杂谈 | 增量思维v.s.存量思维

 

无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。

——《心经》

 

声明在前，本文并不是要论述“存量思维”是不好的， 而是整理某些场景下需要摒弃“存量思维”，或者提倡“增量思维”。

 

1.既有之物——禀赋效应

大多数人或多或少都有“囤积症”——长久“占有”某些无法产生实际价值的物品而不愿放弃。

 

禀赋效应，由Richard Thaler(2017年获得诺贝尔经济学奖)提出，指一旦拥有某件物品时，就会高估其价值的现象，有点类似于“敝帚自珍”。

e.g. 购物送的赠品，甚至包装盒什么的，想着以后总会用上然后就一直存着，基本在搬家的时候才会发现“原来还有这么个东西啊”；

e.g. 平时浏览公众号收藏了不计其数的文章，但大多数都没有细读过，当初说好的的“以后再看”变成了“再也不见”；

 

改善方法：断舍离

• 追求品质生活(简约、舒适、高效)，求精不求多；
• 舍弃的标准不看价格，看价值(是否需要、是否合适)；
• 有“成本-收益”意识，不能带来生产力又无特殊意义的物品，扔！
• 定期清理，从小处开始，物品扔到垃圾桶自会有人发现其价值；

上面提到的“既得之物”主要指看得见摸得着的物品，实际上，“抽象”的人际关系、知识经验、思维方法等都可能出现“囤积不用”的情况，如果确认为“无效资产”，那就应当立即处理。

 

2.先前投入——沉没成本

沉没成本(Sunk Cost)，是指已经付出不可回收的成本。

不要为打翻的牛奶哭泣

 

选择产生成本(机会成本、时间、金钱等)，但先前的付出已经不可改变，也就不可“选择”，所以沉没成本不是成本。

e.g. 花了30元买了一本书，结果发现这本书不是自己想要的，继续看下去(不然对不起付出的那30元)？还是果断止损？比如把这本书转赠他人；

e.g. 投资了一家初创企业，不过，该企业还没有等到“接盘侠”就开始出现经营不善、创始人出走等状况，是该继续注入资金输血，还是愿赌服输？

 

改善方法：回顾目标&心态平和

• 重新审核当初的目标是否符合SMART原则，当初制定方案时是否遗漏或者忽视某些因素；
• 克服“面子”问题、过度自信等心理因素，从失败的经历中总结经验，以避免重蹈覆辙；

 

3.过往经验——路径依赖

路径依赖(Path-Dependence)，指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。(摘自百度百科https://baike.baidu.com/item/路径依赖)

e.g. 铁轨的间距是两匹马屁股的距离；

e.g. 我们现在使用的键盘的字母布局；

e.g. 《创新者的窘境》中提到的失败企业案例中大都涉及“这些企业无法从先前的成功经验中走出去”。

 

路径依赖背后可能涉及迁移成本、走出“舒适区”的焦虑、注重短期效益等因素，而使得接受新的事物(或技术)会受到很大的阻碍。

 

此外，“黑天鹅”也是不可忽略的重要因素，虽然其概率极低，但无法预知以及破坏性极强，也提醒我们过往的经验看到的实际上不是完整的世界，先前得到的结论也只是在“观察期”内有一定效度，如同盲人摸象。

改善方法：

• 了解外部信息，学习新的知识或技术，更新内部信息(知识体系)；
• 适当比例的创新投入，可以参考Google公司的721法则，即70%成本投入到主营业务，20%投入到延伸业务，10%投入到创新业务(和前两种业务基本八竿子打不着)；

 

4.自命不凡——暂时优势

《伤仲永》告诉我们即使天资聪慧(先天的起点高)，也要不断学习成长，不然只能落得个“泯然众人矣”。

如果把一个人的发展拆解为函数——y=ax+b，那么，b就是起点，起点很重要，不过更重要的是a，因为a决定自身发展速度。

即使起点很低，也能通过“10000个小时”的有效练习成为行业专家。

e.g. 刚入大学那会，大家可能还认为自己是以前xx市、xx县的佼佼者，不过，如同新开的游戏副本，曾经取得的成绩已经不再那么重要了，接下来的挑战，大家都是从零开始(至少和其他同班同学比，你的相对优势并不那么明显了)；

e.g. 京东刚起来那阵，国内最大网上书城“当当网”CEO李国庆曾多次以前辈的身份“告诫”东哥小心把自己玩死了，后来的剧情如大家所见，京东发展为连天猫都十分忌惮的国内第二大电商；

谦虚谨慎，不断进取

每一场竞争可能都是一次长跑，有可能对手先跑，甚至腿还比你长，那么，如果要胜出，耐力就是不可或缺的要素。

如果是做产品，那么迭代的速度也非常重要，这也是在“规则学习”领域，机器比人“学习”更快的主要原因之一。

 

5.坐享其成——零和博弈

占据已有市场可以看做是存量思维，创造新的市场则是增量思维。

 

e.g. 加油站的故事

当第一个犹太人来到小镇上开了加油站之后，后来的犹太人接着开餐厅、旅馆、超市等，来往的商旅客人越来越多，店铺生意越来越好，小镇变得繁荣起来，把故事切换到另一伙人身上结果可能就大相径庭——第一个人开的加油站生意红火，第二个人也跟着开了家加油站，后来者皆如法炮制，多家加油站在有限的市场中零和博弈一阵之后纷纷倒闭，小镇回到原来的样子。

 

e.g. 风口上的猪

“百团大战”、“彩虹”共享单车、O2O浪潮、“比特币经济”，大多数人都是抱着收割韭菜的态度冲进市场，通过抄袭和模仿来薅市场的羊毛时，跑得比兔子还快。

 

改善方法：

• 差异化竞争，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，e.g. 沃尔玛超市，拼多多；
• 不断创新，e.g. 苹果公司，大疆无人机；

 

“存量”代表过去，“增量”面向未来，经验得以积累和复用并借以预测未来，其背后最大的逻辑是“历史会重现”(yesterday once more)，如果明天太阳不是“照常升起”，以往的经验可能就统统作废了。

 

最后，以在知乎上看到的一句话——不受存量牵绊，不怕增量麻烦——同大家共勉！