中小电商卖家生存之道——整理笔记
上新玩法：
玩法定位：适合新手
适合类目：服饰鞋包等非标品类目
原理：利用市场证明过的热销产品；利用非标品的定价差
操作：
1） 在搜索、直通车或排行榜找到销量高，价格中档偏上的产品
2） 搜索同款产品，找到产品价格低、确认有货的卖家，为了卖出产品时，可以在淘宝内其他店铺中拍下产品，让其他卖家代发货
3） 复制该产品到自己店铺上架，比初始卖家价格低5%~10%，可以对消费者强调产品一致，但不打广告，让利消费者
4) 重复1~3，每天上新3~20个产品
5） 每周固定删除没有销量的产品
标准玩法：
玩法定位：这个玩法需要卖家对搜索规则有一定了解
适合类目：大部分非标品类目
玩法原理：利用搜索规则，累计权重
操作：
1） 通过分析市场选款，找到合适的产品；
如细分属性成交量占比，低腰、中腰、高腰占比；修身、宽松、紧身占比等；
2） 研究产品和分析竞争对手，确认产品上下架时间；
学习竞品优点；手动收集数据或者店侦探安装：http://www.dianzhentan.com/chajian/
上下架时间：与竞争对手避开上下架时间
3） 制作或修改详情页，必须做手机详情页；
手机端：PC端流量对比 = 7:3，必须做手机端详情页
（跳失率含义：一天内，来访店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数.
跳失率高：表示买家不愿意浏览更多页面；需要优化页面，检查商品价格是否有优势,还有流量入口问题）
4） 制作宝贝标题；
搜索关键字越长，参与竞争的产品数量越少，越是处于推广前期，越需要有竞争力小的关键词；标题需要从用户体验出发；
5) 属性尽量填满，产品定时上架；
产品属性和标题有相关性，用户有可能通过产品属性检索产品
6) 开通服务（7+退换货、公益宝贝等服务）；
很多增值的消费者保障服务和其他公益类服务，在用户搜索占有一定的权重
7) 单品破零；
指某个产品卖出第一件，俗称开市；
8）投放直通车
对于搜索排名有一定帮助；
9) 维护全店动销率：
动销率 = 近30天内店内有销售出去的商品数量/总的商品数量
10) 维护全店DSR：
DSR评分：每项店铺评分取连续6个月内买家给与该项评分的总和/连续6个月内买家给与该项评分的次数
注：DSR动态评分包括宝贝描述相符DSR、卖家服务态度DSR、发货速度DSR三大因素
活动玩法：
适合类目：有价格优势的产品，例如外贸尾单货
玩法原理：有钱赚就可以
操作：
1） 找货
如1688等批发网站，例如外贸尾单产品
2) 做好基础销量和评价：
羊群效应：根据不同活动的要求，要让店铺和产品达到报名活动的最低要求
3) 报活动：
站外活动容易报名参加，效果好的活动平台比较少，例如折800、VIP专享
注：这个玩法主要看价格因素，吸引低端人群，不好沉淀.
社交电商：
先圈人
中大卖家的生存之道：
未来比的是谁手里掌握的买家多，必须沉淀买家
1） 销量卡位
通过刷单，拍下A商品而发出B商品等作弊手段，可以快速抢占销量排名前3的位置，借助销量排名带动其他流量入口.销量排序这个入口在手机淘宝中点击率高达20%~30%
2） 争取平台资源
通过一个官方活动撬动其他活动资源，谁上活动产生的业绩好，谁就有更多机会获取更多活动资源
3） 砸钱
大力投放直通车、钻石展位等
测试：
不同的方法用在不同的宝贝链接上面，同时记录数据做对比，或者不断优化测试主图，以达到最高的点击率，就会知道哪种类型主图最吸引眼球
数据收集：
手动收集/第三方数据工具生e经/收费工具-数据魔方行业数据
TB指数：shu.taobao.com
在处理数据时，把表达相同需求的词进行数据合并；成交排行中，热销指数，地域选择，品类排行，品牌排行，行业排行，类目排行，统计时间等
ALI指数：index.1688.com
TB在架的宝贝数，宝贝数越多，竞争就越大；宝贝数越少，竞争就越少
TB搜索数据：适合研究入季或者没有季节性的行业
通过第三方工具爬取销量TOP或者是人气TOP的数据研究
行业稳定性：波动系数，在统计学中也叫变异系数；波动系数 = 标准差/平均值
小卖家：选择波动系数大市场，机会大
中卖家：看情况，如果资源好，选波动系数小市场，稳定
行业集中度：
行业集中度，行业集中率或市场集中度，用来反映某行业的饱和度、垄断程度，使用赫芬达尔-赫希曼指数(Herfindahl Index,赫芬达尔指数)：
1）取得竞争对手的市场占有率，可忽略过小的竞争对手；
2）得出某市场占有率平方值
3）将这些平方值汇总
赫芬达尔指数越大，市场越集中，当为1时，表示被巨头垄断；指数越小，市场集中度越小.
适用对象：品牌商在入驻前市场竞争程度做预判
