与“奸商”打交道的十条戒律

M君入行做家电营销已6年多，先后任职于大型上市公司、著名民企、跨国家电巨头等，最近其又回到了大型上市公司；经历了个中序次的岗位后，又回头来担任大区销售经理，来补其营销生涯中最重要的一课——具体操作一个微观的区域市场，补足销售的基本功。

这几年，M君从推广主管最高做到主管营销的总经理助理，并顺利从市场策划转型到销售管理，感触颇多。特别是对于那些不守信用的“奸商”更是深有体悟。

在工作中不应该把工作和交友扯到一起；生意是生意，朋友是朋友！这样在处理问题时，就不会陷入被动！应该向经销商多宣传工厂的政策，积极引导经销商的市场操作，为经销商提供更多的市场指导和帮助，而不是过于依赖市场投入来刺激经销商。

与一些“奸商”打了一些交道，渐渐体悟到了几条戒律，值得大家分享：

1、商人的本性是逐利，追求利润最大化；“奸商”的本质就是怀疑一切，利用一切，利润至上，大有当年曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”的气势！

2、“奸商”的特性决定了其日常交往也被当作生意来做；朋友归朋友，生意就是生意；没有永远的朋友，只有永远的利益；生意场上很难有真正的知心朋友。

3、不要过于相信当面与你称兄道弟的经销商，要听其言，观其行，看其业绩增长；日久见人心！顺风顺水时要冷静，逆风而行时更要沉着。

4、“利”是经销商永远的最高利益；“奸商”的本质就是“贪得无厌的追求最大利润”；要适当满足其对利润的追求以达到完成市场销售业绩的目标，但绝对要适可而止，不要放纵“奸商”恣意妄为。

5、不要轻易承诺“奸商”额外支持，承诺了就一定要兑现；尽量不要承诺一般政策外的额外支持，否则“奸商”的胃口会越来越大，永不知足；只要哪一天再没政策了，即可能翻脸不认人。

6、不要让“奸商”之间“互相勾结”、交流“奸策”，否则必将导致市场管理失控；一旦出现此苗头，一定要按照公司政策坚决整肃！

7、不要发公司的牢骚，特别是不要在“奸商”面前，更不要在“奸商”面前暴露与公司其他部门的矛盾，否则多半会被“奸商”迅速加以利用以牟取好处。

8、与“奸商”打交道、发生业务往来，一定要“口说无凭，书面为证”，以免“奸商”日后纠缠、无理取闹！

9、做市场必须首先还是要把“奸商”当朋友，用其所长，做好我们该做的市场服务和支持，让其为厂家的市场业绩贡献力量和获取经营利润；也要对“奸商”因势利导，及时宣传公司政策，进行必要的业务培训和素质培训，将其从“奸”不断往“精”的方向引导；并辅助经销商落实公司各项经营活动。

10、要坚决引导“奸商”劳动致富、市场致富，而不是让其老是虚情假意的来骗交情、骗政策、骗支持。

当年美的小家电朱凤涛总经理对营销团队说：“营销人要学会享受孤独”！营销人抛妻弃子，风吹日晒雨淋，疲于奔命，为了完成公司下达的一次又一次销售指标，其中的困难和艰辛不言而喻。但 “奸商”决不是你随便可以倾吐心声的知心伙伴，闹不好解闷不成又被“奸商”利用所伤！

但愿“奸商”们都会演变成“无商不精”，而不是“无商不奸”，也好让辛苦的营销人少受一些伤害；但愿商场少一些“奸商”，多一些“情商”！让厂商之间多一些快乐。也让营销成为快乐之本！