如何写一份优秀的商业计划书

以下内容来自周鸿祎，感觉很有用，先整理记录下，后期写项目计划书的时候可以用到。参照上面的建议，发现以前写的项目计划书都不是给人看的哈~

1. 用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2. 你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
3. 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4. 说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5. 再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
6. 说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7. 再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8. 突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9. 倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
10. 最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

《启示录-打造用户喜爱的产品》这本说中，谈到的使用机会评估来替换商业需求文档是一个很不错的方案，目前正在准备使用中，书中谈到了开发产品前需要先确定的如下10个问题，只有回答了这10个问题，才能决定下一步。

1. 产品要解决的问题？（产品价值）
2. 为谁解决这个问题?（目标市场）
3. 成功的机会有多大？（市场规模）
4. 怎样判断产品是否成功？（度量指标或收益指标）
5. 通过此渠道带来的订单量。
6. 有哪些同类产品？（竞争格局）
7. 为什么我们适合做这个产品？（竞争优势）
8. 时机合适吗？（市场时机）
9. 如何把程序推向市场？（营销策略）
10. 成功的必要条件（解决方案要满足的条件）

　　腾讯开放平台“创业ABC”沙龙在腾讯众创空间(上海)举行。活动以“创业融资实战——从计划书到如何估值到如何花钱”为主题，险峰华兴投资负责人徐建海先生现场分享《如何写BP打动投资人》，以下为演讲实录。

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　　拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。

　　做BP有两个目的：

　　第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。

　　另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。

　　BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：

　　1.为什么选择这个行业?

　　这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。

　　2.团队的问题。

　　我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

　　3.为什么你能胜出?

　　相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。

　　BP的主要结构：

　　1.行业分析

　　我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。

　　2.公司的战略思想

　　这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。

　　3.团队介绍

　　之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

　　4.融资计划

　　我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西，

　　制作BP注意事项：

　　这是一些小细节我觉得也比较重要：

　　1.页数尽可能控制在10-15页。

　　很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

　　2.尽可能多用图表，少用文字。

　　3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。

　　我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态?

　　4.不要套用模板。

　　我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。

　　5.少用很大的图片。

　　因为会导致文件变得特别大。

　　6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

　　做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。

　　7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。

　　数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。

　　小技巧：

　　1、朋友推荐投资人；

　　我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。

　　2、了解投资人关注领域；

　　另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。

　　3、能把内容表述清楚的邮件正文。

　　第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。