度低

 

但总的来说，国外的市场环境，还是要比国内的好得多。起码，我大部份的收入，还是来自国外用户的。但是，想要想做大，已经超出我的能力范围。我需要团队，也需要时间去适应这个社会。我想，找份工作的也许会是个转折点，别了，我的共享生涯。

最后，以一句话来纪念仍旧正直、善良、甚至还有点纯真的自己，“如果有一天我变成了流氓，请记得我曾经纯真过”。