增长思维——机会

一、机会

1、发现机会：发散与收敛

做决定的过程(发现机会)就是发散与收敛。一个决定做得好不好，其实就是发散与收敛这两步做的质量高不高。

发现机会的几个核心步骤:

• 1、分组

　　创新是“非共识”。

分组的价值，就是不要让权威太快控场，给出非共识涌现和发育的空间。

• 2、画出世界地图，找到线索，在线索上找到机会点。

　　机会Paper，回答三个问题:痛点、本质和解决方案。

• 3、“客观校验”，让幻想早点破灭。——收敛的过程，让真实的用户直接反馈。

2、抓住机会:从0到1的破局点

破局点需要有这么几个特性：

• 相对广谱
• 高频
• 体验可控

 

 

 

3、大机会:知识结构与精神结构

用天眼看大机会

小机会，沙里淘金的机会，层层过滤。

靠什么看到大机会？你的知识结构，你的认知维度。怎么用你的知识呢？其实不难，就是对照。

格上财富的创始人安立欣——“年龄是财富，挫折也是财富”、框架传媒CEO谭智、张彬彬证券交易所研究设计办公室。

 

4、 爆品机会：爆品公式与品牌护城河

起于爆品，终于品牌。

爆品机会 = 技术/供应链创新 *爆发品类 * 新流量

爆款机会的第三个要素，新流量。

2015年的新媒体，2016年的微商，2017年的O2O，2018年的拼多多，2019年的渠道下沉和直播带货，这些都是新流量。

爆款机会的第二个要素，爆发品类。

爆发品类的背后，或者是技术进步，让原本不相关的产品可以融合；或者是消费升级，或者是人口换代～～

总之是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。

技术/供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。

（而中国大量的商家，投放广告的唯一目的就是为了做转化率，求出货，并且信奉不以出货为目的的品牌动作，都是耍流氓。其实这是不懂品牌，也不懂人性。）

我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

怎么衡量谁是商标，谁是品牌？我觉得有三条可以衡量。

第一，用户接受它的品牌溢价，接受它卖得贵。

第二，有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它给折扣。

第三，很多人愿意举着它自拍。

4、跨越周期:你的基因，你的机会

在一次增长的尽头，如何启动第二次增长，也就是第二曲线。

第二曲线是管理学家查尔斯·汉迪提出的理论。汉迪把从拐点开始的增长线，称为第二曲线。

他认为持续增长的秘密，就是在第一条曲线消失之前，开始第二条新的曲线。

第二曲线的跨越，不是随便抓一个新机会。而是在新的限制性条件里，从自身限制条件里，从自身基因出发，继续回答恒定的用户需求。

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