06.总要先人一步(讲任正非管理华为)
1.井无压力不出油，人无压力轻如灰。
2.新东方教育科技集团的董事徐小平说：“创业的过程，漫长而艰苦，充满了风险和各种各样的地雷，所以你要趟过
3.不管是做工作，或是选择创业，都要有三种境界：能干，肯干，干好"
4.我们的战略规划办，是研究公司3～5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司能不能活过20年。
5.有一句话说得好：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。
6.按照常识，所有员工都必须遵守公司的规章制度，无论是正式的还是不成文的。
7.宁肯一直招不到人，也不要把那些不适合的人招进来。如果因为招不到人而不得不放宽用人要求，最后受损失的只有公司。
8.有经验的创业者会采取另外一种招人策略：他们招聘“三流”人才，让他们干“二流”的工作，然后给他们“一流“的待遇。
《华为基本法》
壳牌石油公司
长相都稍差一点的女孩子，在起身离开时，顺手把椅子推回了原位，而另外两个女孩子直接走掉了。
华为在这方面采取的办法是，为员工提供双通道发展模式，让他们每个人都有个明确的发展空间。
“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。
华为在干部的选拔上，采取了“三权分立”的机制。
9." 领先一步是先驱，领先三步是先烈"
10.华为制胜的关键，就在于战略与战术的完美配合。战略指导战术，战术实现战略
11.有人问任正非，华为为什么能够成功？任正非的回答就是华为理解了中国的客户需求。
12.创业失败最大的原因，往往不是因为机会太少，而是因为机会太多，创业者抵挡不住各种赚快钱的诱惑，什么钱都想赚。
13.所谓战略，就是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划。
14.为什么一个具有200多年历史的企业，而且只是卖牙膏，能一直卖到现在还如此充满活力？
15.事实上，所有的隐形冠军企业，都是高度遵循战略专注的企业。它们的原则是：我们高度专业；我们只干我们能干的。
16.当然，战略要专注并不是不能实行多元化战略。当一家公司发展到一定的程度遇到规模瓶颈的时候，采取多元化战是必然的。
"可以多元化投资，但绝不多元化经营。"
"华为确实在试探多元化，但这并不意味着它在战略上不专注。毕竟，做到今天的规模和地位，华为已经开始遇到了..."
"巴菲特有一个很著名的投资理念，那就是“要投资具有护城河的公司”。大体意思是说，一家公司只有具备足够的..."
"隐形冠军企业"
17."无论是创业型公司还是成长发展中的公司，能不能可持续发展，能不能基业常青，关键就是要看它有没有自己的“
18."显，则险矣"
19.争利于时，乃商人之本性，从商之要义；而逐名于朝，却是商人之大忌，经商之歧路。
20."第一个坎就是活下去"
"创业者要过的第二个坎，就是一旦公司活下来了，能否继续保持进取的动力。"
"马云有一句话非常经典，叫“阳光灿烂修屋顶”，意思是说不能等到下雨的时候再去修屋顶，而应该在风和日丽的时候去做。
未雨绸缪。
21,
'"首先是现金流风险"
"其次是授权风险。
"第三是成就风险。"
"第四是管理风险。"
"事实上，任何公司发展到一定阶段，都会遇到规模与效率的问题"
"商人这个词，总是给人唯利是图的感觉，所以人们普遍对商人的印象不好，但对企业家这三个字却非常尊敬。
"其实，谁都会花钱，但是要把钱花到刀刃上，能为企业带来更大的利益，就是门学问了。
"大家都知道，企业要想发展必须要依靠人才。只有人才才能为公司创造最大的效益。但是怎么才能留住人才呢？
"就是在用知识创造财富的同时，也要与价值的创造者分享财富"
"规模做大以后，他做每一个决策都胆战心惊、小心翼翼，因为他的决策一旦是错误的，那么对公司来说其结果将不可估计。
"出现苗头的官僚现象，任正非在2009年发表了《让听得见炮声的人来决策》一文
"企业是一个有机组织，如果员工做事没有规范，彼此之间职责不清，越位、错位、缺位现象严重，那么企业这个整
"22.都要“先僵化、后固化、再优化”
"布朗运动。而布朗运动导致的后果，就是结果的永远不确定性。"
