关于学习能力

1)考察方法：给一本几百页的书，一小时后，考察候选人的掌握状况

这个是从一个以前的同事那里学到的。
老板要他考察被面试者的学习能力。
于是他拿了一本技术书，厚厚的几百页。给候选人一个小时的时间，然后进行考察。
我很欣赏这个做法，因为：

a.这会考察候选人快速建立知识框架的能力
以我的观点，超过90%的人，学习能力都很糟糕。因为他们忽略了建立自己的知识框架的重要性。人们往往更多习惯于扎进细节里。
这个就像是盖房子，如果你搭好了框架，即使没有外墙、装修，我们也很容易分辨出来，这就是一栋房子。而即使你把所有的砖头、水泥板、钢筋、涂料堆到一起，它们也不能叫做房子。
这么短的时间，一流的学习者会更关注于理解和建立整体的知识架构，一般的学习者会在几百页当中撞墙攒砖头水泥。

b.这会考察候选人抓重点的能力
1小时显然不可能看完所有的东西。
工作的现实也是，我们往往缺乏足够的时间去学习。比如第二天要和客户谈一个自己都还没见过的产品，你只有一个晚上的时间，大多数时候，还得让别人觉得你很专业。
知道学什么，甚至要比如何学更关键。
很多人会把自己喜欢看书，当做学习的例子。但是没压力的读点书，和在压力的情况下，快速的确定你的学习目标以及实现步骤，是两回事。
一流的学习者，在看书的时候，常常会根据自己的重点，和知识框架去决定自己的阅读。一般的学习者，常常是根据书籍的进度走。Oh，time out。

c.这会考察候选人，触类旁通的能力，以及相关知识积累的广度和深度
例如，你让一个人去看手机的开发书籍。
尽管他从来没学过手机开发。但是，通过1小时，进行考察。你可以发现对方在技术领域的积累，思维方式，以及触类旁通的能力。
我们从来不是完全从头的去学习新的知识，而是通过与已有事物的关联，来建立自己的知识体系。
这种触类旁通的能力，又是学习的关键技能。
比如面试。我发现大多数人，都指望“HR和面试官教他们怎么面试”。
我觉得这是缺乏“触类旁通”能力的表现。
因为面试本质上是一种销售，而"HR和面试官"本质上是潜在客户。
了解潜在客户，当然是销售的关键步骤。
但是一流的销售，绝不会指望客户能将自己培养成一流的销售人员。他们需要比客户更懂得客户心理，成交技能，价值评估、产品知识…一大堆你的潜在客户不会的东西。
如果你还在“HR和面试官教我怎么面试”的套子里，跳出来，从销售的角度去看面试。
我们在学校里都见过这样的人，拼命的尝试把很多知识塞到脑子里去，搞得很痛苦还效果很差。
人的大脑不是用来死记硬背的。
我们擅长的是处理知识架构，我们擅长的是用逻辑和关联去管理知识。

2)考察方法：连续问为什么

“为什么你要上职业社交网站？”
“因为可以找到潜在客户。”
“为什么可以找到潜在客户？”
“因为他们会把自己的经历放上去。”
“为什么他们要把自己的经历放到那里。”
….
这个方法的重点，是考察候选人认识问题的深度和好奇心。
认识问题的深度，是学习能力的重要表现。而好奇心是求知欲的关键驱动因素，如果你有强烈的渴望，通常在某一方面就会做的更好。
对于这类的提问，人们会有几种反应：
“没什么为什么，就是这样的啊。”这种人，你可以重新礼貌的提出问题。如果他们还是这种观点，甚至觉得不耐烦。砍掉吧。
一些人会开始思考，尽管缺乏头绪。
很少的人听到这类问题会兴奋，很好的信号！甚至你会从他们听到令你吃惊的观点。
爱问为什么的人通常是出色的学习者，看一下小孩子就知道了。

