创业与待遇跟团自助游

选择创业方向的随想市场刚性团队

比较好的一个方向是做刚性需求的垂直市场，产品的可替代性不强，而竞争对手不多，可以有充裕的时间和试错空间，当牢固的占领一个垂直领域市场以后，也可以获得足够高额的利润，尽管可能无法IPO，难以得到资本市场的认可。但毕竟能够IPO的创业是极少数，做一个很赚钱竞争又不激烈的公司已经是很不错的选择了，创业风险也不是那么高。

1、产品空白的刚需市场，有很明确的刚需，但是市场上尚未出现能够满足需求的产品。这种情况的竞争是最为惨烈的，各个创业团队都是跑马圈地，拼的就是推出产品的速度，占领用户的速度，中后期将演变成拼融资的规模，速度就是决定成败的关键因素，例如早几年的视频网站。

做这种方向的创业，特别考验创业团队的运营能力和营销能力，如何能够快速获得大规模的用户，反而对产品和研发的要求不高，所以适合于速度运营型和融资型的团队，典型案例优酷。

2、产品充分竞争的刚需市场，但没有出现杀手级产品。也就是说，尽管这个市场上已经充斥了无数的产品，但是刚需从来都没有被很好的满足过。这种情况下，用户运营并不是特别重要，速度不是成败的决定因素，反而是团队的产品设计能力决定了成败，更加需要你慢工出细活。

这种情况的典型案例就是苹果： iPod出现之前，MP3市场已经充分竞争了，但是iPod更好的满足了听音乐的刚需，所以成功了；iPhone出现之前，智能手机市场也充分竞争了，但是iPhone重新定义了智能手机；iPad出现之前，上网本也烂大街了，但是iPad也统治了上网本市场。

对于一个创业团队来说，挑选适合自己的创业方向其实很重要，例如你需要审视自己的优势和劣势，我们这个团队究竟是产品和研发能力强？还是运营和融资能力强？我们这个团队是属于执行力很好，做事情动作超快的团队，还是追求品质，做产品特别细致的团队？

如果你的团队是属于速度型团队或者是运营型团队，那么很适合做刚需空白产品市场，用你的速度和用户运营能力去跑马圈地；如果你的团队是属于产品型团队或者研发型团队，那么就很适合做刚需垂直市场，或者刚需产品充分竞争的市场，利用你的产品和研发能力，做一款超越竞争对手的产品，从而取得成功。

一位连续创业者的7条建议：在你创业前需要知道的

1. 坚持：创业的道路上充满着起起伏伏，有时你会遭受重大的压力让你无法忍受。但是记住这些坚持和忍耐，在几年后都会是值得的。

2. 年轻时候我的一位精神导师曾经这样激励我，“那些不敢去冒险的人将会是一无所有的人，因为他们永远不去学习，不去改变，不去成长也不去生活，而梦想的实现都是建立在冒险的基础上。”

我所学到的是：人们不应该去担心风险，而是应该担心如何处理风险，而后者就是创业者们每天都在做的事。

3. 在压力和风险同在的情况下，质疑一定会存在，创业者们需要学会与质疑共存。这是创业者们最好的帮手，因为质疑的声音会迫使你去面对考验，重新思考，改造自己的产品或服务。

4. 华特·迪士尼曾经说过一句话，我至今记忆犹新，“想要开始做任何一件事，那就别再说话，动手做吧。”这也是我的人生信条，在我年轻的时候我总是有很多幻想和点子，但是如果我什么都不做，不去真正执行它们，那这些想法什么都不是。

5. 当你为自己工作的时候，你会意识到你在乎的不是你花多少时间在做一件事，而是它是否完成了。

我的一位合作伙伴，也是一位在北美互联网界备受尊敬的人物曾经提醒我说，“第一次重复某件事的时候，通常都不可避免地会出错；因为你会比平时花更少的时间对待它；只要你希望，任何事都可能发生两遍，所以你的头衔、职位之类的根本不重要！”

6. 如果你取得了一点小小的成功，可以拿出一部分钱作为回报。

大部分的人（尤其如年轻时候的我）在取得一点成功的时候都会想要“翻倍”。当然钱本身对于我来说并不是我工作的动力，但是我们需要钱来生活，所以明智的做法是在你还可以这么做的时候取出一部分收益。

