增长思维——借势&&征途
借势
一、杠杆与支点
“用杠杆”是每一个希望改变自己命运的普通人，都应该建立意识，并且不断去体会和练习的能力。
支点是你的初心，杠杆是你的自由度。
什么意思？
就是在一个你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作。
然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。这个就是你的杠杆。
eg:明星经纪公司通过收费低签约流量小生。
“学吃亏”——有时候，吃亏是杠杆。
战略支点与指北针
战略支点是你的初心，是企业的使命，是基石假设，是不变的东西。
二、共生：让渡自我，共享资源。
掉坑了——>一个萝卜一个坑，得有一个坑，才能安放你。如果你是颗大树，那得一个大坑，才能安放下你。
梁宁对马云的概括：人际容纳度、决策模型和弹性
三、结盟：利益相关人地图
相关方登记册？
淘宝扶持“武当老爹”
我们学利益相关人地图，是为了厘清和你这件事，有利益相关的所有角色，他们的位置，看到风险，看到抓手。
因为在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有利益，而且是长期的利益。
四、踩中风口，就要闪电式扩张
推荐里德~霍夫曼写的《闪电式扩张》
在风口，应该应用和我们常规状态不同的商业准则——“野蛮人法则”。
周航，易到用车，网约车先驱。在面对野蛮人的疯狂进击时，周航选择了文明人的态度，保持理性，稳定发展，不希望卷入野蛮人战争。
踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。
突然你眼前的市场，巨大又不确定时，速度第一，速度第一。
为了速度，只要你还能hold住，那就要接受混乱，容忍糟糕的管理，忽略客户的投诉，募集超额的资金——让火焰燃烧！一切速度优先。用最快的速度，拿下最大的地盘。
阶段不同，应该采用不同的作战模式。
海盗、海军陆战队、统一大陆的军队和警察。
五、跨越周期：进化、进化、进化！
柯达悲剧：不动作；——企业领导者无法突破现有利益链的绑架。化学家变成电子。
柯达在1975年就做出了世界第一台数码相机，但是柯达不但没有引领市场，反而雪藏了这项发明。
惠普悲剧：乱动作。
2000年，惠普连续换了4任CEO，进入战略摇摆期。
惠普之道:
第一，重视技术创新，坚持在研发上大幅投入。
第二，倡导激发员工的主动性。
第三，为员工提供利润分享。
华为四次跨越周期：
华为的战略管理部门下，有两个组织：一个叫“蓝军部”，一个叫“红军部”。
“红军”代表现行的战略发展，“蓝军”代表主要竞争对手或者创新型模式，来专门研究如何干掉“红军”，也就是干掉今天的自己。
在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱动作。周期不是此刻解决的问题，而是需要长期、持续为跨越周期作准备。
征途
一、决策者、工具箱、利益链和文化场
决策分为三类：业务决策、管理决策和战略决策。
业务决策：锁定什么用户，具体做哪个产品，产品的细节做到哪个程度，怎么让你的产品或者服务变得特别。
业务决策要由离市场，离用户近的一线人员来作。
创业者不能沉溺在业务一线，只做业务决策。他一方面还得把自己把握业务的核心节奏，另一方面要开始练习管理决策。
管理决策：就是用什么人，培养什么人，如何资源协同。
村庄到城市，规模的变化，来自战略机遇的把握和战略资源的引入。
一旦战略资源涌入，把公司抬到千人以上的规模，顶部的决策者就要非常慎重对待业务决策和管理决策。——规模意味着一定带来信息流的扭曲。
创始人要是沉迷于亲自作业务觉，企业就会因为中心过强，对中心决策的依赖过重，而难以分形。这不但抑制了创新，也抑制了规模的可能性。
美国的管理新宗教：秩序比随心所欲重要，理性决策比冲动决策重要，智慧和埋头工作比狡诈与四处钻营重要。
工具箱：
字节跳动的工具：OKR、飞书、头条圈等。
华为在创业10年后，1997年才开始艰难的管理变更，引入IBM的IPD，重塑华为的管理流程。
任正非说：“如果哪一天你一把火把华为烧了，只要制度和流程还在，我就可以再造华为。”
增长的5个台阶：
家庭阶段，从0到1要靠破局点。
部落阶段，从1到10要靠杠杆。
村庄阶段，从10到100需要靠资源的放量。
城市阶段，从100到1000要能分形。
国家阶段，从1000到10000，你要能扛得起巨大的苦难。
二、用户深度：从流量到共同体
“人性的贪嗔痴，成就了中国的互联网流量的大江大海。”
自卑感、优越感、成就感
自卑的反面不是自信，是优越感。
让人产生优越感的用户体验，都是用户感觉好的体验。
从浅到深有流量、用户、会员、共同体，他们相对应的是流量要资源，用户要感受，会员要归属，共同体要责任。
流量和资源中间，只有交换，关系非常浅。
云集的利益相关人员地图（简化版）
云集的目标用户：小镇贵妇、宝妈、80后及90后；用户关注商品便宜，关注信任，而且关注温度；并且这群小镇贵妇、宝妈是重度社交人群。
三、市场广度:从中国到全世界
国际化、跨国企业和全球化企业
国际化：更多是指销售以及作为销售配套的生产或者客服国际化。 ——猎豹
跨国企业：会给予当地比较多的分权，本地化程度高，市场反应快，但关键决策还是由总部的外派干部来决定。 ——YY：各国的办公室是主要做前端业务，主要做四件事：当地合规、内容审核、公关传播、客服。
全球化企业：销售全球化、运营全球化、研发体系全球化
四、我们在三浪并发的时代
传统模式的消费升级是1.0，互联网思维的打法是2.0，智能商业的打法是3.0。
第一浪，消费升级，抢货，有货你就赢了。
第二浪，互联网革命，抢流量，流量可以整合货，有流量你就赢了。
第三浪，智能革命，抢数据。流量越用越少，数据越用越多，有数据可以整合流量。
五、你的增长底牌，你的人生底色
你的角色集合，就是你的生存处境。
一个人是被自己的生存处境塑造的。你拥有关系，关系反过来塑造你。不断增长就是不断创建关系，不断成为新角色。
