成功自有成功的方法和道理（一堂价值百万的课）
要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。
[案例]成功者的智慧来自何方？
[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验；[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。
成功一定有方法，失败一定有原因。成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他
们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。
[案例]姜伟的2：20。飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。
掌握成功关键。做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。
[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一*时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”
赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。
[案例]犹太商法：22：78。 氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。
选择明确的目标 。拿破仑·希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。
[案例]百岁老人为什么长寿？一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。
建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。
[案例]沃尔多夫饭店--希尔顿心目中的图象。二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房.200名厨师.500位服务生.2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。
激发自我的内在激情。海涅：我是剑，我是火焰。
[练习]拿破仑·希尔：自我激励的黄金步骤。
[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；
[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；
[3] 规定一个固定的日期；
[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；
[5] 每天大声朗诵计划的内容。
成功自有成功的方法和道理（二）
成功自有成功的方法和道理（三）
[案例]成功者的智慧来自何方？
[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验；[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。
成功一定有方法，失败一定有原因。成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他
们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。
[案例]姜伟的2：20。飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。
掌握成功关键。做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。
[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一*时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”
赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。
[案例]犹太商法：22：78。 氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。
选择明确的目标 。拿破仑·希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。
[案例]百岁老人为什么长寿？一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。
建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。
[案例]沃尔多夫饭店--希尔顿心目中的图象。二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房.200名厨师.500位服务生.2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。
激发自我的内在激情。海涅：我是剑，我是火焰。
[练习]拿破仑·希尔：自我激励的黄金步骤。
[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；
[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；
[3] 规定一个固定的日期；
[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；
[5] 每天大声朗诵计划的内容。
成功自有成功的方法和道理（二）
要成功就一定要接近成功者。一个人有成功，有几个方法：第一个，他必须帮成功者工作；第二个，当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；第三个，当你越来月成功的时候，要找成功者来帮你工作。 帮助成功者也是帮助你自己。有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。
[案例]成功大师的启示。 拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己--他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。
台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安*尼工作，在帮助安*尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。
研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。
[案例]聪明的囚犯。希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
系统思考，见树又见人 。彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。
[案例]风马牛也相及。达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。
寻找*而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，*而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。
处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个**的改变，去引起持续而重大的改善
[案例]成功大师的启示。 拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己--他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。
台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安*尼工作，在帮助安*尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。
研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。
[案例]聪明的囚犯。希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
系统思考，见树又见人 。彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。
[案例]风马牛也相及。达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。