7. 朋友和家人才是你生命中最重要的人。

何时是公司创业的最佳时机？

创业公司的成败一部分依赖于经济的景气程度，还有一部分依赖于所处的行业。如果你选择的是一个萧条的行业或者是一个萧条的小众市场，那就很难成功。
但是还有些很重要的东西，就是你自己内部的东西，类似于动机一类的东西。假设你是个microISV，成功最重要的一点是你对你的创业公司投入了多少。你花了多少时间，花了多少努力。如果花的时间不够，你就肯定无法成功。我的意思是，如果你一边还有全职的工作，一边又想做出一个成功的公司，那几乎是不可能的。
这是一件必须全心全意、夜以继日去做的事情，就是回到家，也还要再工作四个小时，就算是睡觉的时候都要想着它。这不是你不全身心投入所能做到的。
另外一个内因是，你是不是真的在意你的产品。你做这个产品是为了发财，还是你真的真的很在意这个东西，觉得应该把产品放在心上，付出时间和努力让它成功？或者，你觉得这个产品就是一个很酷的赚钱的方式？

嗯，没变的我觉得是，虽然现在开一个公司很容易，但如果想把它推向非常非常多的用户，同样要花很多的时间和金钱。这一点没有变，所以这也是为什么风险投资对于建立大公司而言依然是一个十分重要的因素。是的，你可以几乎一无所有地去创办一个公司，你也可以通过Web把它推向市场，你可以针对最初的客户得到一些订单，但如果你真的想更上一层楼，去赢得数以百万计的用户，赚取数以百万计的美元的话，还是需要资金的支持。

第二点是，因为现在创办一家公司非常容易，所以现在的公司也是成千上万。现在的挑战就是如何搏出位，让人们在诸多的公司中唯独青睐于你。有很多方式可以达到这个目的。有一些是免费的，有一些需要花钱去做，但你都必须去做才行。
在某种程度上，今天的公司更难去吸引人们的注意力，就是因为公司太多了。在过去，障碍来自创办公司所需要的巨额启动资金，正因为这样，过去的公司很少。

我不知道我有没有这么说过，但是我们的确会把创业公司视作一种拥有创新和突破性想法以及领先技术的资源。这一点是确定的。微软平均每年都会收购20家公司，过去5年我们每年都要收购20家公司。Yahoo和Google没有这么多，但是他们每年也要收购10到15家公司。但是，全部加起来，Google，Yahoo和微软每年收购大约50个公司。所以，绝对不是……如果你把所有鸡蛋放在一个篮子里，那这个篮子其实很小。

重点还是说用尽量少的钱创办一个公司，主要靠自力更生，越快有收入越好，尽量做到收支相抵。就像PaulGraham说的，一旦你能够收支平衡，你的路就宽了，你的钱也会越来越多，因为你可以一直走下去。不用去担心下一轮融资的问题，因为你的现金流是正的。在这个基础上，你就可以有机地发展，在现金流允许的状况下壮大起来，发展成一个非常好的企业。到时候，可以卖掉它，但也有其他的选择，因为你的现金流是正的。

我们的目的是鼓励创业公司在微软的平台上研发他们的应用程序，在Windows或者SQLServer、SharePoint、Dynamics、 Office或者微软的其他平台上。因为我们知道我们产品和平台的价值，如果有很多公司在这个平台上开发应用程序，那这个平台的价值就会更高。因此，这是我最重要的工作，就是帮助创业公司和其他公司在我们的平台上开发应用程序。为此，我们会做各种各样的工作。我们有合作计划和咨询计划，以及各种帮助创业公司开发它们自己应用软件业务的办法。

其实我们并不把它看作是一种竞争。微软是开发平台的公司，Windows是一个平台，SQLServer、SharePoint、Office、Dynamics都是平台。微软总的来说并不从事终端用户应用程序的开发，除了极少数特例之外。所以我们把开发应用程序的
创业公司看作合作伙伴，他们能够帮助我们的平台增值。所以我们不会把他们看作是竞争者，我们希望他们的数量越多越好。这就是我的首要任务。让合作伙伴使用我们的开发工具和我们的平台开发他们的应用程序，之后提供计划帮助他们完成这些任务。现在我的另一部分工作是花很多时间和风险投资还有天使投资打交道，你也可能会问，我们为什么要那么做？

