90元让我找到创业的起点

不高的个子，腼腆的微笑，略显年轻的脸上架着一副眼镜，我猜测，王习志可能是个刚走出校门的学生。

    不出所料，王习志告诉我，他刚刚大学毕业，还只有23岁。这么年轻，也会有自己创业的经历吗？我不禁心存疑惑。

    但他娓娓道来的经历、富有创意的思维，使我在3个小时之后对他刮目相看。

    用公司职员的话说，“他是一个勤奋努力，富有创业激情的年轻老总”。

    我一定要走出大山

    我家在宜昌秭归县的一个山村里，那里风景很美，但是由于交通闭塞，信息不灵，经济文化都很落后。

    其实，我的父亲还算是个文化人，他读过初中，19岁就当过村支书，21岁就当上了区干部。但是后来，由于种种原因，父亲辞职了。父亲从那以后老老实实在家里种地，把希望寄托在我们兄弟俩身上。他经常语重心长地对我们说：“孩子，一定要好好学习，将来走出大山。我和你妈就是拼老命也要让你们读书。”

    在父亲的影响下，我从小时候起就特别喜欢看书，几乎什么书都看，这在当地是很不可思议的。我看完一本又一本书，想象着外面的精彩世界，心里暗下决心：一定要考上大学，走出去看看外面的世界！

    “这是我当时唯一的愿望，也是激励我不断努力向上的精神动力。”王习志很有感触地说。

    此，我学习非常用功，成绩一直非常好，小学升初中、初中升高中时，我都是当地的状元。

    但考上高中后，我的学费猛涨，加上弟弟也要读初中，经济条件原本不好的家庭无力负担我们兄弟俩的学费，于是父亲开始出门打工，每天干十多个小时，才赚到20多元钱。我非常心痛。

    王习志扶了扶眼镜，声音略显低沉。

    为了减轻父母的负担，高二暑假时，我主动要求和父亲一起到移民后新建的县城打工，父亲想了半天，最后同意了。走的那天，母亲哭得一塌糊涂，我想到可以出去看看，又可以自己挣钱，心里还带着一丝高兴。

    因为个子小，年纪轻，刚开始没人愿意请我。在县城毫无目的地转悠了几天后，我终于找到了一份小工的活，每天早上6时起床干活，一直到晚上8时。七八月份的太阳够毒的，而我每天在外面的工地上和其他民工一起肩挑背扛十几个小时，也不记得摔倒过多少次，可摔倒后只能爬起来接着干。慢慢地，我开始习惯了这种生活，手上磨出了一层茧子，皮肤也晒得黑黝黝的。短短一个多月，我从身体和心理上都得到很大锻炼。

    有一次，我和同伴搬运木材，管木材的阿姨很惊奇地问我多大了，知道我还在读高中后，她感慨地说：“我有个和你年纪差不多的女儿，她刚才还在发脾气，说没有装空调，太热了。看看你还在自己挣钱，真是好样的。”我笑了笑，没有说话，但那一瞬间，我真的觉得自己长大了。

    开学后，我学习更努力了。2000年，我终于考上了武汉理工大学，接到录取通知书的那天，我们全家人都哭了。但面对昂贵的学费，父母又开始四处奔走。拿着借来的满是10元、5元零钞凑成的学费，我向他们保证：大学4年自力更生，不再向家里要钱。

    90元钱办家教

    刚进大学没几天，我开始接触到一些市民类报纸，看到每天人流如织的车站、商场附近报纸卖得那么火爆，我心里顿时涌出一个想法：办一份报纸，既可以学到很多东西，又可以赚生活费。

    “现在想来当时的想法确实很幼稚，但为了改变自己的生活条件，我确实什么都敢想，什么都敢做。”王习志笑了笑，说。

    说干就干。我立即找了几个同学，参考一些报纸，做了一些策划，包括报纸内容、排版、赢利模式等。忙了十多天后，我兴冲冲地找到辅导员，他看了之后，说这个想法不太实际，因为办报纸必须要经过有关部门批准；但可以办一份校内免费小报，学校可以给予经费上的支持，也可以酌情给我们一点报酬。

    最后我们办了一份《关山新生报》，给关山校区的新生免费赠阅，我也因此每个月可以领到100元的报酬。

    这只是我的一次创业尝试，没有成功。后来我开始做零散家教，通过各种方式勤工俭学。

    大一暑假时我没有回家，因为揽到了一份帮一家民办高校到一个小县城招生的活。可到了县城后，没几天就把带的钱花完了，却没有招到一个学生。于是我就想做家教赚点钱。海报贴出去后，陆续来了5个家长，为了便于上课，他们就建议我办一个暑期培训班，由他们负责找教室和生源。最后开班时招了20来个学生，除去各项费用，我还净赚了1500元。

