产品思维2——机会判断

第二部分 机会判断

一、 机会判断：点线面体的战略选择

对于投资来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。

如何成为一个富人呢？就要借助面和体的崛起。

你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。

所以，点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。

例子：

360从一个免费安全的点入手，快速编程了一个安全平台，接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。

当面要打架的时候，点就有机会。面一定要给点让度最大的利益。

当你想要做一个产品的时候，入手只能是一个点。但你要想清楚，它要附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开?

这个面，是在哪个经济体上？这个经济体是在快速崛起，还是沉沦?

在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——“线”、“面”、“体”。

雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”

胜与不胜在于彼，败与不败在于己 

“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，而不是寄希望于员工的"点"。

“求之于势，不责于人”，这才是CEO该干的事。找到外部势能，为你的整个组织赋能。

每个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限。一个“点”，你再抱怨，再压榨，也就只是一个“点”的资源而已。

要名表，外部的势能才是最重要的，不要过于苛求跟随你的“点”，这才是决策的关键。

人生的选择远比努力更重要。

二、 痛点、爽点、痒点都是产品机会。

好产品的切入点有3种：

痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪些点感受很深、手感很准。

第一点，痛点，要打中人的恐惧。痛点是恐惧。

第二点，爽点，用户有什么需求，你能够及时满足他。爽点是及时满足，有需求，还能被及时满足，这就是爽。

第三点，痒点，要满足用户想象中的自我。痒点是满足虚拟自我。什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自我。

 

三、用户画像

I、 羊群与草地   && 头羊与网络效应  ——YY董事长李学凌提出

草地——产品，羊——用户，第一支羊/头羊——核心用户，狼——付费用户/收益（羊多了就会有狼，狼多了，就把羊圈起来，然后向狼收费。）

 

1.首先要有第一支羊；

2.这只羊在这里过得很好、玩得开心，它得到即时满足；

3.这时可以引入更多羊，也就是产品可以推广了。

 

II、 大明  、笨笨、 小闲  ——梁宁提出

百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找；（大明——需求清晰，忠诚度不高）

淘宝服务笨笨，没什么事你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看；（笨笨——有大概需求，但是还没有那么明确）

腾讯服务小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间。（小闲——没有消费需求，就是来打发时间的）

不管大明、笨笨、小闲其实都是羊，你想服务具体哪些羊？你就要按照大明羊、笨笨羊、小闲羊，三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。

 

四、 场景  

用好场景，让美女脱颖而出  （女性景观——《绣春刀》中的杨幂、杰奎琳）

什么是场景？

“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间里去停留、消费，这个场就是不存在的。

“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。互联网商业其实就是三个核心词：产品、流量、转化率，也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。

 开一个餐厅就是一个场景。