寻找*而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，*而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。
处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个**的改变，去引起持续而重大的改善
成功自有成功的方法和道理（三）
不断反省自己。检讨是成功之母。找出自己最大的障碍，限制性的步骤，以及犯过最大的错误，推导出原因，加以改善。真正思考的人，从自己的错误中汲取的知识比从自己的成就中汲取的知识更多。
[案例]从跳伞事件中反思自己。指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟.老练是在不断的反思、反省中铸造的。还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备好了没有，士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，结果不查不知道，一查吓一跳--有个士兵的伞居然没有打开！经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训：做事要细心，不要轻信别人的话。
要有归零的想法。你要有归零的想法。归零就是问你自己：假如我现在重新开始，我会做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果我明天要做同样的事情，我要怎么去做？
飙换的方法。安*尼：飙换方式是当你一有了负面内心储忆时，便会自动地勾起正面的内心储忆而取代之。第一步，先确认你想改变的行为。第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面。第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。
程序决定结果。安*尼：有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。
[案例]孙膑如何赢了赛马？战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不相上下，于是告诉田忌说：“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和齐王.诸公子下千金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马，以上等马对付他们的中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一败两胜，赢了齐王千金。
用你的心去复制成功。安*尼 ：内心感受的方式.有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心略。要三者并行，才能产生特别的结果。即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。
“假装”可以兑换成真实 。安*尼 ：如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。 田纳西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。
[练习]假如你是一个成功者。假装你是成功者：
[1] 你会穿什么样的衣服？
[2] 你脸上会带有什么样的表情？
[3] 你怎样跟他人握手？
[4] 你说话的语调、语速、音量如何？
[5] 你希望别人怎样看你？
想好这些之后，试着这样做。
没有心则没有身。安*尼 ：心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随即而变。或“没有心，则没有身”。如果你能改变胜利状态，也就是说改变你的举止.神情.语气，你就能立即改变你的内心储忆和心境。
[案例]我忘了是在家里。有厨子在家切肉，匿一块于怀中。妻子见了骂曰：“这是自家的肉，何为如此？”答曰：“我忘了。”
如何改变心境？安*尼：要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。心境的改变既可以使用自我暗示的方式直接改变自己的心路，也可以通过改变生理的方式间接改变心理。正像一位哲学家所言：世界是不变的，唯一可以改变的是我们自己。
身可以影响心 。安*尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么站？怎么说？怎么呼吸呢？现在，就请你确确实实地做出你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿.呼吸.神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不差，这是你就会觉得"好象"你能做到先前认为办不到的事。
激活神经语言。安*尼：每个人都有成功的特质，只要调正了既有的神经系统，成功乃是人生的必然，只是时间的早晚不同罢了。神经语言就是研究我们日常使用的语言--口头的和肢体的--使之跟神经系统连接，进而改变我们习惯性的思想和行为。
言行举止像你希望成为的人 。吉米：积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。
[案例]狮子笼前的三个孩子。一个孩子躲到母亲身后声音颤抖地说：“我要回家。”第二个孩子站在原地，脸色苍白声音颤抖地说：“我一点都不怕。”第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他妈妈：“我能不能向它吐口水？”这三个孩子都感觉到自己的劣势，但他们都用自己的方式表达自己的感觉。
比对手提前五分钟抢占制高点。拿破仑：要比对手
提前5分钟强占制高点。做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是比你的对手提前五分钟抢占制高点。
[案例]霍英*抢滩地产业。1954年12月20日，是农历官房日，霍英*认准这是个黄道吉日，果断地投资120万元买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英*看准之后，果断出手，并靠地产业迅速暴发。霍英*转入地产业，比李嘉诚早4年，比包玉刚早1年。
领先一步领先一路。成功与失败往往只有一步之差，而这微*的一点差别决定了人们在社会的不同地位。在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，你就是优胜者。 [案例]以微弱优胜取胜。美国大卫博士对100名被试人员的智力水*测验后发现，即使是智商最高和最低的人，他们的智力水*也相差无几。人的智力相对于其他品质来说，个体间的差异比人们通常想象的 要*得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势--篮球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利。
做好每一个细节。托马斯：获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实：企业的每个细*方面都要比一般略高一筹。从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些细节往往决定全局。”
[案例]***怎样与里根握手？里根高头马大，***短*精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两个国家的形象，两人如何握手才能显示*等？这既是一个*问题，也是一个大问题。经过运筹，***在与里根握手时采取了这样的姿势：右手向前下方伸出，抬头挺胸，目视前下方。里根不得不俯身接握。
安*尼：形成结果的五大规则：[1]用肯定的语气来预期你的结果；[2]结果要尽可能具体；[3]要掌握住达成的证据；[4]要能全盘掌握；[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。
自制是驾御热情的*衡轮。拿破仑·希尔：自制的七个c：
[1] 控制自己的时间；
[2] 控制思想；
[3] 控制接触的对象；
[4] 控制沟通方式；
[5] 控制承诺；
[6] 控制目标；
[7] 控制忧虑。
成功人士要充满幻想。安*尼：成功人士要善于臆想：
[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的；
[2] 审视你所写的，预期达成的时限；
[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标；
[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符；
[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源；
[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟；
