我的物联网项目(十八) 城市合伙人战略

做城市合伙人是在公司自营摇摇车投放进入一个鼎盛时期开始的战略目标，这个时候决定做主要原因有二。

1.经过4，5个月时间摇摇车投放的运营，已经验证过这种模式所带来的利润，用老板自己的话来说“你们所关心的是平台本身，我要做的事情是快速复制，不断复制成功”。

2.经过2，3次的融资公司有一定的资金，可以多一条腿走路始终是个好事，公司除了做自营投放摇摇车，另外拿出一大半的人员，财力物力来做城市合伙人，也许是另外一片蓝天也说不好。

关于城市合伙人的做法，公司前期用了不少时间和精力来规划合作战略，最初核心层骨干开会讨论的招商政策是全国各地的对公司平台这种模式感兴趣的人士都可以加入，加入的条件是公司出摇摇车，每辆摇摇车要缴纳保证金2000元(具体多少记不太清楚，后面好像也一直在微调价格)，一般都是20万起步，即100辆摇摇车为最低加入的门槛。这个方案初步制定完毕后，就开始各种渠道招商，包括线下举办过一次全国招商大会，当时全国各地到场的也有20，30个左右，那次招商大会办理的很成功(本人没有现场参加)，但是到后面貌似没有人来加入，具体原因也就不太清楚了。这个关于城市合伙人前期的策略方针这个阶段算过去了。

接下来的策略也在不断的调整改变，最后决定做存量市场，何谓存量市场？中国在摇摇车投放这个舞台已经有10多年的历史了，全国各地的传统投放商也有N多了，他们这批人几乎占据着全国绝大多数有利的区域位置，别看一块钱的生意，有的大的投放商下面有几千几万甚至几十万的摇摇车每天都在为他们赚钱，可谓赚得钵满盆满。这些传统投放商最大的痛点有三。

1.摇摇车本身无法管理，数量越多，管理越难。

2.金钱帐目不透明，全靠线下人工收币统计。

3.请大量的工人来帮忙管理摇摇车投放的区域，成本很高。

城市合伙人的策略可以转向这些痛点，城市合伙人的平台毫无疑问的确可以解决以上问题，接下来的事情就是找一些大的投放商开始合作对接。这个里面有些事情先阐述清楚：

1.传统投放商已经有了摇摇车，公司只需少量的投入提供盒子(盒子本身成本也就几十块钱)，安装在摇摇车即可。

2.关于公司盈利这块，前期是免费提供盒子，每笔订单流水不抽成，等于公司盒子和平台都是无偿免费提供，当时为了加大加快盒子在全国投放商安装的进度和力度，采取的是外面的合伙人下面只要安装一个盒子就补偿50块钱(具体不太清楚了)。

3.对于公司来说不盈利，但是大批的数据走平台，始终是个好事。另外就是合伙人要是依赖上这个平台，平台后面收取一定的软件服务费用，也是合理的，当然这个是后话。

4.这里先埋个伏笔，后面的文章会说到，城市合伙人下面摇摇车接盒子，无论是平台产生的大量数据，还是使用微信扫码大量的用户，都可以做线上业务，一旦线上业务开展起来，所盈利也可抵消合伙人的线下投入，甚至赚的会更多。

城市合伙人的战略就算落地了，按照预期，风风火火的开干了，很长一段时间里面，耳边听得最多的字眼就是："xxx城市合伙人给开一个账号"，"xxx城市快递发100个盒子"等等，感觉整个世界都是城市合伙人(公司招了一批商务，在外面帮忙给城市合伙人装盒子，据说外面合伙人每安装一个盒子，这部人也有提成)。

关于城市合伙人这块有太多的东西要写了，后面会继续描述。