销售利润分析案例

公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。

商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。

销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。

那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。

n         如何提高收入？

1、如何实现核心商品的稳定增长？

2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？

3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？

4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？

5、如何防止核心客户的流失？

n         如何降低成本？

1、降低采购成本：

l         降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；

l         降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）；

l         降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；

2、降低销售费用：

l         如何使促销费用使用得更合理？

3、降低物流成本：

l         降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）

l         降低库存维护费用

l         降低运输成本