如何优选创业项目、产品和服务

如何优选创业项目、产品和服务

作者：滔滔江水

很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在不行了。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少。

其实，过去、现在、将来，商机并没有减少，而是越来越多。但商机是要主动去发现、去挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓适合自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品如果在当地还没有经营，他会一直迟疑观望，担心自己做不好，总想等待其他人先做，然后自己再投入，殊不知失去了先机，就失去了商机。

时代是不同了，环境是变化了，但机会的多少、成功的概率其实并没有变，成功的可能性永远都属于敢想、敢做、敢为的人。近期，由清华大学出版社出版的《赢道：成功创业者的28条戒律》一书，作为经济危机下的创业指南针，全面、系统介绍了创业者如何优选创业项目、产品和服务，从而少走弯路，快速发展，快速成功。

1．做自己喜欢做的事

当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：

(1)我喜欢做老板吗?

(2)我喜欢现在选择的项目吗?

(3)现在选择的项目是否需要特别资格、特别资质、特别审核，我具备相应资信或能力申请到相应资格吗?

2．做自己熟悉的事

要想使自己的事业成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。例如，具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验；懂得某种服务性行业的服务要求和服务方法以及相关技术，还要具备相应的经营管理能力与经验；懂得供应商的供货方式；特别是十分清楚顾客群的基本情况。做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这盘生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。广州话说“做生不如做熟”、“吾熟吾做(不熟不做之意)”说的就是这个道理。

创业之初会面临很多困难，诸如资金不足、客户不多甚至没有客户、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大，除非创业者能够投入足够的资金雇到一个十分可靠而且熟悉这个行业的经理人，否则独当一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的工作，确实难以成功。

3．预先看准所选项目的市场前景

看准的项目是否能很快产生现金流，赚到真金白银，市场空间是否足够大？

有的项目需要经过长时间的产品研发与生产，紧接着是艰苦的市场传道与客户教育，才可能获得市场的认可，产生第一批客户。这个过程可能会非常漫长，比如阿里巴巴在B2B电子商务的数年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等门户网站在流量经营与广告营收上熬过的漫漫长夜，以及时下正在“刀尖上跳舞”的优酷、酷6等视频网站，经历了一年以上的市场开发与用户积累，仍然无法达到收支平衡。

有的项目在启动之初就可能产生收入，比如从事咨询顾问服务、IT外包、会议展览、产品代理销售、餐饮娱乐场所经营、零售店等，但这种项目的利润率往往并不高，或者是难以大规模复制，对人力资源等要求极高，操作上难度依然不小。

在选择项目开始创业时，如果是进入红海市场，可以参看行业里现存企业的盈利状况，以及潜在市场的可开发程度，比如在线旅游市场，携程之后，芒果、遨游等相继进入，大多是看中了在线旅游市场规模的庞大及可开发利用的空间还很大，继续进入这个市场仍然能赚到大钱。如果选择蓝海市场，推出新的产品，采用一种新的商业模式，市场中一般难以找到成功样本参考，这时候，对潜在客户群体数量、构成与消费能力等方面的把握，甚为关键，这些信息决定了盈利周期的长短与市场规模的大小。

4．要从实际出发，不贪大求全

当你看准某个项目时，起步阶段最好是适量投资介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有更大成功把握时，再大量投入，放手一搏。这个时候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多、局面没打开，“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

5．用户需求是关键

即使是做自己喜欢的事情、做自己最擅长的事情，也需要对这个事情进行相对全面的分析与判断，以便把喜欢与擅长转化成事业与成就。

对获取的合作信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无生产设备，服务情况如何，产品能不能马上生产上市等；三要看目前此项目在全国有多少竞争对手，它们的经营情况如何等。

《赢道：成功创业者的28条戒律》一书认为，如果说，好的项目、产品和服务是千里马的话，千里马常有，因为市场机会很多，成功的机会也很多，但伯乐不常有，很多创业者因为不知道如何去找寻千里马，选择适合自己的千里马，所以失败也就不足为奇了。