"公司的成长轨迹和人的成长轨迹不无相似之处，也都是先学会爬，再学会走，然后学会小跑，等小跑熟练了，最后快跑”。
"任正非说“外延的基础是内涵的做实”
基础是内涵的做实，他在《不做昙花一现的英雄》中写道：一、扩张必须踩在坚实的基础上
二、管理进步基于良好的管理方法与手段"
三、没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡
"管理的目的是什么？就是提高产品质量、降低经营成本、提升工作效率。"
"这就是乔布斯的管理风格。按照通常的理论，CEO和高层管理人员必须真诚、考虑周到、敏感、谦虚，外加富有
虽然乔布斯的管理风格让人难以接受，但苹果公司却在乔布斯的带领下一路高歌猛进，令竞争对手望尘莫及。
只有一个解释，华为不惜一切代价，哪怕是冒着规避政策的指责也要做的是，让华为的人们保持狼性。
23."企业活力决定了企业的生产力和竞争力。一个企业只有保持并不断增"
"竞争力。一个企业只有保持并不断增强活力，才能保持并不断增强生产力和竞争力。
"如何让企业具有这种活力？那就是通过采取体制、机制、文化等许多方面的必要措施激发出来的"
"守业难的第二个原因就是自身的满足会让竞争对手超越，从而将自己挤出市场。
"可以说，正是对新技术丧失了敏感，对用户需求变化缺少反应，对新的市场投入精力不足，再加上“公司还在赚钱的自满心态
"不要担心压力太大员工会走掉。只要公司能让员工承受的压力和他的收入成正比，员工就不会轻易走掉。
"公司要想不断发展，就必须不断给员工施加压力。在完全市场化的行业里面，一个员工感受不到任何工作压力的公司。。。
给员工施加压力，并不是要让他们天天加班，这是一种错误的压力管理。聪明的公司，会通过给员工制定科学合理
读书有感：高压高回报，"通常来说，一个公司给员工制定的业绩指标是不是过高，并不取决于
在任正非眼中，华为是“三高”企业，他所认为的“三高”，是高效率、高压力、高工资。他坚信，高工资是第一
24.“一次创业”求生存，“二次创业”求发展"
"所谓“二次创业”，就是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。
"简单来说，二次创业就是要抛弃过去曾经使企业取得一次创业成功的做法，用新的管理模式取代旧的模式。
"二次创业成功的关键，是告别过去凭借个人素质来赢得并把握机会的时代，重新建立起一个依靠企业整体素质
25."人脉就是钱脉没有资金就无法创业，这是显而易见的道理。
"现在的许多年轻人都知道“人脉就是钱脉”这句话，所以，他们很多人一踏入社会就急急忙忙的去交朋友，希望尽...
"要想拓展人脉，首先要和我们想认识的人进行“交心”。而要想“交心”，我们首先要懂得“分享”。
"这就是人际关系的微妙之处。中国有句老话叫“滴水之恩，当涌泉相报”，就是这个道理。
牛根生从小就从母亲那儿学会了两个道理：一个是“要想知道，打个颠倒”，在母亲的影响下，牛根生童年时期就形成了“财聚人散，财散人聚”的观念。
"实际上，过于保守，完全靠自身资本积累，不敢进行融资，这类企业在现实中占有很大的比例。
"融资是企业跨不过去的一道坎。不管是大型企业还是刚起步的创业者，都离不开资金的支持。
"赶集网的创始人杨浩涌创办赶集网时，得到了包括Google在内的许多投资方的投资。
"我们要靠什么吸引投资方的眼球呢？当然要靠产品的市场前景。只有看得到市场前景，才能引起投资方的兴趣。
"为了解决这个问题，华为可谓是想尽了办法，并找到了一些值得其他企业借鉴学习的“找钱”技巧"
"首先是在工资发放上做文章。"
"华为分配给员工的内部股票，不买不行。
"只要不离开华为，员工实际上一直在欠公司的钱，或者倒贴给公司辛苦赚来的工资。
企业的发展和取得的收益（利润）来源于四个方面：工人的劳动、知识的创造、企业家的管理和风险资本的推动
"即便把员工的工资和奖金全部截留，那也不过是一种利用自有资金的滚动式发展，无法从根本上解决公司在扩张
"华为资金解困的第二个手段，就是广泛吸引“风险投资"
"卖掉一块业务给竞争对手，也是华为解决资金问题的一个手段"
"除了以上三种“找钱”手段，华卫还有其他的一些“找钱”手段，如在各地建区域的合资公司，首创高科技企业
"拍卖代理权也是华为融资的一种方式。"
