假期实习报告总结
实习时间:2016年2月4日-2月7日,2月10日-2月12日
实习地点:江苏省盐城市东台市南沈灶镇顺兴兽药
实习方式:帮忙收钱加看店
内容报告:
实习在我看来,是每个大学生都要拥有的经历,因为我觉得,没有实习的经历,在现在的社会,很难找到工作,因为大部分的工作单位都需要有经验的人。毕竟现在需要的都是效率,一个有经验的人,和一个什么没有的人,谁的效率高就很明了了。
这次的寒假实习,我选择的是去我二姨的兽药店里帮忙。
我查了一下,现在的兽药的总市场量约为400亿元人民币,被2000余家GMP企业共有的7.5万家兽药经营企业、近200万个大大小小遍及中国城市、乡村的兽药经销商、零售店、动物诊所、养殖场所切割。在400亿元的兽药总产值中:国内兽药厂生产占70%-75%;人用药厂生产的产品占10%-15%(规模养殖场、兽医院、宠物诊所、特殊用药);进口药和添加药品占10%-15%;按产品用途考量,消炎、抗菌、抗病毒药物占25%-30%;添加药物占30%-35%;生物制品占15%-20%;驱虫药占10%-15%;其它约为5%-10%。而且,现在的兽药销售,主要是以药+技术为主流!我姨夫就是专门学的这一行的,所以有的时候,他也经常出去给别人家的动物看病。
因为春节来临,我随父母回了老家江苏,二姨和姨夫再来家开了一个兽药店,专门卖兽药。因为这次我们回了家,二姨一直在家忙,姨夫要在外面进货,送货。店都是拜托旁边的店家帮忙看的。正好我这次回去了,就去帮忙看店了。算是一次实习的经历吧。
这几天,我每天的工作就是,负责看店,再加上收钱。因为我不懂兽药,所以卖药这一块部分不是我负责。
这是我看店的照片
通过这几天的帮忙,我发现有两点问题。
第一:因为每次卖药都是大生意,都是好几千好几千的收账,所以到现在店里用的还都是点钞机,而不是最方便的支付宝这类的电子银行转账。我问了问二姨才知道,像他们这种小地方,那些“高科技”的东西虽然有的也用,但是大部分的人,就认为实打实的人民币是最安全的,最真实。这是第一个问题
第二:二姨和我说,在店里看店可没意思了,一坐就是一整天,有的时候一整天都没有一单生意,可是每回一有什么事,不在店里,生意就来。特别烦。
对于这两点,我对此有如下的看法:
第一个的问题,我认为还是现在的那些软件不让人放心,因为不是总有人被爆出来,支付宝的钱突然全没了。就是因为太不让人安心了,所以有的人才不放心用它,宁愿沉甸甸的带现金,也不愿意用它。如果这一类电子银行,能更加让人放心的话,对于现在求高效的人们来说,能减少不必要的麻烦呢。买家给钱方便,卖家收钱也方便。这是我站在消费者的角度上去看待这个问题的。
下面再来说说第二个问题,其实,我在哪帮忙看了那几天,真的挺无聊的,每天早上,天一亮就要去开店,晚上,到了吃饭的点才能回家。中午的饭都是我妈送到店里吃的。所以就可以想象,我二姨和我二姨夫,每天俩人轮流呆在店里有多无聊,姨夫出去送货进货,二姨就来看店,二姨说,有的时候就她自己在店里,因为家里还有老人,总要不定时的回去看看,别出什么事,这一走店里就没人了,店里没人,就老要被人帮忙看着,老麻烦别人看店,自己都不太好意思,人家店里也忙,所以每天回到家的时候都觉得整个人都特别累。我就觉得这是一个bug,为什么就不能有一个两全其美的方法呢!能在店里没人的时候,店照样开着,还能照样给客户服务。我觉得,现在科技越来越发达了,以后肯定会有能使其两全其美的方法。
这些天的帮忙,让我受益匪浅,我发现,现在果然钱都不是那么好赚的。不光有的时候一天没人,有人的时候还得招呼人家,像过年期间,因为第二天就要去开店,所以在店里还要准备些吃的,来客人了,得要先招呼人家吃块糖,或者吃块糕,寓意着未来甜甜蜜蜜,步步高升。这些都是有讲究的,让人家来年也有个好兆头。这都是待人处事之道。
从小到大,二姨就像我的另一个妈,每回见到我,要不就是买衣服,要么就是买鞋,在我的印象里,我就一直觉得二姨家好有钱,但是,通过这次,我才发现,二姨和二姨夫是真的通过自己的劳动,才赚的这些钱。二姨和我说,她和我姨夫两个人是白手起家,中间也受到过许多磨难,现在的那些“大客户”,都是以前年轻的时候,累积起来的老客户。他们因为开店不能离开人,只要一离开人,就会损失不少钱,所以这些年,都没怎么出去旅游过,二姨说,这就是开店的苦啊!每行每业都不是轻松能得到钱的。
虽然这次的假期实习与我所学的专业没有一丁点关系,但是在我看来,还是对我有许多帮助的,至少我学会了以后要是在服务业工作,我要怎样去待人接物,还有以后要是选择了专业相关的,我要怎样在消费者的角度去思考!我觉得,这些都对我未来的发展有很大的帮助。人们常说,实践是最好学习方法,我们不光要懂得学习,更要懂得学以致用!对于现在的我们来说, 我们缺少的不是机遇,而是对机遇的把握;我们缺少的不是理想,而是身体力行的实践。
以上就是我对于我的假期实践的总结,感触颇深,感谢系里这么要求我们,在假期要有一个实习,从而锻炼了我的经验,不然的话,估计我又会跟原来每一个假期似的,天天都跟家宅着,这么荒废过去了!
这是我姨夫在解剖死鸡,检查病死原因的照片。所以说现在兽药的销售主流是兽药+技术