[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件；
[8]写下你不能马上达成目标的原因；
[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤；
[10]为自己找一些值得效法的模范；
[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标对你都得有整体性的意义；
[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。
想象成功过程的每一个细节。行动前进行头脑热身，构想奔向成功的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。
[案例]头脑实验的威力。美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练：
第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。
第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。
第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。
实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。
成功自有成功的方法和道理（四）[案例]从跳伞事件中反思自己。指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟.老练是在不断的反思、反省中铸造的。还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备好了没有，士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，结果不查不知道，一查吓一跳--有个士兵的伞居然没有打开！经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训：做事要细心，不要轻信别人的话。
要有归零的想法。你要有归零的想法。归零就是问你自己：假如我现在重新开始，我会做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果我明天要做同样的事情，我要怎么去做？
飙换的方法。安*尼：飙换方式是当你一有了负面内心储忆时，便会自动地勾起正面的内心储忆而取代之。第一步，先确认你想改变的行为。第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面。第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。
程序决定结果。安*尼：有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。
[案例]孙膑如何赢了赛马？战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不相上下，于是告诉田忌说：“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和齐王.诸公子下千金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马，以上等马对付他们的中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一败两胜，赢了齐王千金。
用你的心去复制成功。安*尼 ：内心感受的方式.有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心略。要三者并行，才能产生特别的结果。即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。
“假装”可以兑换成真实 。安*尼 ：如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。 田纳西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。
[练习]假如你是一个成功者。假装你是成功者：
[1] 你会穿什么样的衣服？
[2] 你脸上会带有什么样的表情？
[3] 你怎样跟他人握手？
[4] 你说话的语调、语速、音量如何？
[5] 你希望别人怎样看你？
想好这些之后，试着这样做。
没有心则没有身。安*尼 ：心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随即而变。或“没有心，则没有身”。如果你能改变胜利状态，也就是说改变你的举止.神情.语气，你就能立即改变你的内心储忆和心境。
[案例]我忘了是在家里。有厨子在家切肉，匿一块于怀中。妻子见了骂曰：“这是自家的肉，何为如此？”答曰：“我忘了。”
如何改变心境？安*尼：要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。心境的改变既可以使用自我暗示的方式直接改变自己的心路，也可以通过改变生理的方式间接改变心理。正像一位哲学家所言：世界是不变的，唯一可以改变的是我们自己。
身可以影响心 。安*尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么站？怎么说？怎么呼吸呢？现在，就请你确确实实地做出你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿.呼吸.神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不差，这是你就会觉得"好象"你能做到先前认为办不到的事。
激活神经语言。安*尼：每个人都有成功的特质，只要调正了既有的神经系统，成功乃是人生的必然，只是时间的早晚不同罢了。神经语言就是研究我们日常使用的语言--口头的和肢体的--使之跟神经系统连接，进而改变我们习惯性的思想和行为。
言行举止像你希望成为的人 。吉米：积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。
[案例]狮子笼前的三个孩子。一个孩子躲到母亲身后声音颤抖地说：“我要回家。”第二个孩子站在原地，脸色苍白声音颤抖地说：“我一点都不怕。”第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他妈妈：“我能不能向它吐口水？”这三个孩子都感觉到自己的劣势，但他们都用自己的方式表达自己的感觉。
比对手提前五分钟抢占制高点。拿破仑：要比对手
提前5分钟强占制高点。做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是比你的对手提前五分钟抢占制高点。
[案例]霍英*抢滩地产业。1954年12月20日，是农历官房日，霍英*认准这是个黄道吉日，果断地投资120万元买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英*看准之后，果断出手，并靠地产业迅速暴发。霍英*转入地产业，比李嘉诚早4年，比包玉刚早1年。
领先一步领先一路。成功与失败往往只有一步之差，而这微*的一点差别决定了人们在社会的不同地位。在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，你就是优胜者。 [案例]以微弱优胜取胜。美国大卫博士对100名被试人员的智力水*测验后发现，即使是智商最高和最低的人，他们的智力水*也相差无几。人的智力相对于其他品质来说，个体间的差异比人们通常想象的 要*得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势--篮球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利。
做好每一个细节。托马斯：获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实：企业的每个细*方面都要比一般略高一筹。从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些细节往往决定全局。”
[案例]***怎样与里根握手？里根高头马大，***短*精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两个国家的形象，两人如何握手才能显示*等？这既是一个*问题，也是一个大问题。经过运筹，***在与里根握手时采取了这样的姿势：右手向前下方伸出，抬头挺胸，目视前下方。里根不得不俯身接握。
安*尼：形成结果的五大规则：[1]用肯定的语气来预期你的结果；[2]结果要尽可能具体；[3]要掌握住达成的证据；[4]要能全盘掌握；[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。
自制是驾御热情的*衡轮。拿破仑·希尔：自制的七个c：
[1] 控制自己的时间；
[2] 控制思想；
