摘要： 大家看看哪个封面比较好看？ 第一种封面 第二种封面 第三种封面 阅读全文

摘要： 过去一直做项目，也就是说，没有东西，先有方案，方案客户同意签单，才开始调研、设计、开发、测试、安装、培训、支持。营销部对这种模式也是很熟悉了。 但从前年开始做产品。也就是说，没有明确的客户，也没有特定的客户调研，开发出来客户到底需要不需要不知道，客户买不买单不知道，客户希望多少钱购买也不知道。这就让营销部没有底儿了。 不能让产品闷死在研发部啊。我得想辙。老板和营销部也都认可公司应该由做项目提升到卖产品，但谁也没有经验，都是做大客户大项目出身的。而且现在的项目也做的不错，有软件单子都逮住，客户关系也不错，客户朋友都主动介绍单子过来，公司收入和增长发展也不错，于是研发产品就成了一个大家都认可的理想，但销售就是另外一码事。干吗费那劲呢？ 人对自己不熟悉的东西是天生拒绝的，就如同我们黑夜走一条从来没有走过的路一样总以为会碰见鬼一样。 阅读全文

摘要： 1996年，Gartner提出了SOA概念。 Gartner还曾提出两个很著名的概念： ERP，企业资源计划。以企业资源的角度来组织企业的人、财、物、信息。此概念产生于大生产时代MRP之后，号召把企业的上下游也纳入到企业通盘战略考虑当中。因为社会已经变成了产业链，从原材料到生产到物流到销售到售后服务，每个环节都影响生产企业。生产已经变的不是第一重要了，供不应求时代已经结束。进入营销渠道的时代。 CRM，客户关系管理。以客户服务的角度出发来重新组织企业的人、业务、流程、信息。此概念在ERP的基础上，把眼光从供应链上游和生产企业转移到了客户终端。生产时代结束，营销推销时代也快结束，不考虑客户感受，不和客户交互交流，一味生产和推销，是不可能获胜的。 （从什么角度来组织资源和流程，颇像技术界的面向过程、面向对象、面向组件、如今面向服务了） 在这样的大背景下，Web2.0也是顺应这个概念产生的，口碑营销、精确分众、圈子、即时通信、短信、博客，各种交互工具顺应时代而产生。 阅读全文

摘要： 有很多网友特奇怪我为什么能有时间来写博客，甚至还能接受网友的IM交流，问我是怎么做到的。他们都觉得自己每天忙死了，相信我作为部门的头公司的高层，估计更忙的不见人影，怎么回事呢？ 我总结了总结，在此给大家分享一下。 首先，我每天的工作主要干什么？ 1每日接受开发组长报告给我的进度报告、功能需求设计报告，我来提出调整建议和指导。对于报告的问题，我会给出建议的处理方法。如果需要我出面动手解决，那我就出面。这是每日的例行事务，占了主要的时间。 2处理手下员工间的流程配合问题，处理部门间的流程配合问题。一般都是根据现在出现的问题重申和强调过去的流程、职责。如果需要调整流程和职责，就把新的流程和职责重新定义清楚，并且观察几天的执行情况，直到每个人都按照新的流程走。 3定期重新回顾这段时间公司业务的开展情况和面临的困难和未来的动态发展，以重新审视自己过去定义的产品战略，不断调整，以适合公司发展变化。根据产品发展战略的调整，然后调整内部每个人的职责和分工。 阅读全文

摘要： 我一直在想办法提升管理软件的销售价。 在软件产品方面，分了高级版、标准版、简化版。并且引入了测试，提高产品质量。引入了文案，制作了产品白皮书、操作帮助说明、安装说明、配置说明、维护说明、新版本更新说明、操作视频、演示版。在软件UI方面，引入了美工。在实施方面，引入了金牌实施顾问、银牌实施顾问、铜牌实施顾问。在服务支持方面也亦然。一切的一切，都旨在一个产品，面对不同层次的客户进行裁减组合，销售不同的价格，提供不同的服务项目与质量，与客户所期望的目标和所付出的金额成正比。 但是，企业管理软件，软件是一种形式，而管理方法才是最重要的。而这套管理方法，是用EXCEL来贯彻，还是用软件来贯彻，差异性并不大。EXCEL和软件都只是一个工具而已，在管理方法的过程中来收集处理输出统计分析数据而已。 有人说：EXCEL怎么能和管理软件相比呢。嗯，大家可能会注意到，企业很多时候的业务在拿EXCEL处理，并没有用软件。而且现在有一些公司，专门拿EXCEL、infopath、sharepoint做一些中等复杂的管理软件，在蚕食着企业管理软件这块蛋糕的一部分。复杂的企业管理软件，确实不是EXC 阅读全文

摘要： SOA BPEL ESB的前生后世 我不是卖中间件的，所以我也不必鼓吹SOA概念和大道理。 我也不是准备写一本SOA书的，所以我也不必写博客心得分享时咬文嚼字。 这篇文章涉及到SOA、SCA、SDO、工作流、BPEL、ESB、消息中间件、WebService、EAI、分析设计方法、面向对象、面向组件众多技术，不仔细看，你仍然会混淆SOA=WebService=EAI。BPEL=工作流。ESB=消息中间件。但这些混淆全是错误的，你需要在以下的阅读中体会他们的差异。如果你没有耐心去理解这些技术的差异和来龙去脉，那么你可以直接阅读最后一段，那里是总结。你可以无需了解过程，直接了解正确的结果。但可能会造成你只知道什么是正确的，但不明白为什么它是正确的。如果你正好想要这种结果，那么正合你的心意。 阅读全文

