商海沉思录–小团队的创业方向思考

　　今年又折腾了大半年了。无论是经验也好，教训也罢，都装了一大筐。唯有当初说是用麻袋来装钱的豪言壮语变的虚无缥缈了。这些经验和教训的背后，让我一直在思考这样一个问题。是不是有些创业团队一开始就注定失败了呢？是不是一旦战略方向错了，假如不及时纠正的话，最后一定会距离成功的方向越来越远呢？
　　为什么是小团队？
　　因为自己这几年一直在小团队里面，对小团队的性质和优缺点理解的比较深。还有就是大一点的公司战略方向一般都比较清晰，也没必要去研究，意义不大，毕竟，我们还处于游击队阶段，连温饱都没有解决，想组建正规军，是有点步子大了。小公司有他很大的特殊性，优点是，灵活可变，转换赛道成本低。缺点是容错能力差，资金都非常有限，能够输的起的次数不多。这两个特性就决定了小团队的赛道选择非常关键。方向错了，努力再多也是徒劳，再说，资金一般比较紧张，试错的机会没有大公司那么多。
　　通过这些年的观察，实践和摸索。发现在选择赛道上，对于小团队来说，还是有很多陷阱的，亲眼看到很多次自己所在的团队或者周围的团队掉入到陷阱中无法脱身。真有点当局者迷，旁观者清的味道。假如你不跳出圈外去看，是很难看清楚所处的行业的。很多时候，创业者一般也很少看赛道，大多是看自己周围是否有资源做这个，这样的做法就是遇到了问题的时候，很多时候也不会忘方向上去找问题。最近这几年，我经历了很多是在赛道上就栽倒的。几个比较现实的栗子如下：
　　赛道太长，巨头盯上：
　　在2009年的时候，可以说，中国的山寨手机厂商是多如牛毛，整个中国，都被深圳的华强北手机占领着。十年之后，当再去华强北，在大量贴着门面转让的条子的房子之外，你很难找到一个山寨手机的影子了。十年间，智能手机领域到底发生了什么？其实很简单，由于这个市场太大，巨头盯上了，在巨头厮杀的同时，是无数中小公司应声倒下。市场就是这样，随着赛道越来越长，十个人的团队，做手机，无论如何也做不过一万人的团队。这不是美国大片，一个人可以救整个宇宙，现实情况是，十个人想去PK一万人，想在虎口下夺食，这种难度有点超出了凡夫俗子的能力。假如你当初选择了拿做手机来创业，估计现在也只能转行了。不是罗永浩能力不行，而是他选择的赛道就注定了结成功的概率比较渺茫。
　　赛道太小，市场不温不火：
在2016年苹果宣布手机取消3.5mm接口时，整个电子行业一片沸腾，又一个新产业来了，有线type-c耳机。随着国内顶尖手机大厂华为和小米的跟进，type-c耳机感觉是立马要火的节奏。很多深圳的小公司都跃跃欲试。三年过去了。智能手机大多已经是type-c接口了，可是type-c耳机仍旧不温不火，除了送的耳机，没有几家公司来做这个玩意了。当初选择这个方向来创业的哥们是悔的肠子都青了。三年白忙了。
　　伪需求：
　　在2015年的时候，假如你不知道什么是AR和VR，估计你都不好意思出来混。本来很不好找公司的光学工程专业学生，一下子变成了香饽饽。那时间，都连华为和小米都在叫着很快就推出了自己的AR和VR产品。没想到到了2016年年底，整个行业都一片萧条，绝大多数公司都倒闭了。大家都在哀叹，这个东西怎么会没人买，具体为什么没人买，估计很多人现在也说不清楚吧。就像某个公司创始人说的那样，创业者不能凭想象来找客户需求，很多时候，我们的创业者都是依靠想象来找客户需求的。
　　那些活得比较好的创业团队，他们都是什么方向的呢？通过笔者反复的观察，体验和采访，发现小团队能够做的东西，一般集中在这些领域：
　　自媒体人：随着移动互联网的发展，那些有思想，能写作的人逐渐突出出来了，他们很多人仅仅依靠写文章就能够赚取远远高于工资的收入，这个在以前是无法想象的，放在二十年前，你文章写的再好，也只能通过期刊或者报社才能发出去，并且传播的速度很慢。这个现在是很多会写文章的人的机会。只要你会写，或者会讲故事，估计就有很多机会在等着你呢。
　　课程老师：记得前段时间，听一个人说过这样一段话，现在中国有两个最大的刚需，一个是吃饭，另外一个就是教育，为了让孩子成才，可以说家长算是下了血本，从北上广深的一线城市，到西南边陲的小镇，教育这个东西都有市场，所以说，那些能够把课讲的很好的人，在中国这个古老的以教育为重的国度里，什么时候都是一个巨大的机会，特别是随着社会对人的素质要求越来越高的情况下，这个市场只会逐渐的变大。现实的情况是，现在很多人就靠这个的确实现了暴富，并且是通过很少的人力情况下。这个是小团队的机会。
　　艺术创作：在这个随着人们物质生活逐渐变得饱和之后，对精神生活的追求会越来越强烈。这就是文艺创作者的机会，这些就是作家，舞蹈，音乐人的机会。假如你懂的这些，无论是开培训班，或者是自己进行创作，都是能够有机会变得富裕的，并且很多适合小团队来做。笔者见过周围很多倒腾音乐和美术来发家致富的。可以说，这个路子是比较靠谱的。
　　软件创作：相对上面的行业，软件行业最为特殊，这个行业在近三十年间颠覆了很多行业，也成就了很多人，这个跟行业的特殊属性有关系。软件行业，是属于研发成本很高，生产成本极地的行业，并且可以极大的提升很多行业的效率。很多软件都是一两个人做出的，并且为他们创造了很多财富。不过，由于软件行业对人的逻辑思维能力要求很高，逻辑思维能力差或者不爱动脑筋的人估计是很难做的。总之来说，这个行业，还是非常适合小团队作战的。
　　传统手艺：有很传统手艺人依靠一门手艺，让几代人生活过的很好，这个也是比较不错的，也非常适合小团队来做。比如，经典的美食，有些茶馆等。不过，这些一般扩张比较难，并且很多无法进行广泛的传播，地域性比较强，假如你有以上的门道，建议还是不要考虑这个行业，总体来说这个行业比较辛苦，依靠体力劳动的成分多。
　　通过对比发现，能够小团队做的方向和赛道，一般要具备这些特点：
1 独立成体系，自主可控。
2 对个人素质要求比较高。
3 市场无法被大公司垄断，需求分散。
4 生产成本低，周期短。
　　这些是鄙人经过两年的创业过程的一些思考，希望对正在创业或者将要创业你有一点点价值。