[3] 控制接触的对象；
[4] 控制沟通方式；
[5] 控制承诺；
[6] 控制目标；
[7] 控制忧虑。
成功人士要充满幻想。安*尼：成功人士要善于臆想：
[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的；
[2] 审视你所写的，预期达成的时限；
[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标；
[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符；
[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源；
[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟；
[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件；
[8]写下你不能马上达成目标的原因；
[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤；
[10]为自己找一些值得效法的模范；
[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标对你都得有整体性的意义；
[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。
想象成功过程的每一个细节。行动前进行头脑热身，构想奔向成功的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。
[案例]头脑实验的威力。美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练：
第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。
第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。
第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。
实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。
用“如何”取代“为何”。安*尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来取代"为何"的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无补于解决问题。人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠背景和关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱怨。如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。
指向成功的nlp问句。安*尼：下面这几句是nlp专
家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。“我想怎么做呢？”“我的目的是什么？”“我到底为了什么？”“我能为你做些什么呢？”“我该为自己做些什么呢？”
成功在于合作。如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。
[案例]加拿大雁的启示。加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
健康的心理没有高血压。鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
[练习]吉米：如何减轻压力？
[1] 养成正确的视角；
[2] 不要躲避风险；
[3] 在自己的强项上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 从超负荷的道路上脱身；
[6] 树立坚强信念；
[7] 放弃你的部分权利；
[8] 调整你的心态；
[9] 把注意力转向自身之外的人和事；
[10]找个人谈谈；
[11]找出减轻压力的有趣方法。
压力可以变成动力。吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付压力。绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。
[案例]鲶鱼效应。挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从得知。船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就会消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。
[练习]拿破仑·希尔：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 练习正视别人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 练习当众发言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最坏的结局会无所畏惧。列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。
[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式：
[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么；
[2] 让自己在必要的时候能接受它；
[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。
没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
[练习]拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信：
[1]"反正"与"毕竟"是丧失斗志的忌语；
[2]使用肯定语气表达思想；
[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情；
[5] 凡事要做最坏的打算；
[6] 想一想"天无绝人之路"；
[7] 把时限用语从脑海中消除；
[8] 用粗鲁的语言壮胆；
[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
[10] 怯场时不妨道出自己的感受；
[11] 不顺利时可以自言自语；
[12] 借写信消除烦恼。
活动可以驱赶忧虑。杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。
做事充满热情。拿破仑·希尔：热情充电。
[1] 深入了解每个问题；
[2] 做事要充满热忱；
[3] 要传播好消息；
[4] 培养"你很重要"的态度；
[5] 强迫自己采取热忱的行动；
[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起；
[7] 身体健康是产生热忱的基础；
[8] 说些鼓舞人心的话；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是个天生的优胜者；
[11] 要启发灵感的不满；
[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱；
[13] 要用魔法成分--希望来激励自己；
[14] 要敢于向自我挑战；
[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
钱往低处流。采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。
[案例]日本人赚钱的三字诀。日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
扔掉心中的锁链。
[练习]潜能释放：解除抑制
[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行；
[2] 不要做计划，不要在行动前考虑；
[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯；
[4] 直接表露爱憎好恶。
使用积极暗示。
[练习]潜能释放：暗示
[1] 简洁：默念的句子简单有力；
[2] 积极：用肯定语气正面表达；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象；
[5] 感情：快乐的健康的感受。
将欲取之，必先与之。《太*天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失、大得与*失的关系，有出有入，舍出孩子套住狼。***评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
