在路上阶段总结之反对本本主义

    今天把一个客户教育了。教育之后，发现自己被自己教育了。事情是这样的，客户提出来一个产品，让我评估一下工作量。我接连问了客户几个需求方面的问题。发现该客户一脸懵逼，他对自己规划的产品根本没什么深入了解。不懂市场定位，不懂具体的技术风险。反正就是只有一个想法，就是，所有高科技的玩意想都要。想一想自身踩过的坑，我狠狠的把客户教育了一把。自己 不做调研，不做前期预研，就直接上马那么大的项目。这个你有钱没地方花了啊。  

 

    教育完客户，我再回顾一下自身这几年的经历。发现自己浅薄了，客户犯得错误，我也同样的都犯过，只是，自己犯过的错误更多罢了。当我再次会想来教员的的反对本本主义时，仿佛在心脏被人刺穿了一样。原来，这不就是在说我吗？一切结论产生于调查清苦的末尾，而不是它的先头。而我呢？这些年做产品，或者做事情。往往是主观意愿的结果，看了人家的文章，看了人家的产品，或者听信了某些行业所谓权威人士的劝说，或者是被不靠谱的人随便花一些钱，就让我和团队投入了某些产品的研发之中。等焦头烂额的把产品做好，或者累的精疲力竭之后，才发现很多力气白费了。更加残忍的是，这些绝大多数产品都是被埋没在历史的长河中了，再也没发挥过任何价值。更没有创造价值。这就导致很多精力被白白浪费了。在此我就问自己，是什么导致了这种结局呢？

 

 在回家的路上，针对这种情况，我突然感觉到灵光一现。之所以发展那么慢，很大程度的上是我缺少做事情的正确方式，缺乏教员思想的活学活用。没有去针对所在产品的市场调研，没有对该市场的做充分的分析，没有针对该产品的竞品分析，更没有对做出来的产品做充分的对比测试。  以往的很多项目，往往是根据自己的主观意愿的就盲目上马了。看到一个山头，就带领弟兄们一阵冲锋陷阵。结果就是不是山头没攻打下来，就是攻打下来的山头根本没什么粮食。这种浪费的精力太多了。看来很多事情，还是要多向教员学习。从今以后，做一个深入调研的人。做一个深入分析的人。做个对市场和技术有深刻把握的人。这些，一切都离不开深入的调研分析，分析对比，然后用数据说话。数据，是最能说明问题的。千万不能听信单纯的书本和专家，这种思路害死人。

 

 接下来要做到三调研。一个是针对某些市场做大范围的调研，一个是针对某个产品做细致入微的产品调研，一个是对该行业的同类产品做用户分析和特色分析。这三点都要好好的做。