海翰：市场经济下怎样才是“人才”？

海翰：市场经济下怎样才是“人才”？

文/孙玉良

    与海翰集团总裁吴伯文交谈，问及市场经济下海翰的人才观时，吴总呵呵笑着说：三句话，不花钱办大事——天才；花小钱办大事——人才；花大钱办小事——蠢才。

    市场经济，企业与企业之间的竞争是最突出的竞争。而企业的经营观念漫延到整个社会，就连一些行政事业单位，也引进了企业的经营方法­——“绩效工资”。企业，讲的是管理，讲的是经营，所谓有同行没同利，同样的事情，有的经营的红红火火，有的经营的日薄西山，这其中人才起了最关健的作用。

    经营不好的，肯定应了第三句话：花大钱办小事。投了资收不回效益，或投了资收回的效益很少，赔钱或微利，抵挡不住日益激烈的市场竞争，最终会失败。那些经营好的单位，领导人肯定是人才，更善于引进人才，就如同刘邦领导着张良、萧何、韩信等辈，帅棒将勇，无敌于天下就成为可能。

    不花钱办大事，谓之天才。天才，在这个世界上是极其微少的，几至没有。孙玉良理解的，所谓不花钱，是不花自己的钱，靠花别人的钱办成自己的大事，就象武学上所讲的借力打力，武侠上神乎其神的“移魂大法”。天才的点子，也是有的，我们叫他“金点子”，金点子确实能“点石成金”，出金点子的人，是智圣，诸葛亮一样的人物。

    这样的天才，可遇而不可求。企业更关注的，是花小钱办大事的人才。企业是干什么的？靠攫取利润而生存，老板所要求的，就是用最小的代价，或曰用最小的成本，攫取最大的利润。用武学上一句名词解释，就是“四两拨千斤”。老板手下人才如云，但他一定对员工有一个共同的要求，那就是工作起来讲求效率，什么叫效率？最低的成本获取最高的价值。所谓的“小钱”，并不单纯的指“人民币”，它指的“成本”，比如说，时间也是成本之一，他八小时能做完的工作，你一小时就完成了，你铁定是人才，花小钱办大事的人才。

    如果一个企业，拥有一支高效率的员工队伍，拥有一大批“花小钱办大事”的人才，那这个企业，必是无往而不胜的。海翰集团是国内新兴起的一家企业内训公司，依托中国最高管理学府——中国人民大学的管理优势，解决的就是如何提高企业效率问题，吴伯文博士笑着对我解释说，海翰拥有三千余名专家讲师队伍，专门替企业把脉，为各行各业培训“花小钱办大事”的人才，海翰每天的内训费用，仅仅八千八百元，但可让所服务的企业盈利增长，如动车一样快速、平稳。对于一家企业来说，你虽花了小钱，但铁定能解决大问题。

    “内训公司，首先应是一个‘点子公司’，象医圣扁鹊一样先对企业‘望、闻、问、切’，胸有成竹后再对症下药”，吴伯文博士进一步解释说：“我们的最终目的，是帮助所服务的企业团队有更强的行动力和执行力，使企业发展有更新的、更强的引领力和驱动力。说句难听的，就是帮助员工中一些花大钱办小事的蠢才，尽快纠正自身缺点，变成一个个花小钱办大事的人才。”

    失败是成功之母，只要肯学，一个金点子，就能让傻瓜醍醐灌顶。中国有一句名言：士别三日，当刮目相看。很多企业，在屡败屡战中崛起，其原因就是管理者不断在失败中积累经验教训，由“花大钱办小事”转化为“花小钱办大事”，蠢才也是能通过学习，变成人才的。