解释一下这张图。
纵轴:收入的增加
横轴:创业行军的时间延伸
“创业起跑点”开始下滑然后逐渐往上爬直到“IPO”的曲线:创业公司的成长轨迹
红色的、标有A、B、C、D、E的阶梯:创业企业在IPO前要经过的融资阶段,A轮、B轮、C轮、D轮、
E轮......有些企业经过两、三轮融资就上市了,有的四、五轮钱进来了以后还在为生存和前途担忧和挣扎。创业者们,注意千万不要被误导了:ABCDE五轮融资不等于100万+300万+800万+2000万+4000万=IPO!!!每一轮融资都有其相对应的企业价值!光是钱不代表企业价值,一家公司注册资金2个亿,但没有任何产品、收入、利润和现金流,这家公司可以IPO吗?
“死亡谷”:创业企业从起步到产生收入的阶段。瞧,收入对一个创业企业来说是多么的重要!
早期/种子期:(天使/VC)
这是一个企业的洪荒时期,无论有多么伟大的抱负和愿景,都是空穴来风,天晓得能不能变成现实?有人掏钱来支持你创业,管它是几分钱、几块钱、还是十万百万,其境界和去贵州、去青海支助希望小学一样高尚,否则怎么会称他们为“天使”呢?没有创业者、没有人支持创业,国家不会富强,国家没有希望。
成长期:(VC/PE)
创业公司产生了收入,公司的模式被证实有市场价值的,就像一个孩子开始进入了发育阶段,要多买些好吃的,让他们能吃得多、长得快。
扩张期:(PE)
出色的创业企业,就像这孩子长得像姚明,14、15岁个子已经1米98,弹跳2米,那身体的机灵劲儿也没话说,盖帽儿了!这孩子绝对是进火箭队放IPO的料,需要大钱来发力,比如花钱收购和兼并竞争对手,要让这企业迅速成为行业领袖!
IPO:这不用解释,满街的大妈大爷都明白。
弟兄们,作为一个从创业者蜕变而来的VC,今天咱和你们说说心里话。我生性喜欢挑战,曾经在创业的枪林弹雨里出生入死......我向投资人们发过誓要帮他们赚回大大的钱,还把自己的毕生的信誉、外加所有的时间、精力、未来也全部压了进去,募集了创业基金来支持你们......我岂敢去胡乱砸钱,岂敢任凭你过把瘾就死?!
早期的创业投资是在“死亡谷”里蹦极。
这里需要的是经验、勇气、智慧、专注、资源......岂止是钱?!创业者们,有种的,想好了、想透了就站出来,让我陪你在“死亡谷”里玩蹦极吧。鱼目混珠的,没胆子的,别来这儿瞎凑热闹、一边歇歇去吧。真正的创业者是稀有动物,他们有可能要摔死的,成功的只是少数。
千万不要忽悠我,别把我也给摔了......
借用《泰坦尼克号》来结尾吧:那个画家对准备跳海的罗丝说:“我看你不敢跳,瞧那冰冷冰冷的海水......你根本不知道它有多么冷,它顷刻间会把你变成冰人......我看你不敢跳,
You jump, I jump!”(你跳我也跳!)
创业者们,千万别忽悠我,我最怕的是我们说好一起跳,结果我跳下去了你没跳!
注1:“饭吐饭”的说法是从王冉那里转基因来的。
注2:“死亡谷”拓扑图是借陈友忠教父的基金架构图remix而来的
注3: 融资要脱光了裤子的故事,请参见博文《融资=死亡行军》
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