    “当时这对于我可是一笔不小的数目，我简直是喜出望外。同时，我心里也隐隐觉得教育确实是一个大市场，我必须抓住它。”王习志起身为我续了一杯水，接着说。

    大二暑假时，我果断决定回自己的县城办暑期培训班。当时很多人都劝我不要这样做，因为我们那里很穷，再加上以前没有办过这样的培训班，谁知道有没有市场？但我看准了的事情就一定要做。

    我当时手上只有90元钱，没有教室，没有老师，怎么着手呢？

    我通过各种渠道了解到，县劳动局有空房子，于是我直接找到局长办公室。知道我还是在读大学生，且资金确实有困难后，他答应了我租房的要求。于是我比较顺利地以每月600元的价格，租到了一间约60平方米的房子，约定月满交租。

    接下来，我自己起草了一份宣传海报，到一家打印社一次复印了400份，这几乎花掉了我全部的“财产”。我把400份海报全部贴在居民区和大街上人流比较多的地方，但第二天只有1个人打电话来进行了简单的咨询，并没有明确的报名意向。之后的几天里，没有一个人来报名。

    我心里很着急，但我不愿轻易放弃，开始寻找其他扩大知名度的方法。我大胆地决定：在当地电视台做广告，这样，只要打开电视，谁都知道我的暑期培训班了。但我去了以后才知道，在电视台做广告费用太高了，每晚播一次1分钟就要100元。这是我无法承受的。

    好在天无绝人之路。我一个同学的父亲认识电视台的人，他们听说我一个在读大学生就有胆量自己创业，还有意在电视台打广告，都十分惊讶，同时给予了大力支持，以非常优惠的价格每晚9：30左右给我打广告，一连播了一个星期，最后总共只收了100元钱。

    广告播出后，效果非常明显，几乎所有的人都知道了我的暑期培训班，有很多人打电话来咨询，到正式开班时就收到了二十多个学生，后来又陆续插进来几人，最后学生总数达到30人。

    由于开班比较晚，后来培训班只上了1个月的课。培训班总共赚了近5000元钱，我自己分得了2700元。

    “这次的成功，更加坚定了我在教育方面创业的信心。以后我便注意多看这方面的书籍，有意识地向这个领域*拢。同时，我也看了很多有关管理营销方面的书籍，积累自己的管理经验。”王习志认真地说。
    淘金教育网

    今年4月，一个非常偶然的机会，我看到某知名网络的教育频道正在武汉招商。我十分看重这家网络的品牌，心想如果借助它的品牌加上武汉的教育市场，绝对是一个很好的机会。于是我按照网上留下的地址直接找了过去，联系人看到我这么年轻，非常惊奇，但听了我的计划后，非常感兴趣，就把我引荐给他们的老总。在近2个小时的交谈中，我详细介绍了我的个人优势，对教育市场的了解以及推广计划，老总非常满意。但当听说我还是大四的学生，没有资金时，他表示非常遗憾。但他告诉我，如果我能在1个月内找到合伙人，他还是会把这个项目交给我。

    回来后，我立即开始起草投资计划书，并决定在网上寻找投资方。我在BBS上广发招商帖子，留下自己的QQ号以便联系。

    一些同学知道后，都笑我是异想天开。但我坚信这是一个很好的机会，肯定会有人愿意投资的。

    在焦虑不安中等待了几天，运气终于来了，我发出去的投资计划书终于有了回应，网上有几个朋友开始与我谈论这方面的市常其中一个是武汉一家公司的老板，我们在网上聊了20次，互相有了了解后，他决定投资，但是为了降低风险，他提出一个条件：必须再找到另外一个投资人。

    我只能再接再厉，不管怎么样，我最终还是找到了另一个广东的投资人。5月8日，我们注册资金101万元成立了一家公司，顺利地拿到了这个项目。

    经过一段时间的运作，公司慢慢走上了正轨，网站的点击率也不断上升。

    “虽说创业的路才刚刚开始，未来还有很多风险等着我，但我希望能用更多的努力去实现自己的梦想。”王习志一脸坚定。

    一步领先，步步领先

    王习志的经历中，我发现他不但眼光敏锐、行动迅速，而且步步抢占先机。

    当其他同学还沉浸在大学生活的新鲜中时，他已经开始考虑“办报”，并付诸实施，为以后的创业积累了经验；在别人对办培训班持怀疑态度时，他却敢于大胆进入，并且获得了成功；当很多人还流连于网上聊天时，他却把眼光盯在了教育网站上，捕捉到了新的商机。

    置疑，王习志的家庭环境是促使他走上创业之路的根本因素，但如果没有抢占先机的慧眼，也许他如今也只是芸芸打工者中的一个。

    当然，我们并不赞成所有在校大学生都像王习志一样积极创业，毕竟对学生而言，学习还是第一位的。