鱼饵营销 （转载）

所谓鱼饵式营销与客户自动购买系统，顾名思义，有舍才会有所得，同学们应该不难理解钓鱼的奥妙。（网络营销）


        一 在高手钓鱼之前，首先要观察鱼塘的环境，通过分析水深水浅，塘头塘尾，鱼多鱼少，来确定垂钓区域。实际上这个过程就是营销工作的市场调查与分析定位的过程。


        二 定位之后，首先投放鱼饵，培养鱼群定点喂养习惯，当鱼群吸引到垂钓位置并习惯了鱼饵之后，则可以用鱼钩加上鱼饵垂钓了。这个过程，实际上是一种用户群培育的过程，要注意的一点是，鱼饵不可能彻底满足鱼群的需要，否则不是钓鱼而成为养鱼了。


        鱼饵式营销方法实际上就是通常所用的赠品营销。当然，微软的放任盗版策略，也是在培养人们使用微软产品并将其它收费产品打垮以后再行收割的一个经典的鱼饵式营销案例。


        日本的化妆品DHC在进入中国市场时，面临的是国外和国内化妆品牌激烈竞争和底盘割据的局面。在已有的市场空间被瓜分的情况下，在市场客户群体对化妆品品牌培养了一定依耐性和忠诚度的环境下，DHC采取了赠品营销的策略，成功的在中国市场登陆并占据了较高的市场份额。


        DHC在互联网上推出了一个重大的系列套装试用装活动，其试用装为通常女性化妆的卸妆，洁面，粉底，面霜等四个步骤四种产品，全部采用类似于宾馆洗发水那种小袋包装，挂号信邮寄的方式，其号称的28元超值体验装实际加上邮费成本才4元钱搞定。


        他们通过网上广告，信息，网盟推广，病毒式营销等策略，吸引了大批的申请试用用户，当这些用户冲着不要钱来到官方网站的活动页面提交申请时，他们设计了一个巨量的用户体验评价区，让这些用户能看到成百的体验者发送给DHC的表扬明信片图片，百分之百都是从各种角度赞美DHC化妆品的优秀，什么去除了油光面，博得男朋友欢心，什么恢复了红润脸蛋，家庭更加恩爱之类的溢美之词充斥了网页版面。这些用户感言，蕴含了一个客户购买要素的关键原理，这里卖个关子不说，请同学们多多思考是什么？


        当这些冲着28元钱试用装来申请免费使用时，用户都接受了一次品牌认同的教育和情感的转化，这种转化以为着对以前使用老品牌的背叛力加大，而对DHC品牌的向心力在加强。


        那么，DHC在给用户发送试用装挂号信的同时，同步发送了一份杂志，这份美轮美奂的杂志，同学们不用问也知道是关于女性美容靓丽方面的内容，其宣传软文也绝对是极具诱惑力的，再配上明星推荐，PS娇嫩美白面容照，有那个爱美女性不被其打动呢？打动了客户的心扉，购买决策不就掌握在DHC的手中了吗？


        那么，通过这种方式，号称28元实际3元成本的鱼饵式赠品促销活动，实现了每一百个受赠用户两个转化为忠实购买客户的成绩。百纳网的同学们算算账，一百个试用者成本是300元，而据统计其两个购买用户的年购买金额合计达3000元，3000比300，增值十倍，营销投资回报率是10倍。在这个商业红海的时代，你们说策略效果好还是不好？


        这就是鱼饵式营销的魅力，这就是客户自动购买系统的魔力。本文仅仅介绍了该系统的一点点知识点，全面的系统执行请学习光盘内容后在我们的专家指导下实施。

 

出处：https://club.1688.com/threadview/47073827.html //有舍才会有所得，赠品营销 赠品策略 鱼饵营销 案例

关于价值的包装术，我个人理解就是，好像写作文一样收集或制作一些材料，这些材料足以证明可以决解用户需求。例如，视频，图文，文字，声音。

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