[案例]勃兰特给荷兰人下跪。1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰*道主深为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和*奖。
借势造势。孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
[案例]利用一下伯乐如何？古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
提升他人的感觉阈限。在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价，高档的包装，高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
[案例]*姆成名的启示。 英国作家*姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的*说充斥书店.无人问津。经过思考，*姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与*姆*时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的*姆*说三天内全部脱销，*姆也一举成名。
指向成功的nlp问句。安*尼：下面这几句是nlp专
家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。“我想怎么做呢？”“我的目的是什么？”“我到底为了什么？”“我能为你做些什么呢？”“我该为自己做些什么呢？”
成功在于合作。如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。
[案例]加拿大雁的启示。加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
健康的心理没有高血压。鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
[练习]吉米：如何减轻压力？
[1] 养成正确的视角；
[2] 不要躲避风险；
[3] 在自己的强项上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 从超负荷的道路上脱身；
[6] 树立坚强信念；
[7] 放弃你的部分权利；
[8] 调整你的心态；
[9] 把注意力转向自身之外的人和事；
[10]找个人谈谈；
[11]找出减轻压力的有趣方法。
压力可以变成动力。吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付压力。绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。
[案例]鲶鱼效应。挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从得知。船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就会消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。
[练习]拿破仑·希尔：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 练习正视别人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 练习当众发言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最坏的结局会无所畏惧。列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。
[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式：
[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么；
[2] 让自己在必要的时候能接受它；
[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。
没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
[练习]拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信：
[1]"反正"与"毕竟"是丧失斗志的忌语；
[2]使用肯定语气表达思想；
[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情；
[5] 凡事要做最坏的打算；
[6] 想一想"天无绝人之路"；
[7] 把时限用语从脑海中消除；
[8] 用粗鲁的语言壮胆；
[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
[10] 怯场时不妨道出自己的感受；
[11] 不顺利时可以自言自语；
[12] 借写信消除烦恼。
活动可以驱赶忧虑。杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。
做事充满热情。拿破仑·希尔：热情充电。
[1] 深入了解每个问题；
[2] 做事要充满热忱；
[3] 要传播好消息；
[4] 培养"你很重要"的态度；
[5] 强迫自己采取热忱的行动；
[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起；
[7] 身体健康是产生热忱的基础；
[8] 说些鼓舞人心的话；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是个天生的优胜者；
[11] 要启发灵感的不满；
[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱；
[13] 要用魔法成分--希望来激励自己；
[14] 要敢于向自我挑战；
[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
钱往低处流。采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。
[案例]日本人赚钱的三字诀。日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
扔掉心中的锁链。
[练习]潜能释放：解除抑制
[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行；
[2] 不要做计划，不要在行动前考虑；
[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯；
[4] 直接表露爱憎好恶。
使用积极暗示。
[练习]潜能释放：暗示
[1] 简洁：默念的句子简单有力；
[2] 积极：用肯定语气正面表达；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象；
[5] 感情：快乐的健康的感受。
将欲取之，必先与之。《太*天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失、大得与*失的关系，有出有入，舍出孩子套住狼。***评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
[案例]勃兰特给荷兰人下跪。1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰*道主深为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和*奖。
借势造势。孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
[案例]利用一下伯乐如何？古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
提升他人的感觉阈限。在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价，高档的包装，高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
[案例]*姆成名的启示。 英国作家*姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的*说充斥书店.无人问津。经过思考，*姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与*姆*时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的*姆*说三天内全部脱销，*姆也一举成名。
