机遇记录
《大江大河40年:改变普通人命运的七次机遇》
第一次是78年的高考;第二次是80年乡镇企业;第三次是价格双轨制的套利,就是倒买倒卖;第四次是92年的官员下海,就是潘石屹那一代;第五次叫做资源狂潮,就是WTO的红利,煤老板和钢老板发财;第六次是地产泡沫,05年以后房价的暴涨;第七次是网络福利,也就是腾讯和阿里的故事。
新零售正在走来
总结来说,线下的困局是:
- 电子商务、O2O、内容购物等新消费方式崛起,不断蚕食实体零售市场。
- 人力、房租、物流成本飙升,实体经济不振。
- 虚拟经济和数字化消费方式在消费中的比重越来越大,人们的消费习惯被渐渐改变。
- 代表传统消费方式的商场、大卖场渐渐落伍,新一代消费者追求全新消费观的购物方式。
- 顾客离店失联,数字化营销困难,无法准确感知个体需求,无法依托大数据技术实现店铺、商品的千人千面,无法把“人来找货”升级为“货去找人”的新一代购物体验。
而线上的困局是:
- 互联网增速放缓,流量红利不再,获客和留存愈发昂贵。
- 普遍缺乏盈利模式,自身供血能力不足。随着投资大幅收缩,线上增速减缓,市场向巨头迅速聚合,垄断问题加剧。
- 互联网公司市值大幅缩水,业务发展和创新受到巨大影响。
- 线上购物缺乏人际交互与温情,流百无法试穿试用,生鲜冷链成本高昂损耗巨大,各品类渗透率不断放缓。
- 成本、配送速度和SKU的丰富性相互冲突,无法三全其美。
- 随着大家购物习惯和认知的成熟,线上玩儿法和体验的各种弊端,在不断凸显。
一端是商品,另一端是消费者,以及连接两端的销售渠道。
四大零售业态:经、代、联、租
大卖场模式:沃尔玛
1) 海量选品,主要覆盖中低端
2) 天天低价
3) 敏感商品促销驱动销售
4) 降低仓储和宣传成本
5) 严控管理成本
6) 会员店
会员仓储量贩模式:Costco(好市多)
会员制,定位中产阶级、精选少量高品质SKU、仓店一体、以食品生鲜带动全品类销售,包括自产自销的自有品牌
便利店 7-Eleven
便利店的七大品类是:食品、饮料、烟酒、生鲜、日杂、日化、粮油。
1. 产业路由器支持下的轻资产快速扩张
2. 高频品类及便利服务驱动
3. 极致的单品管理思路
4. 强大的自有品牌开发能力
5. 精细化的供应链管理