大学生创业 提前要做好三项准备

近年来，大学毕业生就业越来越难，一方面是因为毕业生数量越来越多，集中性地进入就业市场，导致人才供应量始终处于快速增长态势；另一方面则在人才的市场需求并没有快速增长，创造大部分就业岗位的中小企业数量虽然在增长，但死亡率也越来越高，仅有很少的一些企业在融资方面获得了突破，大部分中小企业的资金链处于比较紧张的状态，创业环境也并未得到多少改善，导致就业岗位的增长远远没有跟上就业人群的增长速度。

一项准备：确立目标与熟悉经营常识

创业初期，有必要树立一些阶段性目标和计划，同时看一些经典的创业书、营销书，对公司经营的流程和基本性的东西要有个了解，同时了解一些创业案例、熟悉一些创业经验是有必有的。比如《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）、《我的成功可以复制》等。

二项准备：启动资金筹措与后续资金来源安排

资金成为很多创业者的拦路虎，而对于大学生创业者来讲，尤其是家庭不富裕、背景资源单薄者，如果没有借助小本生意积累起用于创业的资金，往往都能想想创业或者说说创业而已。如果是将父母的积蓄拿来用于创业，这个风险会相当大。《赢道：成功创业者的28条戒律》一书的作者邓超明曾对崛起于草根阶层的企业家有个总结，也即大部分背景资源与融资渠道不畅的创业者，在获得创业启动资金方面基本上都是依靠自己的努力，通过做一些项目或者到公司上班几年，从而赢得第一桶金，很少有从家中拿钱者。除开那种家道殷实的情况。

三项准备：市场开发和客户资源

对于创业来讲，最重要的其实都集中在市场推广方面，需要快速突破，做到一定的现金回笼，不断把创业的步伐向前推进才有可能。如何实现首批客户的开发几乎可以决定企业的生死存亡，而往往也是首批客户就可能实现企业的跨越式发展。如何打开僵局，主要是在推广与客户攻关上做足文章。具体怎么做，《赢道：成功创业者的28条戒律》一书中针对创业企业的营销制定了详细的解决方案，并列了一些成功的案子，值得参考学习。而像《营销管理》、《抢单》等专业的营销著作，对于做好营销工作也具备不小的参考价值。

一句话，大学生创业，需要多看多学，同时需要把一切可以利用的资源都挖掘出来。