3)一流学习者特征：能提出高质量的问题

记得爱因斯坦说：提出问题比解决问题更重要。
学习领域也是如此。
前两天在微博上，看到一个人问HR志愿者："HR因为我24岁没谈过恋爱就把我拒了，请问对这件事情怎么看。"
我还看到一堆这样那样的回复。说HR有道理的也有，说公司侵犯隐私的也有，说这个没啥依据的也有，安稳楼主的也有。
真是，这么低质量的问题。我想问的是：如果你24岁谈过恋爱，HR就会雇用你吗？
如果不是，那么这个问题并不重要，并不值得花力气在上面。
这就跟追MM一样。如果有人对你说：“我现在不想谈恋爱。”那么，如果她想恋爱了，就会选择你吗？
别人拒绝你的理由，不等于录用你的原因。
我觉得更高质量的问题，可能是：如何创造无法抗拒的吸引力，让HR只能对你点头。
大多数人面试的时候，都没提出什么问题，或者只能提出很无聊的问题，例如：
公司有什么样的培训？
这个职位薪资福利如何？
关于如何提出高质量的问题，强烈推荐一篇文章。它是大科学家RichardHamming的著名讲演，于1986年在贝尔通讯研究中心给200多名Bellcore的科学家们所做：http://lyxh-2003.iteye.com/blog/434014

4)一流学习者特征：能搞定

谈到学习能力，很多人都会和渊博的知识联系起来。
这个是大大大大大错误。
以我的观点，在招聘的角度，衡量学习能力，真正重要的不是你上知天文下知地理，而是能搞定。
学习能力强的销售，更能搞定客户。
学习能力强的技术，更能搞定产品。
我喜欢提出的问题是：
对于***，你遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？
搞定一个未知的挑战，你一定要学习。
如果你说自己学习能力强，但是搞不定...那很可能这个是假的。
说明你学习的方向不对（没有提出好的问题），或者学习的方法不对。
公司招人是拿来干活的。
我发现很多人，在谈到学习能力的时候，会有一类错误的榜样。
他们就是......当当当当.....
在这里，我所说的专家，就是知道101种恋爱方法，但是从没有成功牵手的人。
典型的代表，是一大堆咨询顾问。
他们通晓各种吓人的名词，能告诉你最新最In或者最老最神奇的概念，能够说出88种模式，以及他们的优劣分析。
只是，他们的理念往往没法变成实际的成果。
但在企业领域，真正出色的学习者，往往是所在职位的高手：
政治高手能搞定政治；
技术高手能搞定技术；
销售高手能搞定客户。
他们的模式，是能够解决关键问题的：
如何30天搞定按照流程1年都不一定批下来的申请；
如何3周写出5个人要做半年的程序；
如何加价20%还让客户欣然买单。
后者才是职场的红人。
以我个人的观点，在职场上，凡是不以搞定工作为目的讨论学习能力，都是耍流氓。
很不幸的是，大概因为教育的关系，很多人就把学习能力强，和能说出一大堆名词啊、策略啊、理念啊什么的搞到一起。
大多数公司又不是开研究院，也不是在机场卖管理培训光盘。
当我进入面试培训领域的时候，一个学生，了解到了我在做的事情，然后发给我一封几千字的邮件。其中谈了对于这个业务的看法。他谈到了大概8-12种营销渠道，初入市场的策略，关于求职市场的整体看法、品牌建设等等高屋建瓴的问题。
我默默地说：“您去管理咨询行业吧！”然后把这封邮件给删掉了。
很多面试者，也错误的选择了学习对象。他们向专家学习。
面试领域的专家，和其他领域的专家一样，有着一大堆的知识，比如：面试的47个技巧。
问题是，学到了所有的技巧又怎么样？离搞定面试有多远？

5)如何培养学习能力：搞定高挑战的事情

设立一个高挑战、可衡量的目标，例如：
90天进入管理培训行业
30秒让客户心花怒放
1个月500块赚到2000块
然后朝着这个方向，想how to，去实现它。
避免：
读更多的书
学习更多的管理知识
更好的回答面试问题
这些没有期限、没有资源限制、不能解决关键性问题的想法，没有办法激发你的潜力，也没办法让你大幅度提高能力。

6)如何培养学习能力：每天问几个为什么