为什么是小型方案公司?
方案公司的说白了就是帮助第三方厂家把产品做出来。从中收取部分的研发费用及提成。方案公司的存在意义,帮助企业节省成本,降低研发风险,不用雇佣那么多人去研发一个新产品,特别是对中小企业,方案公司是一个无法绕过去的存在。
业务模式
在方案公司做了几年时间,基本上摸清楚了行业的状况和自身的状况。方案公司的业务模型比较单一,说白了就是卖技术,只是技术的业绩模式不同,主要表现在以下几个方面。
出售PCBA板子:大一些或者有渠道的方案公司,往往是喜欢出PCBA给客户,这个不但能够实现盈利有保障,还会像产品一样能够持续的卖好久。很多大一些的方案公司,基本都是这种模式,这里面,还催生出来不少巨头呢。
出售整套解决方案。还有一些方案公司,直接是给客户做成产品,只是客户负责生产罢了。他们只是在每个产品上提成多少个点,这种模式就是类似于做技术外包。不过,这种一般只有给大公司做产品才会有钱赚,投入的人力多,持续时间长,赚钱少,好处是自己承担风险小,不用压货什么的。很小的启动基金都可以做。
方案公司中,主要的业务模型就这两大类,不过,还有小的,比如,只售卖烧录好软件的芯片的,只售卖软件算法的,不过,这些一般都属于小范围的玩法,这些赚钱更难,不过,有些算法公司除外。笔者见过不少行业的算法公司,人不多,利润还是非常可观的。当然,他们也不像做产品那么累。
方案公司的瓶颈在哪儿?
随着很多芯片公司施行交钥匙的解决方案,很多芯片公司都越过了方案公司,直接和产品公司打交道,这就导致很多行业方案公司已经不复存在或者严重萎缩了。比如,智能手机领域。不过,值得庆幸的是,随着AIOT的广泛发展,泛智能硬件领域又出现了很多新产品,这些让做方案的公司又找到新的战场,不过,方案公司的瓶颈还是比较明显的,很难做大,产品利润低,技术更新快,就是需要不断地学习。再者,由于是做方案,经常是产品没有迭代,这样就很难把产品做得很好。说白了,大多时间,都是通过出卖技术赚钱啊。
路在何方?
方案公司的硬件越来越简单了,可是软件却越来越复杂了。想在行业立足,从笔者的行业沉淀来看,有两个维度不得不重视:一个是行业沉淀,就是方案公司的技术一般是针对某一个行业的,所以对行业的需求了解特别重要,另外一个就是软件的技术壁垒。要善于把芯片原厂的技术做排列和组合,并加上自身的算法优势,这样才能长盛不衰。说白了,就是把产品的用户体验和稳定性自做好,这个才是生存的最基本要务啊。
作者:虚生 出处:https://www.cnblogs.com/dylancao/ 以音频和传感器算法为核心的智能可穿戴产品解决方案提供商 ,提供可穿戴智能软硬件解决方案的设计,开发和咨询服务。 勾搭热线:邮箱:1173496664@qq.com weixin:18019245820 市场技术对接群:347609188 |
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