摘要： 我想给大家分享一下关于文案人员，我一下子想起了王文华写过的一篇小说《蛋白质女孩》，因为我们要找的文案就是这个样子。 “她日月座是狮子和双鱼，同时会讲日文和法语。她早起，起床后先跑半小时，吃了麦片才去公司。她贤慧，每天做一打火腿三明治，带到公司请同事们吃。她有礼，快递脸上有雨时递上面纸，清洁妇来吸地时抬起椅子。她准时，和你约会前一天打电话确认，第二天寄卡片谢谢你点的果汁。她纯情，爱像宋词唐诗，意境优美对仗工整；个性像阿拉伯文，她知道它的存在却不懂是什么意思。她善良，生理时期还抱起大水桶换饮水器的水，没人注意时还认真做垃圾分类。她负责，影印机塞纸时修理到底，洗完便当后水池一定清理干净。她有礼，咀嚼食物时嘴巴从不张开，交叉的双腿一定用裙子盖起来。她浪漫，最喜欢的电影是' 第凡内早餐' ，失恋后可以好几天不吃饭。她坚强，撞见我在办公桌上和工读生亲密，她还蹲下来为我捡起地上的笔。” 这就是蛋白质女孩。 如果你要招一个文案，你一定要识别好，否则你很容易招来一个会打字会写诗的女员工，连个秘书的细心、机灵都没有，你和她说三遍，她只是一个劲的点头，但她还是不明白。写出来的东西，重要的关 阅读全文

摘要： 我们公司开始也是没有测试的。 公司是创业公司，我空降的时候连卖什么东西都不确定。公司的创业仅仅出于老板对原公司的一口气，觉得还不如自己单干快活，公司要成为什么公司，可能想法很多。咨询？培训？认证？通信？数据挖掘？我从老板的书架上找到过这些书。但是真正卖什么？卖这不好卖，卖那不好卖。误打误撞就进了软件这一行当，但软件这行是否可以持续走，是否要持续走，老板还不确定，如果卖的不好就不做软件了，改做别的，现在是生存阶段，就顾不了许多了，有项目就接上。上面有老板关系搞定，下面有老实的干活人努力加班，项目也就过得去。 没想到，软件这条路，居然走下去了，还接了一个大活儿，安装的点很多，涉及的用户很多，从海南到新疆，从深圳到山东枣庄。 公司发动了所有实施顾问来测试，只有他们通过，才能去实施。 实施顾问大多来自刚刚毕业的应届毕业生，对企业管理，对软件，对行业领域，都一无所知。对测试更是一窍不通。 阅读全文

摘要： 我是从1993年开始学习电脑的。当时5寸盘要退出历史舞台了，但还在用，3寸盘是流行。 黑色的屏幕，黄色或白色的字。DOS的操作系统。当时中文Windows3.2还没有发布。当时是CCED和WPS和CCDOS（向老前辈王缉志、严援朝致敬）的天下，UCDOS（鲍岳桥、雷军等各位英雄不是当时在做什么）当时我还没听说过（当时菜鸟阶段眼界太窄）。当时巨人在造电脑还是在造脑白金还是在盖高楼还是在卖汉卡，我也懒的考证了。 对，就是那个时代。 DOS。我疯狂爱上的电脑。我想用它编写一个《街头霸王》或《三国志》的游戏，这样我就不用花钱去游戏厅就能玩游戏了。但是当时我并不知道游戏是编写的，就是看到别人把软盘插入到电脑中，就能玩游戏了，而且不用花钱，于是我着迷了。后来才听说游戏是开发语言编写的，是C编写的。于是在没有上机环境没有任何开发基础的条件下，借了我同学哥哥的C语言书（他是计算机专业，谭浩强版），于是我疯狂的学习上了C，在纸上做遍了题，逮住机会就去问，瞅机会就假装是学员蹭电脑培训班的电脑调试，被人骂了无数也赶出了无数回，把全市的电脑培训班快蹭了个遍（现在想想当时真是勇气可嘉生猛的很，人的欲 阅读全文

摘要： 这个是讲软件研发过程管理的系列，目标人群是那些身处研发管理位置或想成为研发管理的人。所以我不希望这个系列中出现代码，也不希望出现和某种技术密切相关的代码技巧。 但是没有办法，软件开发过程管理，有个很重要的一环，就是软件代码编写。不编写代码，说的天花乱坠，管理做的再扭，也成为不了软件。 最近blog好友到了上限，所以无法加入好友了。于是就加入了N多QQ网友。大多数刚出道一两年，还有不少在校学生，希望认识并聊聊，要和我聊设计模式、OO、SOA，还有人建议我去看看OO和UML的书籍。 我确实没有阅读过OO的书籍，我不是一个死钻牛角尖的人。我只是有什么问题，就去找解决问题的方法，能解决我的问题就OK，而不在乎我用的正不正宗，也不在乎我用的是不是OO。可能它是OO的外壳，但是它实质上可能是伪OO，我也不想去深究和区分什么是正宗OO，什么是伪OO。反正能解决我的问题就行。 阅读全文