因为他们是一种来源，所有优秀的创业公司的资金来源都是他们。我会去尽力发掘我能找到的创业公司，但事实是，有很多很多的风险投资者和天使投资者会比我看到更多的创业公司。所以我会想办法帮助他们，和他们进行对话，然后让他们告诉我，他们正在和哪些优秀的创业公司接触，并且哪些能够为微软提供增值的服务。然后我就可以进入商业开发模式了，去会见那些创业公司，然后帮助他们走出来，建立合作伙伴关系，想尽办法去帮助他们。
所以微软和风险投资者之间是一种共生的关系。他们告诉我们有什么样的优秀公司。他们告诉我们应该收购哪些公司。微软也的确收购了其中的一些公司，而同时，我们也看到一些优秀的公司在寻找资金支持，风险投资者也希望了解这些公司，所以我们也会告诉风险投资者一些我们知道的、开发着比较有趣的东西的公司，我们把它们介绍给投资者。所以这是一个双向的工作。

创业家怪癖之：没有包袱，随时可以「自废武功」

创业公司可以快速试错
人人都是产品经理，创业公司可以都由工程师驱动，不需要专门的产品经理
创业是一种生活方式，最后会变成你生活的一部分

张若玫永远都在想要突破这些体制上的限制，想「改变产业游戏规则」，要为她女性、华裔、工程博士的非主流的出身争一口气，也在产业为公司争一口气。张若玫建议，只要以「生手」的心态来面对事情，就不会受限制。「人永远是被自己所限，而不是被环境所限。」张若玫参加北一女的校友会，觉得在场的女士其实都比她领悟力高、聪明，但今天因为张若玫不自我设限，于是能在一个限制重重的环境下，一次又一次的达到突破。

「创业，一定不能有包袱。」

「变通」在科技公司是很重要的。科技不必坚持非自己做不可。像窗口操作系统，是微软现在收入的主要来源，当初却不是由他们自己做出来的。最近有另一家公司短距手机公司「小灵通」，在大陆非常红。技术也不是自己做，而是买日本那边退流行的技术，稍改一改。台湾的「游戏橘子」的成名之战，更不是用他们自己研发的游戏软件，而是靠代理韩国的「天堂」游戏在台湾的经营权，一泡而红，创了很多「成功创业家」。这些都是科技公司勇于「变通」所带来的新成就。

一般科技出身的人，常常犯一个错误，那就是过去做甚么，现在一定要做这方面的。有人学了能源材料学了十几年，就认定了「此生非它不可」。有人在大学、研究所、直到出来工作全都是做讯号处理技术，他一辈子都是讯号处理专家，再也不想转换。「这也是技术出身的人的宿命、很悲哀的地方。」年纪轻轻就创业成功的杨孟佑说。因为技术人员学一项专业，大学四年、研究所两年、再加上工作十年，人生最精华的时间都拿去学这个专业，才能学到「专家」的程度，因此很难突然叫他就这样放弃这个专业。但，当初进入这产业的人，十年后谁能保证这家公司依然存在？

创业的时候，很多科技人就原封不动的把自己多年所学的东西拿出来搞，深信只有那样，他们才是全世界最强的。他们认为，学光电的，就不能去做其他通讯产业；学讯号处理，就不能去做应用软件。「他们忘了，资本主义里，为何『公司』要存在，为何要『创业』。」杨孟佑表示。「要有顾客买东西，才会有人出来创业开公司，做出那样产品去迎合顾客的需求。」
这些才华洋溢的科技人，纵然一身武功，做出来的东西却没人要买。所以，身为工程师，若想成为成功创业家，要懂得在必要时「自废武功」。杨孟佑打了一个有趣的比喻：「就好像练『九阴真经』前，要先废了自己身上练好的『九阳真经』，否则会相冲。」应该跳出来看，看这市场需要甚么，把自己身上的武功改一改，做一点点调整，或是全部都放弃，重起炉灶！